凈水器是近年來家居建材市場中增長勢頭良好的細分產品。從近年來的市場表現看，因為渠道的原因，凈水器雖然增幅很高，但是總體的規模還是很小，在家居建材市場中占比較低。渠道是阻礙凈水器行業大規模發展的最重要因素。因為凈水器品牌實力較低，很難進入主渠道，導致所有凈水器品牌只能依靠專賣店，與家裝公司合作等邊緣模式生存發展。
從本世紀初，泉露就把已經將凈水器項目作為品牌在細分市場的主推品類，并制定了成為凈水器行業領導品牌的目標。泉露布局凈水器是從產品的穩定性入手的，并通過在一二級市場的泉露專賣店的重點布局，提高凈水器的市場地位。這就是未來泉露凈水器通過凈水器這個細分品牌樹立領導地位，形成差異化競爭的基礎。
目前，泉露的產品線比較寬，擁有七大系列近百款產品，也有目前市場上最具代表性的專業凈水器品牌。但通過調研我們發現，飲水機作為最早的健康水家電產品，其產品的銷售渠道更豐富，專業賣場、建材市場、網絡等等。而凈水器的渠道大多以在建材家居市場開專賣店為主，且各種的受眾群體也是有差異的。渠道的差異導致兩類產品在經營思路上存在較大的差異。例如，飲水機消費者的認知度高，依靠家電賣場的聚客力量，推廣和促銷方式也圍繞著專業賣場來規劃，就能產生很大的銷售量；凈水器基本上是在建材市場開專賣店，或者與家裝公司合作的銷售模式，銷售量較低，但是單臺的毛利高。兩個品類的操作思路不同，資源很難共享，團隊不分開的話，肯定會厚此薄彼。
為了快速提高凈水器的市場規模，打造品牌在凈水器行業的市場地位，泉露將通過政策引導和行政干預兩種方式，要求代理商公司內部要把凈水器產品作為獨立團隊運作，實現內部競爭機制的同時，更要實現凈水器份額和規模的快速增長。泉露公司對于按照公司規劃運作凈水器專賣店的代理商，會給與一些資金方面的支持。
對于泉露來說，之所以要投入資源去提升凈水器的市場表現，也是基于泉露打造凈水器行業領導者地位這一大戰略。凈水器是對市場來說是一個亮點，對于泉露品牌來說是一個新的機會點。因此，泉露就會在推廣力度等資源上，加大對凈水器項目的投入。讓代理商看到公司的決心，能夠跟隨我們的思路一起走。
通過交流，我們發現，大部分的代理商已經意識到了凈水器的市場商機點。如果代理商在思路上不愿意配合的話，泉露會在當地找到新的客戶合作運營凈水器項目，實現我們的戰略目標。
除了思路上的重視，還要在具體的做法上給予代理商切實的幫助。例如，泉露的多個代理商在凈水器的項目上已經取得了一些好的市場經驗和收益。我們會把這些好的做法通過交流的方式，讓更多的代理商看到，學好。
前幾年，凈水器行業幾乎是孤掌難鳴的態勢，只依靠一兩個品牌的力量，根本無法帶領行業邁向一個更高的臺階。近年來。珠三角、長三角涌現出一批的凈水器企業，這些企業因為有經驗，有實力發展都相對良性，也都在合力推動行業的健康快速發展。未來，隨著行業投入力度的加大，凈水器行業會出現絕對的領軍品牌，成為家具建材市場中重要的組成部分。
（新聞稿 2016-10-11）