2017年1月份，電商領域創業公司融資共發生40起，融資金額120多億元，同比2016年1月跌24.5％。其中優信二手車融得5億美元，占據榜首，“共享經濟”依舊深受資本市場追捧。這也讓筆者想到了去年12月份剛剛獲得2.28億元A輪融資的社交電商平臺云集微店。
據了解，云集微店成立至今不足兩年，卻創造了不少電商銷售神話。其中素野多肽系列在短短15分鐘內售出2200萬元，大希地牛排5分鐘內賣出225000片等紀錄。在今年春節期間，云集微店上售賣的越南青芒火遍了朋友圈，更是以一分鐘10000箱的速度熱賣。
近年來，面對龐大的生鮮電商市場，不少人攜資本殺入，也有不少人慘淡收場，似乎沒人能夠有效打開局面，生鮮電商市場依然是一塊理論上的蛋糕。但是，對于社交電商云集微店而言，傳統電商無法沖破的生鮮壁壘似乎并不存在。從之前的牛排到如今的青芒，生鮮熱賣仿佛水到渠成一般。
相對于傳統電商而言，類似生鮮這樣非標品的銷售一直是他們的痛點。非標品口碑效應導向明顯，線下實體店購買與在線消費有著截然不同的體驗，相對于在線下實體店能夠實實在在接觸到商品，非標品的質量顯得不可捉摸。所以，非標品更加依賴于口碑營銷。從早期的淘寶社區到頑兔，傳統電商清楚口碑營銷能夠拯救非標品，但是，每每他們將傳統電商與口碑營銷結合時，都會淪為廣告的集散地，導致事與愿違。而社交電商云集微店恰恰是擁有極強社交屬性的電商平臺，這種基于朋友間信任的口碑營銷能夠有效將商品與口碑相結合，在一定程度上解決了消費者對質量安全的擔憂，“只有朋友吃到嘴里的，我才相信”。
其次，云集微店與順豐、亞馬遜物流+等國內外知名物流公司深入合作，建立高效、快速的供應鏈體系，能夠快速觸達三四線城市的消費者，解決了生鮮電商冷鏈物流這塊致命痛點。
再次，相對于傳統電商平臺流量集中的模式，云集微店的去中心化模式能夠大大節省流量費用，有效降低商品運營成本。運營成本的降低，平臺可將這部分的利潤空間讓利給店主和消費者，這也是越南青芒在云集微店上熱賣的核心因素。
除了解決生鮮電商的三大痛點之外，進口生鮮的熱賣，在一定程度上體現了家庭消費升級的需求。隨著生活條件的改善，以家庭為單位的消費升級需求也越來越強烈，而女性又是整個家庭消費的入口。據了解，云集微店的店主及消費者以女性為主要群體，其中寶媽占據了不小的數量。媽媽一族的網購清單早已突破了奶粉、尿片，擴張到了家庭生活的方方面面。這也是越南青芒在云集微店熱賣的另一個原因。
據云集微店工作人員介紹，近日云集微店正在舉行元宵節相關活動，“與父母一起留住最后的‘年味’”。 其中，生鮮類sku占據了較大的比例。若此次活動還能創造新的生鮮銷售紀錄，或許對于生鮮電商而言，有著不小的借鑒意義。
(新聞稿 2017-02-10)