“在我們面前有很多很強很優秀的人，她們是我們追趕的目標，在我們后面也會有更多優秀的人趕上來，大家都在同一個跑道上賽跑，而且都沒有到達終點，我覺得挺棒的。”
——谷悅
2017年6月26日，萬眾矚目的第20屆上海國際電影節華麗閉幕，這場縈繞著千萬星輝的影壇盛典，吸引了世界范圍內數萬人次的觀摩，近千家媒體爭相報道，而為電影節組委會提供全程攝影、素材管理與媒體發布服務的幕后英雄——視覺中國·視覺星動再一次成為業內人士關注的焦點。
這已是視覺中國·視覺星動第五次擔任上海國際電影節的官方圖片社，電影節的圓滿落幕，也為視覺中國副總裁、視覺星動總裁谷悅和她的團隊的努力付出交上了一份圓滿的答卷。
早在2016年，視覺星動就已名聲揚外。作為視覺中國集團旗下全資子公司，視覺星動從娛樂內容出發，精耕直播綜藝，從娛樂點播到娛樂直播，始終專注于娛樂內容的探索和打造，成功出品《東星818》《娛樂便利貼》《A咖時尚》《八卦鑒定事務所》等多檔娛樂節目，致力于發展成為多渠道娛樂時尚內容整合營銷平臺。
營銷人員最核心的競爭力是維護渠道和整合資源的能力
有很多人疑問，現在市場這么殘酷，能做到一個迅速發展起來的內容整合營銷公司優勢是什么？而應對的策略又是從何而來？
“2016年直播大熱，正是因為有視覺中國集團優質的內容素材和在媒體和廣告公司中的影響力，我們視覺星動才能在娛樂時尚領域里游刃有余。”視覺星動總裁谷悅說，“直播平臺需要好的內容，而視覺星動作為華語地區最大的娛樂通訊社，能夠第一時間捕捉到娛樂圈最新動向，并且會以最快的反應速度向媒體提供包括圖文、視頻、節目、現場直播在內的內容服務，與此同時，也為電影、明星等提供了更大范圍的宣傳曝光，正有這方面的資源和服務能力，我們向直播平臺輸出的不僅僅是一場娛樂現場直播，一次明星訪談節目，而是多樣化的直播平臺內容，給直播平臺帶來更好的用戶體驗。”
但是，一個行業從風口到紅海，往往就是轉瞬的事情。前端資源已經爭奪的差不多了，各大平臺的下載量活躍粉絲數也基本上已成定局，擺在大家面前的就是變現問題，盈利問題。與其他幾家直播平臺一樣，視覺星動在去年一年也做了很多探索，也有很多案例。2016年10月底視覺星動和阿芙精油聯合策劃的“把全世界的美好都給你”城市巡游直播，精選了4位主播穿越13座城市，尋找“天涯海角”最美的笑容，又在蜈支洲島潛海潛水看最美海底，到了廣西北海第一灘，還在漫步珠海情人街看日落、挑戰廣州小蠻腰跳樓機，歷時15個日日夜夜，行走 10,000+公里旅程，創下360個小時不NG直播記錄！游歷了東部、東南部最美的城市。據了解，視覺星動那次活動是在YY平臺進行的，打通了星動的“9818”頻道YY直播WEB端、客戶端、手機移動端，全網推薦、三屏聯動，搭建了“把全世界的美好都給你”獨家專題，三屏資源全天不間斷推薦，同時觀看人數最高達46W人，15天累計觀看859.2W人次。節目中，跨國CP主播挑戰絕命蹦極、玩轉上海迪士尼游樂園等環節，主播與粉絲無時差互動，全面提升了視覺星動與阿芙精油雙方的品牌建設，使品牌影響力達到加乘擴大的效果。
