在凈水器的市場發展期，許多創業人士選擇了這個行業成為代理商，而在創業的路上并非所有人都能一路高歌，由于受限于地區消費能力及代理商自我營銷水平等因素，行業代理商呈現“幾家歡喜幾家愁“的局面，那么如何因地制宜做好本地營銷呢？有著十多年市場開拓經驗、并成功打造全國可復制樣板市場運營模式的深水海納凈水器為您支招。
首先，本地營銷的關鍵就是熟悉市場，然后確定產品戰略。
由于區域市場具有較強的地域差異，許多代理商沒有對當地的水質情況、居民消費水平、健康飲水意識、凈水器功能需求等做具體調查，盲目引進產品，導致功能需求、價格定位不符合當地實際的需求，即使后期花大力度宣傳推廣也難以刺激到消費的痛點。深水海納凈水器提醒廣大代理商，為應對不同的水質及消費能力，在產品線上多元化布局。比如針對農村使用井水、山泉水壓力不夠同時家庭人口多、用水需求大等問題。以深水海納為例，研發天龍1319（惠民款），配備100G自吸泵，同時使用比常規膜片2倍面積的RO膜，實現制水速度的提升。因此如果對本地市場有足夠的了解，則可以針對性需求品牌的支持，實現按需研發、進貨，打好第一戰。
其次，在有了關于本地市場的基本信息之后，就是渠道的開發。
這是很多代理商最薄弱的環節，等著顧客上門的老思維基本是沒有前途的。常規的就是大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區合作擺攤促銷，找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商等，當然這些渠道的開拓需要的是技巧，當然像是深水海納凈水器這樣的大品牌都會在代理商建店之后就會指派專業的市場經理，現場協助開發，技巧培訓等。
然后就是宣傳推廣。
由于凈水器本身屬于新的行業，消費者對此了解也不夠多，宣傳推廣就是迅速搶占市場的利器。放眼幾乎所有的家電產品的推廣都是通過直接刊登“打折啦、"買一送一"啦、等形式，每逢節假日，在報紙、電視、廣播電臺投放或者街頭發傳單、塞入每家每戶信箱中。但是有消費者對于凈水器或者說對飲水安全了解較少，故而這種方式對于凈水器前期的銷售并不適用，而是需要通過小區活動、促銷活動等融合飲水安全知識講解、現場試驗、免費品嘗等可互動的精準的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設計也需要承載科普飲水知識等內容，屬于軟性的營銷。
最后，營銷隊伍的建設方面也需要加強，與渠道開發配套的便是營銷隊伍的建設。
這個團隊根據代理商實力的可以分為專業的團隊和渠道的合作方這種零散的“銷售員”建設。專業的團隊就無需贅言了，零散型的包括商超的導購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區的物業等一切可以幫助你銷售的資源，這個團隊的建設最主要的就是熟悉產品，對飲水知識、凈水器的工作原理、產品優勢以及能產生的效果有基本的常識，這樣不僅能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉化率達到最終的銷售目的。另一方面就是利益分配的問題，合理的獎懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉變成利潤的持續輸入口。
事實上，關于凈水器的本地營銷應該是代理商與廠商共同努力的結果，代理商提供本地凈水器市場的信息及需求，廠商配合擬定產品策略，提供供營銷技巧及營銷策略，達成完美的組合，而受限于人力物力及財力，市場上真正能夠與代理商共同發展的凈水器品牌廠家并不多，因此代理商前期的品牌選擇至關重要，選對了就意味著選了一條持久的生財之道，深水海納凈水器擁有十多年凈水器生產銷售經驗，打造樣板市場探索出全國可復制的凈水器運營模式已經在深圳、湖北、湖南、西安等地成功落地，作為凈水器行業的一匹黑馬，我們愿與您攜手共享創富機會！
（新聞稿 2016-08-01）