隨著人們對于飲用水安全的關注不斷提高，凈水器行業迎來了最好的發展時期，越來越多的人進入到凈水器加盟這個項目中去。但是如何把自己的產品賣出去卻是最難的事，特別是在競爭力比較大的地方，品牌集聚效益比較強的場所，吸引消費者在貨比三家之后選擇你們的產品顯得至關重要。然而，把握銷售心理的基本要素就可以抓住消費者的心里。
當我們去買東西的時候總是希望價廉物美，特別是能讓自己覺得的確是賺了便宜，產品本身是有價格的，但是如果通過自己的努力而將價格減掉部分，心里的成就感就會油然而生。這就是銷售心理學中“顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。”至于怎么樣實現這樣的感受，就是每個凈水器加盟店“八仙過海各顯神通”了，除了有還價的余地，還有讓利打折，贈送禮品等方式。
如今市場上的凈水器品牌為數不少，較為知名的有泉露、美的、沁園、安吉爾、雅肯、3M、愛惠浦等。因此，如果顧客前來您的凈水器廠家加盟店進行產品的咨詢，那么怎么樣說服他們在對比那些大品牌之后選擇你的產品呢？消費者可能會這么問，你們的產品和A品牌凈水器相比有什么優勢。如果你順著他的問題回答我們的產品的優勢，一一列舉，那么這筆單子成交的可能性就會非常小了，你就會掉進陷阱去。但是如果你反問他這么問肯定是了解過A品牌，他的哪方面優勢最吸引你，為什么?此時他肯定會回答你那些問題，等到他回答完畢，你就可以告訴他：是的，他們在這些方面的確做得不錯，當然這幾個功能我們也同時具備，除此之外......這樣一來，成交的可能性就非常大，這是一種銷售心理學的技巧。
因此，把握消費者的心理，將他們引導到我們的思路上去，而不是讓其把我們帶向陷阱。要肯定消費者，但是不能完全迎合。凈水器加盟店不是店面越多越好，而是如何把產品賣得更多，吸引更多的消費者，學習和揣摩消費者的心理是一門極大的學問和藝術。
（新聞稿 2016-09-30）