每年的十一黃金周都是各大電商平臺擴大戰果的好時機，今年，各大平臺在家電品類展開了混戰。2015年9月以來，電商巨頭們紛紛圍繞家電品類開始了緊鑼密鼓的戰略布局：天貓強勢進軍北京市場，劍指家電銷售;京東“躺購節”主推家電促銷;天貓電器城巨幅廣告包圍京東總部。而作為家電之王的國美在線則當仁不讓：早在9月28日，國美在線通過發布會，向媒體公布了 1.5億重金打造的“十月High購節”計劃，旨在強化家電主場優勢的同時，以最全的商品、最低的價格、最快的物流、最好的服務，打造最強十一大促。一場聲勢浩大的家電“三國殺”已經不可避免，究竟誰才能笑到最后?
據悉，本次活動中國美在線將以大手筆延續自己在行業首創的“直降+抽獎”創新營銷模式。值得一提的是，國美在線首次協同線下2000家門店，通過“購物就抽500部iPhone 6s”全面打通線上線下，將海量消費者聚焦至國美在線，或將再造銷售奇跡。此外，國美在線在本次活動將帶來“家電套購5折起”等一系列重磅活動，回饋消費者的同時擴大自身的行業影響力。顯然，今年十一大促將成為國美在線穩固主場優勢，再圖進取的一個轉折點。
線上線下同步引爆移動端 “直降+抽獎”破局電商三國殺
在消費者的傳統觀念里，“金九銀十”和線下家電采購緊密地聯系在一起。然而近幾年來，網上買家電這一概念在全年齡人群中得到了普及。目前，各大電商平臺紛紛在家電品類上聚焦，謀求進一步發展。別的電商還在忙著合作試水O2O,尋找零售業的未來時，家電之王國美在線卻有了自己的獨特布局：在本次十一大促中，國美在線創造性的充分調動起線下2000家門店的力量，放出500部iPhone6s以抽獎的形式將消費者聚焦到移動端，引爆銷售。
整個活動期間，國美在線全品類商品直降到底，全力回饋消費者。根據國美在線活動頁面顯示，型號為50CE1168R3的三洋50英寸智能電視活動價2899元，海爾XQB70-M1269S七公斤全自動洗衣機活動價999元;海爾205升三門冰箱僅售1399元，直降300元，諸多爆款均大幅度低于市場平均價格。
有數據表明，自下半年起，國美在線就不斷通過“直降+抽獎”創造奇跡：618大促中，國美在線移動端交易額增長813.6%，占全站61%，這也是B2C電商中移動端銷售占比首次高于60%;緊隨其后的8月男人節國美在線通過“直降+抽獎”鞏固移動端優勢，8月18日當天，國美在線移動端交易額再度暴增625%，移動端占比超過61%;緊接著國美在線9.17開啟了超級福利日活動，當天線上銷售額同比增長468%，移動端同比提升680%，移動端占比已達全站52%。不難看出，國美在線在移動端的成長速度驚人，而移動端也將成為國美在線沖刺行業前三的又一股新興力量。
三大主場優勢無可撼動 天貓京東哭暈墻角
據悉，以天貓京東為首的各大電商平臺不斷針對十一大促，推出家電品類的促銷活動，看似風生水起卻有“自娛自樂”之嫌：一系列“滿減”，“湊單”等苛刻的優惠兌現條件讓消費者望而卻步。而一直以家電品類見長的國美在線則繼續將“直降”進行到底。在本次活動中，消費者可以在沒有任何附加條件的情況下，享受國美在線自營家電和3C產品里第二件八折，第三件五折的重磅優惠，平臺提供的優惠力度和便捷性遠超其他電商平臺。目前，國美在線已經為行業樹立了全新的低價標桿，憑借三大核心優勢引領行業。
優勢一：家電商品豐富。在今年6月16日，國內權威數據調研機構易觀智庫發布的首份《中國家電電商發展研究報告》中顯示，在彩電、冰箱、洗衣機、空調四大家電品類SKU數方面，國美在線為7890個，京東為3573個，即國美在線整體大家電的SKU數是京東的2.2倍。報告認為，國美在線憑借國美集團在家電零售領域多年的運營經驗和采購能力，在家電品類豐富度方面，處于領先其他兩家電商平臺的地位。
優勢二：高效的自建物流，維護成本可控。據權威數據機構顯示，國美在線倉促數量和覆蓋區縣范圍均屬行業首列，目前，國美在線通過自建加第三方相結合的方式，大大降低了物流成本。去年京東的物流成本在5%左右，而國美的物流成本則堅守在0.8%，大家電接近1.5%，小家電是2%左右。在iPhone 6s首發當天，國美在線曾以24分鐘的配送速度，刷新了行業記錄，獲得消費者和業內的高度認可。
優勢三：供應鏈完善，采購成本低。目前，供應鏈方面的高額成本都是各大平臺無法回避的問題。一直以來，國美在線依托于每年近千億的采購規模，以及包銷買斷、一步到位價、OEM、ODM等靈活的采購模式，將采購成本降低3%至5%。據悉，今年年初國美與海爾簽署200億銷售大單，與海信簽署100億規模合作，與蘋果簽署100億銷售目標等等，這些商品都會以最優惠的價格在國美在線銷售。通過成本的釋放，國美在線可以在每次大促活動中最大程度的讓利消費者，其核心競爭力無可比擬。
1.5億吹響進攻號角 欲強勢挺進行業前三
有知情人士表示，國美在線1.5億元的投入已經吹響了進軍行業前三的號角。目前，國美在線此舉已經對外部廠商產生了促進作用和聯動效應，各品類知名廠商紛紛會加大在國美在線旗艦店的投入占比，以此實現和國美在線、消費者三贏的局面。
業內人士認為，天貓進軍北京的過程中，一向以低調穩健示人的國美在線選擇在十一黃金周大促中重金開場，勢必是有備而來。結合不久前國美在互聯網金融和智能家居領域的頻繁布局來看，國美在線正在進行線上線下的快速整合，布局其獨有的全零售生態圈，并且不斷強化線上線下融合的核心競爭力。本次“十月High購節”主題大促或將成為國美在線沖刺前三的一個轉折點，而其主推的線上線下O2M協同營銷戰略也將成為無法被復制的核心競爭力。
（新聞稿 2015-10-01）
