根據Gartner公布的2016年第一季度數據，TCL通訊以1,383萬部手機出貨量繼續蟬聯國產手機廠商海外出貨量第一。 華為、聯想、中興緊隨其后，海外市場手機出貨量分別為1,270萬、1,066萬和1,044萬。全球手機廠商海外出貨量排名前十中，中國手機廠商占據四個席位，由此可見，在全球手機市場不斷洗牌的過程中，中國手機廠商“接手”全球手機市場的氣勢愈來愈強。TCL通訊、華為、聯想和中興作為中國較早開始國際化道路的國產手機廠商代表，同樣揮師海外，但多年征戰的結果卻不盡相同。在海外市場這樣一塊巨大蛋糕面前，誰將搶到最大的那份，并最終“笑傲江湖”？
Gartner： 2015年至2016年第一季度全球手機廠商在中國以外區域的出貨量排名
華為：熱情的歐洲和尷尬的北美
華為2004年底向海外出口第一款手機產品，國際化的起點從斯洛文尼亞、羅馬尼亞、新加坡、瑞典等國家開始。在經過長達十多年的磨礪和考驗后，如今的華為已將歐洲市場變為了自己在海外的主場，尤其在西歐市場，其市場份額排名前三。今年第一季度，在人均手機擁有量最高的芬蘭，華為手機銷量首次超過蘋果，同比增長近十倍，并以23%的市場占有率成為芬蘭市場第二大手機品牌。
在新興市場俄羅斯，華為手機的市場占有率也在逐步上升，憑借其新品牌榮耀(Honor)，2016年第一季度在俄羅斯境內的銷量超過12.4萬臺，是去年同期的8倍。但是，與歐洲和新興市場的熱情相反，華為在以美國為代表的北美市場卻有些尷尬。目前，華為手機在美國市場僅排第十二名。美國是一個運營渠道占據絕對優勢的市場，然而華為與美國渠道商的關系很一般，使其在美國市場難有好的表現。而且，不久前美國商務部還要求華為提交有關向古巴、伊朗、朝鮮、蘇丹和敘利亞出口或再出口美國技術的出貨信息，提高了華為在美國市場實現突破的政治門檻。這些是華為長期無法滲透美國市場的重要原因。
盡管華為從去年年底開始調整品牌策略，意圖以獨立品牌榮耀為突破，主打北美互聯網及其它公開渠道。但是在運營商渠道占比達90%的美國市場，榮耀想要在短時間內實現銷量突破，困難較大。美國市場可能依舊是華為邁不過去的坎。
中興：北美市場蒸蒸日上
中興是一個很容易被人忽視的公司，很多人認為它穩重有余活潑不足，事實上，在華為走向國際化的同時，中興也把握住了國內CDMA和小靈通發展的機遇，縮小了與華為的距離。如今，華為在美國屢屢碰壁，中興則通過與美國當地運營商的緊密合作，成為美國市場中占比最高、出貨量最大的中國手機廠商。根據Strategy Analytics數據顯示，2015年中興位居美國手機市場前4名，中興手機在美國的整體出貨量比上年同期增長20%。
在北美市場表現優異的另一面，中興亦對歐洲和亞太市場發力，在歐洲市場，中興手機大玩體育營銷，簽下葡萄牙足球巨星C羅作為旗下品牌努比亞的代言人，而C羅也剛剛奪下歐冠及歐洲杯雙料冠軍。在印度市場，中興的策略則是B2B與B2C相結合，走訪運營商層面，同時關注整個社會渠道，拓展門店，加大市場占有率，通過品牌、渠道、產品相結合，保證持續性的領先。
根據市場研究公司Counterpoint Technology Market Research針對全球約90%智能手機廠商第一季度的出貨量的調研顯示，2016年一季度，中興在歐洲智能手機市場憑借4%的市場份額排名第五，截止2015年末，中興在50多個國家售出超過3000萬部Blade手機，其中在德國、西班牙、法國和英國增長勢頭強勁，這無疑給華為和其它中國廠商帶來了不小的壓力。
聯想：專注新興市場
聯想自收購摩托羅拉后一直壓力重重，尤其在聯想剛剛經歷了過去七年來的首次虧損后，外界普遍將質疑的落腳點集中在其手機業務上。從聯想公布的2015年財報中可以看出，這一收購動作不僅沒有給聯想帶來可觀的收益，反而成了其財務上的“包袱”。對此，董事長兼CEO楊元慶也曾表示，“低估了在2014年收購摩托羅拉移動手機業務后的整合難度。”
