5月20日,網民們在迎來“網絡情人節”的同時,也迎來了眾多電商網站的促銷大戰。不同往年的是,阿里、京東“默契”地選擇了低調的態度,并沒有推出重量級的促銷活動,而網易考拉海購和聚美優品兩大跨境電商巨頭,卻借此時節舉起了低價的大旗。
細心網友制作的520各大跨境電商促銷活動比價表(部分)
跨境電商同喊全網最低價
在眾多跨境電商當中,促銷力度、推廣力度最大的當屬轉型極速免稅店的聚美優品,和網易年初上線的考拉海購。前者借上市1周年之名推出“大惠天下”活動,后者上線“愛購狂歡節”,宣布補貼3億。同時,雙方均喊出全網最低價的口號。
事實上,從參與促銷的商品品類來看,雙方有很大部分重疊,重點同為進口母嬰和海外美妝產品。但由于布局更早,聚美優品在商品豐富度上優于考拉海購,而在價格的對比上,考拉海購則顯示出更強的殺傷力。
以跨境電商最熱門的幾款爆品為例,NB90花王紙尿褲在聚美優品的單包售價為77.5元,考拉海購售價為64元;5片裝高絲美白保濕面膜,聚美優品售價為49元,考拉海購售價為44.5元;Too cool for school 4D 午餐盒BB霜聚美優品售價為99元,考拉海購售價為82元。
電商行業分析人士表示,聚美優品雖然在近期上線了母嬰頻道,但美妝仍是其核心SKU,520活動期間其花王紙尿褲售價已經低于進貨成本,意圖以此大量吸引跨境電商的重點人群,即母嬰類用戶,并通過運營策略、頁面設計引導購買美妝類商品。但由于考拉海購無論在母嬰還是美妝類商品上都打出更低的價格,并通過網易各產品對其大量倒流,勢必會對聚美優品形成“截殺”。
雖然雙方到目前并未公開叫板,但同一天上線促銷活動的聚美優品和考拉海購,已然形成了兩軍對壘之勢。
考拉聚美必有一戰
上周,網易CEO丁磊在該公司一季度財報電話會上表示,電商業務是網易未來重點發展項目,并將考拉海購的未來目標設定為“國內自營電商前三”。從目前的市場格局和收入情況來看,在自營類電商當中,京東以絕對優勢占據頭名,唯品會、當當、聚美優品分列二到四位。而從業績走勢來看,聚美優品取代當當只是時間問題,這就意味著考拉海購需要挑落唯品會和聚美優品當中的一個。
另外需要提醒的是,丁磊對于考拉海購目標的表述中,并沒有框定在跨境電商領域。那么對于其目前所處的跨境電商市場,考拉海購要達成丁磊的期望,必須要做到第一。而聚美優品高層也在不久前表達了要做跨境電商行業第一的意愿。顯然,考拉海購與聚美優品圍繞520的爭奪僅僅是首序曲,雙方在不久的將來,必有一戰。
實力比拼:考拉有望后來居上
其實,考拉海購和聚美優品有許多共同之處:同樣采取直營直采+保稅進口模式,同樣以進口母嬰用品及美容彩妝作為前期主打,同時向日用家居、服飾箱包、時尚輕奢等周邊品類進行延伸。
不同之處則在于,聚美優品作為美股上市公司,雖然每個季度都有可觀的營收數據,但從2014年四季度財報來看,營利水平上已出現小幅回落。轉型跨進電商業務,普遍被認為是聚美優品實現突破的關鍵通路,但在國際物流、倉儲的建設、國內保稅區倉儲的投入、以及在產業鏈上的經營,相比國內電商,都需要注入更大的資源,這對于聚美優品來說仍是較大的挑戰。
而考拉海購由于背靠網易,并且被網易高層寄予厚望,勢必將在這項業務上投入大量的資源。從資金規模上,網易集團220億元的現金儲備以及不斷走高的營收數據,都將支撐考拉海購在長期的持續快速發展,并且保證考拉海購不斷通過價格戰碾壓競爭對手。同時,網易豐富的產品矩陣和多達7億的用戶資源,也將為考拉海購注入海量的流量資源,確保其以更低的成本迅速搶占身位。
在聚美優品營收數據出現縮水的同時,考拉海購的強勢殺入,必將進一步擠壓聚美優品的利潤空間。兩家跨境電商巨頭面對面的競爭,已經吹響了號角。
(新聞稿 2015-05-21)