大地回春,氣溫升高,凈水器行業即將進入銷售旺季,凈水器代理加盟商想要最大限度的提升專賣店銷售業績,要么就是積極主動地出去找客戶;要么就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交,同時想辦法提高每個訂單的金額。那么,有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢?凈水器十大品牌、直飲機第一品牌凈之泉凈水器總結特意總結出以下五點,希望能有效的幫助到凈水器代理加盟商們。
![提升銷售業績 凈之泉讓凈水器代理加盟商小單做成大單](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
首先、凈水器代理加盟商重新設計銷售訂單
很多凈水器專賣店在銷售的過程中都會使用產品銷售清單,可是這張清單到底該怎樣設計里面卻大有文章,是設計成不斷往上面填寫產品的空白清單,還是先把所有的產品寫出來,然后讓顧客一步步地勾選自己的產品,把不想要的產品依次劃掉呢?
通過凈之泉凈水器市場部研究發現,第二種方法會讓我們賣得更多一點,因為當你把產品提前寫在銷售清單上的時候,就給顧客一種心理暗示,別人買得比我多,這樣無形中他就會自然增加自己的購買數量。
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其次、凈水器代理加盟商組織團購銷售(拼單)
面對很多猶豫不決型的顧客,銷售人員會鼓勵他們參加團購活動,這樣既能夠鎖定潛在客戶,同時多了一個客戶的購買,雖然相對于每位客戶來說金額減少了,但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段,就沒必要非要達到一定人數限制才叫團購。
再次、凈水器代理加盟商開展高端產品促銷活動
誰都知道“一分價格一分貨”的道理,沒有哪個顧客不喜歡高端產品,喜歡更好的產品品質,可是望著高端產品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中,要想辦法讓顧客買更貴的產品,針對高端產品開展促銷活動。
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第四、提高銷售人員的能力
將小單轉化為大單,對銷售人員的能力要求會更高一些,這就要求銷售人員善于總結銷售中的不足,尋找可以賣多一點的機會與方法。我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習慣,要想賣大單,就要想辦法“刺激客戶購買的緊迫感”。
最后、凈水器代理加盟商用贈品取代特價活動
特價是一把促銷的利劍,好的特價信息會讓顧客覺得你們家的所有產品都比對手要便宜,可是如果顧客真的購買了特價產品無疑會降低訂單的金額。因此,能不用特價就不用特價,不到萬不得已堅決不做特價。
買贈促銷是一個比較好的活動,關鍵是贈品的選擇要有吸引力,能夠吸引顧客到店。麥當勞喜歡送玩具,而且一套幾個,每次來消費時得到一個,直到集齊全部,所以贈品不但要送得出奇制勝,還要送出故事和情感來。
(新聞稿 2016-03-14)