盡管如此，憑借其PC業務出海十余年的經驗，聯想集團依然在國際市場上擁有一定的實力。目前的聯想，將除中國之外的新興市場視作最好的機會，借助聯想PC品牌的優勢快速滲透到新興市場。聯想移動業務集團總裁陳旭東接受專訪時表示：“捕捉新興市場空間意味著通過已經在當地建立的聯想PC品牌優勢把手機滲透進去。聯想PC在大部分新興市場的國家份額都在20%以上，因此不需要花太長時間塑造手機品牌。例如聯想PC俄羅斯市場份額已經很高了，聯想手機在2015年第3季度俄羅斯市場也做到了18%。”
而在印度智能手機大戰中，聯想成功搶占先機，2015年，聯想在印度賣出了1200萬部智能手機，這個銷量在印度排名第四，約占9.5%的市場份額。所以，盡管聯想去年在中國市場收入下降了26%，但在印度市場的總收入卻增長了90%，收入大約10億美元，聯想已成為印度當地最受歡迎的中國手機品牌之一。
TCL通訊：均衡發展，海外市場出貨量冠軍
作為中國手機廠商國際化的先鋒，TCL通訊早在2004年就開始了海外征程，目前，TCL通訊90%的營業額來自海外。截至目前，其海外銷量近年來也一直保持著中國手機廠商冠軍的位置。相對于華為、中興、聯想的主打某一區域，TCL通訊一直以來穩扎穩打，市場份額在世界各地區實現穩步增長，是典型地均衡型發展。根據Gartner及TCL通訊發布的數據顯示，截至2015年第四季度，TCL通訊在拉丁美洲表現突出，區域排名第二；在歐洲和北美這兩個重要市場分別位列第四和第五位，尤其是在英國、法國、西班牙、意大利等地區表現優異；在中東及非洲區域排名第四，發展勢頭良好。而在TCL通訊2015年全球區域手機業務的營業額占比中，拉丁美洲、歐洲和北美市場的比重相當，各占29%。
海外市場能夠如此均衡發展與其早期收購阿爾卡特手機業務緊密相關。通過收購，不僅讓TCL通訊獲得了阿爾卡特的核心技術，還憑借阿爾卡特的品牌影響力和運營商渠道資源，打開了國際市場的大門，即使是在專利要求極高、審核制度極嚴的北美地區，TCL通訊仍取得了不俗的成績。據了解，在北美市場90%以上的手機都是通過運營商渠道進行銷售的。自2010年進入美國市場，TCL通訊便堅持與區域運營商合作的策略，經過多年的發展和鞏固，已經與當地的主流運營商 T- Mobile、AT&T、Sprint等建立了穩固的合作伙伴關系。不僅如此，其還不斷加強網絡線上布局，在鞏固壯大運營商合作同時，積極拓展開放渠道和電商渠道。而在面對美國運營商對手機技術的高要求時，TCL通訊也能憑借自身覆蓋全球的研發體系做到迅速響應。
除此之外，TCL通訊一直堅持“全球化思維，本地化運營”的思路，這也是TCL通訊一直走在國際前列的關鍵所在。 一方面，在全球各個地區組建本地化團隊，并對當地員工進行持續培養，有效地克服全球各地的“水土不服”問題。即使在國內手機廠商“頭疼不已”的拉美市場上，TCL通訊也很好地解決了“不接地氣”的問題，穩居第二名的位置，在墨西哥、智利及巴西等市場表現尤為出色。另一方面，TCL通訊在科研技術領域堅持創新，銳意進取。2014年，TCL通訊率先開啟了國際化創新項目—海外創新孵化器，依托三支位于舊金山，巴黎和深圳的尋訪團隊，在國際上招募和選拔具有潛力的初創企業，與其建立孵化支持與應用落地關系，并展開為期一年的合作。做手機，停止創新就意味著等待被超越。而TCL通訊正緊鑼密鼓地加強國際創新力。
國產手機品牌間的競爭猶如大浪淘沙，海外市場的競爭之難就在于，不僅要和國內品牌競爭，還要和三星、蘋果等國際大品牌以及海外區域市場中的本土強勢品牌競爭，如印度最大的智能手機品牌商Micromax等。各個國產手機廠商在海外發展都有自己的一套戰術與戰略，或如華為和中興，穩固主戰場后擴展新領地，或如聯想，躲避“擁堵”開辟新路線，亦或如TCL通訊，通觀全局，創新不斷，國際市場均衡發展。在這場激烈的海外爭霸賽中，誰將憑借自身獨特的競爭優勢贏得下一輪的勝利，無疑是令人期待的。 然而更加令人期待的是，中國手機廠商是否能在彼此的競爭中不斷提升自身實力和品牌核心競爭力，與三星、蘋果等廠商相抗衡并脫穎而出，全面“接手”全球手機市場。
（新聞稿 2016-07-18）