2015年,企業級服務市場火了。
根據IT桔子追蹤的數據顯示,截止到2015年10月31日,企業級服務領域的創業公司有259家,其中在本年獲投的有56家,占比22%。而根據經緯中國的數據,2014年中國ToB領域營收過億元級別的創業公司只有一家,但2015年已經超過了10家。而除了創業公司不斷涌入,巨頭也開始發力——阿里旗下軟件釘釘開始獨立為釘釘事業部,并且將投入 5 億元品牌宣傳費;騰訊微信旗下的企業號也在逐漸升溫,12 月初第一次正式公布了其定位與戰略。
IDG資本合伙人牛奎光在一次分享會上表示,“其實2B的火爆背后,是時事所趨,也是縝密的投資邏輯醞釀的共同作用。“之前幾年,投資界的重心似乎都在消費業務上,比如倒閉率超過90%的團購,最近的O2O。但現在,投資者開始明白,相比似乎造富運動劇烈的消費業務,其實企業級服務是一個更加穩妥的選擇。”
那么,國內的企業級服務市場到底發展如何呢?之于創業者還有多少市場空間呢?今天,我將從企業級服務市場中的IaaS、PaaS、SaaS三個細分領域切入,分析企業級服務市場還有多少創業機會?
SaaS:一片藍海,創業機遇
毫無疑問,SaaS是目前企業級服務市場最火的一個領域。
我將企業級SaaS服務分為管理型SaaS服務和工具型SaaS服務,前者主要用于解決企業中某些具體的業務流程問題,包括ERP、CRM、在線客服、OA、HR等。而后者主要服務于企業中某種具體工作環節,不涉及業務流程,包括殺毒、郵箱等。
目前,國內市場上大大小小的企業級SaaS有上百款,雖然阿里釘釘、微信企業號在企業溝通服務領域形成了較大的領先優勢。但是,對比toC市場的發展規模,釘釘和微信企業號還遠遠沒有壟斷市場,而也正是因為這點,以移動銷售管理為核心的產品紛享銷客可以12個月內完成1.6億美元的B、C、D三輪融資;以云客服、呼叫中心為核心的容聯七陌在年中獲得容聯云通訊1千萬投資也引燃客服領域的投資熱潮。
對比美國來看,美國的2B市場是已經比較發達的,美國有45家做SaaS上市企業,總市值接近兩千億美金,平均市值也有16個億,但是這也是經歷了大概10年的醞釀期之后的爆發。而過去的20年,中國2B這種大的成長性的公司正在初露端倪,再放眼中國未來向創新型經濟轉型的態勢,企業級SaaS市場前景值期待。
顯然,資本對于這個市場的預估還遠遠超過現在的空間。在企業級SaaS服務市場,雖然騰訊、阿里兩大互聯網巨頭已經進入,但它畢竟遍及的細分領域實在是太廣,對于創業公司而言,機會空間還將非常大。
PaaS:市場漸火,BAT搶灘
PaaS層所能提供的增值服務正在健全和完善,其作用正在被接受和認識,潛力也最大。值得注意的是,國內互聯網巨頭正在逐漸深入PaaS市場成為主要服務商。并且,IM云服務等互聯網通訊服務作為PaaS層的典型代表,其發展勢頭日漸火熱起來。
羅超曾經盤點了BAT在PaaS領域的布局, 他將開發者云分為基礎、能力、資源、程序四個部分:1)基礎云:指部署網站、應用所需的基礎設施:計算、網絡和存儲等。2)能力云:是指利用自身的技術、產品、運維等方面的優勢提供的一些能力,幫助開發者快速、低成本開發,或者解決開發者遇到的一些瓶頸。3)資源云:是指將自己的用戶、流量和數據這類資源價值以云的方式,通過API和工具提供。4)程序云:指提供開源軟件或開發者工具包供開發者使用,幫助開發者快速、低成本構建網站及應用。