業內人士管這種方式叫“場景直播”，視覺星動對這種形式的直播叫“私人定制”，它在定制初期就考慮到后向的宣傳和在其他流量端口的傳播，所以除了15天的直播內容以外，視覺星動會同時啟動PGC內容，PR宣傳，將直播過程中的亮點、槽點快速碎片化，并分發到各渠道，同時，從品牌的角度的出發，在各大綜合門戶類網站做圖文傳播，這種“私人定制”的形式，更加豐富了“場景直播”，這種模式目前已經做的比較成熟了。視覺星動和西單老佛爺百貨做過合作，被行業稱做流量O2O的實驗，視覺星動原創直播綜藝《Fashion Bar》特別推出《打折季如何正確剁手》、《及告別買家秀的高街范兒》兩期直播特輯，有總量超過100萬人在線收看。網紅主播+知名時尚顧問，在老佛爺百貨6月換季折扣之際，和100萬在線網友互動時尚穿搭，時尚顧問教你怎么穿，怎么搭配，怎么用平價的衣服穿出T臺的美度，既有專業指導，又有趣味游戲。這樣的“私人定制”顛覆傳統廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感受，自然而然的進行產品和品牌的推介，悄然觸動消費者購買心理，促成購買。
作為“整合資源派”的營銷專家，視覺星動總裁谷悅整合的不僅僅是市場上的資源，還有對自身能力的梳理：“營銷人員最核心的競爭力是維護渠道和整合資源的能力，營銷的前提是產品好，可無論產品好不好都賣得出去，這才叫實力，需要智商、情商、認知等方方面面的素質。”
直播熱暫歇，順應時代發展還是靠規模和資源積累
“優秀的團隊能產生源源不斷的優質內容，而好的內容會帶來點擊量，就會有更廣的合作渠道，并吸引廣告植入，從而產生穩定的現金流，加上直播和藝人宣傳的收入，打出一套‘組合拳’。”
“資源整合”是視覺星動總裁谷悅最擅長，也是當今社會最需要的東西。“我們做的事情非常貼近這個時代，一定要珍惜這幾年的時間，如果趕不上社會發展的速度，遲早會被甩在后面。而且，我們做的每一條業務線其實都有很多人在做，把這些資源整合在一起，形成一個閉環并最終產生穩定現金流的，除了我們還沒有別人。‘’
第一是內容。視覺星動強在娛樂，北上港臺兩岸四地都有專業的娛樂采編團隊，能夠覆蓋95%以上娛樂新聞現場。既可以做娛樂現場直播，實時直播港臺和內地的各大頒獎典禮、時裝周、晚會晚宴等娛樂現場，還做明星訪談直播，邀請當紅明星、影視劇組、話題人物、網絡紅人等做客直播間，與線上網友進行互動訪談。視覺星動會同時對娛樂現場直播，明星訪談直播節目內容進行各種形式的“改造”，最終這些內容以原始素材，快訊，八卦節目，長圖文等形式分發到電視媒體，視頻網站，新媒體及其他線上、線下渠道，例如地鐵電視，機場，咖啡廳大屏，并且不只一次分發。
騰訊視頻《A咖時尚》
芒果TV《八卦鑒定事務所》
原創PGC《機場大星探》
原創PGC《直男改造王》
第二就是面向甲方的定制節目、廣告冠名或者植入。這是PGC行業的常規動作了。像視覺星動，因為制作的內容覆蓋面廣，無論是定制還是植入，其商業價值都被市場認可。比如視覺星動的《星八卦》節目，非常適合做品牌植入，士力架就曾經做過90分鐘的植入。一些垂直的直播節目，也很適合做植入或者冠名。新片場也做這類業務。這也是很大的一塊收入來源。
《星八卦》
《明星MOMO噠》
《女巫悄悄話》
可以看到，視覺星動鏈條比較長，它是老牌的娛樂內容生產者，一個有內容、有渠道、有客戶、有整合能力的“四有”公司。幾方的資源聯合起來，就形成了生態閉環。像這樣發展較為均衡的，往往最平穩，風險最小，而且，一旦具備一定的規模，壁壘也很高。視覺星動這樣的公司非常值得注意。
（新聞稿 2017-07-07）