似乎只有一夜之間,中國便進入了共享單車時代,足見市場對于短途出行需求的“饑渴”。其中,以ofo與摩拜之間的爭奪最為亮眼,從資本到體驗,從供應鏈到城市布局,面對逐漸陷入紅海的共享單車市場,ofo以開放平臺整合資源的模式相較摩拜的重資產戰略,已經取得市場先機。
以開放姿態連接多方資源
當前,中國共享單車市場用戶不足2000萬,單車產能已然有些跟不上市場規模的擴張速度,ofo、摩拜從擴場之爭提前進入“供應鏈”之戰。根據易觀智庫數據顯示,截止2017年末,這一數據有望達到5000萬,而已經擁有近40個城市布局的ofo,在投放數量遙遙領先的秘密是什么?
ofo城市覆蓋數達摩拜3倍
僅說成本,無疑是片面的。當資本涌入,成本不會成為主要問題。而供應鏈的選擇相對成本,要更加重要。相較對手,ofo采取了更加開放姿態的平臺戰略,即ofo提供平臺,以開放姿態歡迎供應商加入,共享時代風口。Ofo創始人兼CEO戴威曾言“1+N戰略”,旨在實現傳統自行車制造方到普通用戶單車的全面接入,使其共享平臺能夠實現流動的“連接”模式。在新華社剛剛深入工廠,關注ofo+飛鴿的“互聯網+制造業”模式不久,2月28日,全球最大的共享單車平臺ofo宣布與天津富士達簽署深化戰略合作備忘錄,再添1300萬年產能,為ofo下一步的急速擴張鋪平道路。
助力共享經濟發展
而在真正形成這樣共享模式之前,在和摩拜等平臺競爭的膠著時期,ofo也需要投放一定量的自有單車。與摩拜的選擇不同,ofo并沒有進行自己研發、生產,而是選擇面向自行車品牌與廠商進行合作。
ofo采用戰略合作全國各自行車廠聯合生產的輕模式,整合全國乃至全球的自行車工廠。而對于共享單車行業而言,誰能全面的整合自行車工廠資源,打造全新的供應鏈體系,將是接下來贏得市場的關鍵。有數據顯示,ofo已經整合了全球40%的產業鏈,并且搭建起全國各個城市團隊和供應鏈協同的高效運營體系,其產能更是達到摩拜的幾倍之多。
同時,ofo的綠色出行理念也受到了各地政府的支持。目前,ofo已與北京市交管局、廣州海珠區、重慶沙坪壩區政府展開戰略合作,并且與廣州地鐵集團、深圳地鐵集團達成合作,這些地區的地鐵站入口、熱門商圈、公交站附近都將為ofo設立專門的共享單車停放區,讓共享騎行的便利,真正放在用戶所需要的地方。
一年半時間,ofo開拓近四十個城市,連接超過百萬輛單車,注冊用戶超過1500萬,為用戶提供出行超過2.5億次。從這些數據可以看出ofo的平臺戰略已經為其在共享單車之爭中取得了相當好的成績。在更多玩家入局、更多資金注入的2017年,共享單車大戰依舊激烈,而ofo已經憑借其開放的姿態以及融合各方資源的能力取得了顯著優勢。2017年,隨著ofo的進一步擴張、升級,勢必能夠推動共享經濟的進一步發展。
(新聞稿 2017-02-28)