由上圖可知,在國內的云計算領域,BAT三家已經入侵頗深。特別是百度云和阿里云耕耘較早,云服務已經體系化——不同類型的云服務均充分布局。而騰訊云雖然2013年才正式開放,但隨著微信企業號的崛起,也在不斷壯大。
不過,雖然BAT的布局很深,但由于PaaS非常廣泛,很多領域是BAT所觸及不到或者暫時沒有壟斷的,給了一些垂直細分領域有較深資源積累的企業了一些機會。
例如,除了已經火爆了的SaaS前端的企業溝通服務,處于PaaS后端的企業通訊云服務也處于爆發期。眾所周知,隨著互聯網的發展,現在的企業更加強調多渠道接入,強調社交性、融合通訊,比起傳統的企業通訊有了更多要求,專注提供互聯通訊服務的容聯云通訊,企業提供通話、語音、短信/流量、IM云服務、呼叫中心等能力集,提供細分和整體的通訊解決方案,可歸為PaaS領域的能力云或資源云。容聯可以算作是國內最早進入通訊PaaS領域的掘金者,目前有2萬+企業付費客戶和20萬+的開發者,已將滴滴打車、餓了么、釘釘、春雨醫生等眾多互聯網企業的不同類型的通訊服務拿下。
容聯目前的發展趨勢更像是國外的Twilio+Broadsoft(融合通信)+zendesk(在線客服),從各種通訊PaaS能力切入,往SaaS的在線客服和融合通信延伸,又針對國內極具本土化的大型政企客戶,推出主打“安全牌”的企業內部通訊的私有云產品——容信,欲打造真正的企業通訊服務生態體系。在更具可能性的國際業務上,跟傳統通訊設備提供商巨頭思科和估值超過10億美金的twilio開展戰略合作,拓展海外業務。
IaaS:巨頭進入,創業維艱
最近這兩年,IaaS市場突飛猛進,特別是在2015年,IaaS市場的競爭日益激烈。
據了解,在云計算戰略層面,Google、微軟、亞馬遜、甲骨文等世界級IT大佬早已經出發,這些深耕云計算并具有多年實戰經驗的國際云服務商巨頭,通過與國內企業的合作——SAP與中國電信合作,甲骨文與騰訊合作,IBM和微軟與世紀互聯合作,在這幾年逐漸開始向中國用戶提供IaaS云計算服務,成為中國IaaS云計算市場的一大陣營。這些國際品牌的云服務商的最大優勢就是進入市場早,產品成熟,品牌影響力大,市場規模大。Google等大佬之所以能夠在云計算方面有所建樹,其中最關鍵一點,就在于它們抓住了云計算的戰略核心——規模經濟。
除了國際大牌IaaS云計算服務商,傳統ICT廠商轉型的云服務商也數量巨大,基本上可以歸為兩類:一類是華為等為主的國內企業,不僅提供端到端的云計算解決方案,而且投資IaaS云計算,作為運營商參與市場競爭;二是以惠普為主的國外企業,專門提供云計算解決方案,但是不提供云計算運營服務。這類企業,因為其在PC、移動設備平臺、圖形工作站、云存儲、辦公打印等方方面面的完整端到端解決方案,能夠為云時代的各種應用和服務提供無縫接入,滿足不同行業的多元化需求,形成完整的產品線,非常具有競爭力。
最后,就是在中國市場上新興的一起創業型IaaS云服務商了,包括青云、UCloud、華云、象云等,雖然它們在不同特定領域內生長較快。但IDC分析認為,新興的服務商缺乏基礎資源積累,在互聯網行業和創業客戶中易獲得成功,但在追求架構平穩過渡、產品定制化、資源規模或有特殊規定要求的政府和傳統產業,將對其提出挑戰。
綜上所述,隨著國內巨頭和資本的關注,企業級服務市場不僅僅是在2015年爆發,在2016乃至未來都將飛快增長。這個領域雖然BAT和國外巨頭已經開始關注和布局,但因為剛剛起步,創業者的機會還將非常大。未來,在這片藍海里,將誕生一個個的獨角獸。
(新聞稿 2015-12-29)