近日，國美電器總裁王俊洲、高級副總裁郭軍、副總裁程琳在國美總部鵬潤大廈會見了美的集團副總裁兼美的家用空調事業部總裁吳文新一行。雙方確定，2016年，美的空調將在國美電器線下門店實現進店率100%與銷售增加100%的雙重目標，以此作為雙方今年戰略合作的重點，雙方總裁級別的一號工程，“倍增計劃”正式確立。
為了實現倍增目標，在國美強大供應鏈能力的運作下，美的將在國美全國門店部署“國美專供機型”，產品均具有明顯的價格優勢，與此同時，國美與美的在全系列產品上也制定了大力度的普惠政策，并將在未來繼續加大新品的推廣促銷力度。
提升差異化產品占比
在2016年3月，國美與美的空調召開的“倍增計劃”啟動會上，雙方制定了今年美的空調在國美線下門店的銷售計劃。會后，國美與美的高層共同前往國美的六個大區進行調研，與當地國美負責人對接，就人員、貨源、資源等實際問題進行協商，為“倍增計劃”方案的落地和目標的完成，打下了堅實的基礎。
經過大量前期工作的鋪墊，“倍增計劃”開展順利并取得不俗業績。2016年4月1日起，國美線下門店的美的空調銷量大增70%，并創造了4.15單日交易額2.3億元的銷售峰值。亮眼成績的背后，來自于國美獨有的線下門店優勢，周到的服務，以及完美供應鏈系統的多方面支撐。
這其中，“國美專供”的差異化產品起到了重要的推動作用。
資料顯示，依托大數據工廠，國美通過OEM、ODM、一步到位價、反向定制等采銷模式，使差異化產品占比不斷提升。截至2015年年底，國美差異化產品占比已達35%，預計到2017年，這一數字將提升至50%。
業內人士表示，定制化產品占比高，標志著國美供應鏈的強勁實力，以及與供應商之間高度互信的合作關系。對于零售商而言，國美以消費者需求為主導，結合現有技術，推出差異化產品，其產品獨有的特色贏得了消費者的認可。正是在這樣的合作基礎上，國美與美的雙方的差異化定制產品銷量領先，反響良好。
堅實的供應商關系
作為零售商，國美與美的不僅在商品采購方面保持著良好的合作關系，在供應鏈的其他環節，諸如付款方式、物流合作、供應鏈系統的對接等方面，也達成了戰略性的深度合作。
在付款方式層面，國美與主要供應商達成“預付+后付”的支付方式，這對供應商來說，不僅縮短回款周期，還能使渠道商獲取更多的利潤。
業內人士認為，供應商在評價渠道價值時，通常會比較看重回款速度以及渠道規模，而作為我國最大的家電零售企業，國美擁有遍布全國400多個城市的近1800家門店，線下渠道規模在行業內處于明顯優勢地位。
此外，國美為主要供應商提供倉儲和物流服務，開放了大件物流優勢。資料顯示，美的、三星、格力、夏普、TCL、海信、松下等主流家電廠商的物流服務均由國美提供，截至2015年底，國美物流服務的第三方合作商家總數高達335家。
而在供應鏈系統對接方面，曾有供應商表示，國美是供應鏈系統開放最為徹底的渠道商。據了解，國美與主要供應商實現供應鏈系統互聯，雙方的庫存彼此透明，供需無縫對接，這樣一來，不僅大大縮短了雙方供應鏈決策時間，還減少了資金在物流階段的沉積，降低整條產業鏈的成本。
國美總裁王俊洲表示，美的一直是國美親密且堅實的合作伙伴，雙方在多個產品品類上均保有密切合作，也正是在以往良好合作的基礎上，我們推出了本次“倍增計劃”，該計劃對于國美、美的雙方的市場地位和品牌影響力的擴大將產生重大和深遠的影響。
美的集團副總裁吳文新表示，本次“倍增計劃”中，美的與國美均投入了大量資源，希望以本次計劃為契機，將美的與國美之間的合作上升到一個新高度。雙方將密切合作，推動銷售業績目標的達成，美的也非常期待“倍增計劃”圓滿完成，雙方齊聚的慶功之時。
（新聞稿 2016-05-18）