近期，北京市網貸平臺整改群里，各位大佬們都在探討如何合規，律所核查、會計師事務所核查；拿ICP經營許可證、對接銀行存管、辦理網絡安全等級保護……整改合規之戰打得如火如荼。反觀整個行業表現，4月網貸成交量2249億，相比上月有所下滑；此外，2017年前四個月融資情況也有所下降。夏天剛來，網貸行業似冬天的蕭瑟味道卻是十足。
行業整改馬太效應初現，網貸平臺數量持續下降，或轉型，或退出，或剝離網貸業務，成交額接二連三地下滑，頹勢不可阻擋。然而，網貸同業交流群里依然有條不紊地聯系銀行存管、辦ICP證，花著不菲的費用做著合規，他們圖什么？吃力不討好？
肯定不是。
商人的本質是追逐利潤。只是有些人追逐快錢，如圈錢爆雷跑路的平臺；有些人追逐一種商業的良性循環，正如整改低谷中依然努力尋求合規的從業者。
據網貸之家數據，截至2017年5月19日，共有408家正常運營平臺宣布與銀行簽訂直接存管協議，約占同期P2P網貸行業正常運營平臺總數量的18.43%，其中有211家正常運營平臺與銀行完成直接存管系統對接并上線，占P2P網貸行業正常運營平臺總數量的9.53%。隨著合規時間表的臨近，留給平臺整改的時間并不多，僅銀行存管一項，或許將近八成平臺擋在門外，且不說“平臺限額”這條資產項目的生死線。
在這樣的形勢下，行業總體成交額下降成為不爭的事實，但平臺實現贏利也是實實在在的。據不完全統計，網貸行業通過上市公司及新三板年報和平臺主動公布財務信息的平臺有28家，其中，2016年已經實現盈利的平臺有17家，處于虧損狀態的11家，盈利平臺占比為61%。
“扭虧為贏，持續贏利，這才是網貸平臺追逐的目標，也是行業實現良性發展的動力。”中再融合伙人&副總裁侯君認為，不能實現贏利的商業模式都是耍流氓。
如何實現持續贏利？
互聯網時代“羊毛出在豬身上”成為一種論調。互聯網泡沫經濟給網貸平臺的啟示錄無不傳遞著快速用大量資金獲取用戶，當交易量在行業中處于領先地位，吸引資本大鱷注資，直到交易規模超過盈虧平衡點，最終交易規模覆蓋成本支出，贏利是早晚的事。
實際上，這種互聯網經濟或是O2O平臺的慣用低價搶占市場并不適合網貸行業。侯君認為，金融是個嚴肅的事情，在商業模式上如果沒有贏利空間，就無法保障平臺的可持續運轉，平臺的發展依靠羊毛黨無疑于飲鴆止渴。據了解，一些薅羊毛的達人，投資的年化收益率竟高達30%-70%，這樣高企的獲客成本，無論是平臺運營成本，還是擠兌風險，都不是平臺可以承擔的后果。依靠資產風控能力和品牌知名度提升自然流量才是健康良性的贏利途徑。
當然，很多專注于理財端運營的平臺或許并不擅長資產端的開拓，雖然分工明確，可有效降低運營成本，但這在一定程度上會制約平臺的發展。單獨資金端平臺運作無疑是單條腿走路，無法掌控資產端的優良程度，自然無法保障項目的安全性。優質資產是平臺良性發展的靈魂，資產的獲取能力關乎平臺贏利的根本。
另一方面，品牌知名度的打造則是資金端獲客的終極利器。對于投資用戶來說，行業低谷期依舊選擇網貸平臺的理由無非是兩點，一是平臺可靠，二能夠實現收益。前者是基礎，后者是動力。如何才能可靠，平臺合規是基礎，擁有品牌知名度是用戶選擇的重要依據，這也是整改期網貸平臺亟待完善的方向。
總之，構建合規基石，打造平臺品牌知名度，提升獲取資產能力是平臺勝出的關鍵。在合規之外，平臺要下的功夫還有很多。
曾聽過一句很勵志的話：人生最低處有一個好處，就是無論從哪個方向努力，都是向上。放在網貸行業同樣適用。行業最低處也有一個好處，只要你行動，就是向上。與同行共勉。
(新聞稿 2017-05-25)