隨著埃德的一腳絕殺,C羅率領的葡萄牙踩著東道主法國隊站上了歐洲之巔,為期一個月的歐洲杯在萬眾矚目中落下了帷幕,而首次在歐洲杯亮相的中國贊助商海信,更是成為了歐洲杯的黑馬,在本屆杯賽中賺了個痛快。
7月15日,海信集團舉行“歐洲杯營銷總結媒體溝通會”,將歐洲杯的效益,通過大量數據展示了出來。
收視效益:僅直播就值5.7億。
足球賽事,最有魅力之處來自于其不可確定性——直播則是它最佳的表現形式。
根據CSM數據,央視歐洲杯電視直播累計覆蓋4.24億受眾;截止到7月11日全部51場賽事,平均收視率1.203%。決賽盡管在凌晨3:00,平均每分鐘也有714萬人觀看,收視率高達1.934%,這個數據接近超央視王牌欄目《新聞聯播》,也超過了上一屆奧運會。
(海信首次亮相)
根據海信與歐足聯所簽訂的廣告合約了解到,51場比賽中,海信HISENSE單場廣告露出為415秒,累計露出時長21165秒——不計補時、加時賽和點球決戰的廣告露出時間,僅按直播前后中場等同時間段15秒廣告單價核算,折合廣告總金額為5.7億元。
此外,整個賽事,國內全媒體、全平臺新聞照片、回放等報道海信海量露出,廣告價值無法評估。
品牌效益:海外知名度爆炸式提升
歐美市場,一直是全球市場的重中之重,中國電視企業在過去的幾年間一直沒有找到迅速打開歐羅巴之門的鑰匙,而海信在這一個月中好像發現了什么。
(進球精彩瞬間)
根據世界三大市場研究調查集團之一的益普索在賽前(6月9日)、賽后(7月10日)全球11個國家的抽樣調查顯示: 海信知名度在中國提高一個百分點(由80%提高到81%),全球除中國以外的十一個被調查國家知名度提高6個百分點(由31%提高到37%),歐洲五國(英國、德國、法國、意大利、西班牙)海信認知直接翻番。
業內人士表示,海信在中國已是一個知名品牌,所以在中國的知名度提升并不大,但是在海外,特別是在歐洲的市場上,海信和其他中國品牌的知名度卻相對較低,通過這次歐洲杯的營銷,海信在全球市場上,迅速區隔了其他中國品牌,在全球消費者眼中完成了一個后進品牌向新銳品牌的身份嬗變。
調查顯示,通過“海信電視,中國第一”這樣具有話題性的廣告語,海信電視在迅速增大知名度的同時,在中國市場領先地位的認知度提高了14個百分點(20%提高到34%)
市場效益:迅速見效,并將持續半年以上
據海信工作人員介紹,巨大的曝光和品牌認知提升不僅僅反應在廣告價值和品牌價值上,更是直接反饋到了產品銷售上。
中怡康6月份月報顯示,在中國市場上,海信銷售額市場份額創造了18.74%新高,環比提高了1.87個百分點,銷量份額也提高了1.51個百分點,品牌指數由104提升到了106。
相對于一直有很大基數份額的國內市場,海信在海外市場的增長率更為明顯,在歐洲市場,海信電視銷售第二季度同比提高了56%,環比增長了65%;其中,海信43M3000出貨為法國市場月度銷量第一;德國Amazon網站,海信65寸產品是60-69寸單品銷量第一名。
(容聲倒鉤)
“這還沒有計算容聲冰箱、海信冰箱、空調、洗衣機等產品的市場增長力。”海信工作人員表示,在歐洲杯營銷的大勢下,海信在過去一個月里,全線產品的銷量都有大幅提升,其中旗下的容聲冰箱更是憑借與最佳進球的完美結合,成為了歐洲杯上的一顆新星,獲得了大量的廣告價值與市場上的回報。
業內人士分析,大型足球賽事的市場效應并不會隨著歐洲杯的結束就迅速停止,在經歐洲杯發酵后,海信的廣告效應還將在市場上持續半年以上。
(新聞稿 2016-07-15)