近日，由《電腦商報》主辦的第四屆“中國IT渠道精英”評選活動落下帷幕。12月20日，主辦方在北京華彬大廈的水晶大廳舉行了隆重的頒獎典禮。海爾商流本部兼移動計算機本部本部長高以成，憑借海爾電腦等消費類電子產品在市場上的杰出表現，被評為“2005中國IT渠道十大年度人物”大獎。此外，和海爾一起獲獎的還有英特爾中國區總經理賴一龍、IBM大中華區副總裁宋家瑜。他們以不同的經營模式和具有先鋒意義的經營理念，為中國IT渠道的走向，提供了最佳的參考和借鑒。
“中國IT渠道精英”的評選，是《電腦商報》針對中國IT渠道管理者開展的一年一度的評選活動。評選的目的，是要從渠道領軍人物的視角出發，見證和記錄中國IT渠道成長與演進的過程，讓更多的IT人士分享其中的成功經驗，本次活動的主題為“中國IT渠道2006年走勢”。海爾電腦領軍人物獲獎表明海爾電腦05年在渠道建設與合作方面走出了一條新路，即通過對用戶需求的準確把握和差異化品牌策略的成功運用，進而與渠道合作創新。有與會代表表示，長期以來，中國IT渠道給人留下的印象就是簡單的“買賣關系”，顯得非常程式化，而且沒有生機。海爾電腦的渠道新路，無疑為改變這一格局提供了一個新的方向。
海爾電腦作為IT界的“后起之秀”，能夠迅速躋身于國內IT精英的行列，靠的就是海爾品牌的成功秘訣——“一切以用戶為中心”。在渠道上也是如此，海爾電腦和眾多廠商最大的不同，就是直面終端。在具體操作模式上，海爾電腦走了一條具有創新性的道路，那就是先從家電渠道入手。小PC前面有個大海爾，海爾二十年來在家電市場積累了豐富的渠道資源、有效的經營理念和品牌優勢，經過流程再造，很快就將海爾電腦這一后起之秀推向了用戶，并得到廣泛認可。今年，海爾電腦做出了一個大膽的渠道策略，就是將3C與IT渠道融合。從5月開始，海爾電腦先后與恒昌、百腦匯等專業IT渠道商合作，6月份又在全國范圍內以100個/月的速度鋪設海爾3C體驗店，體驗店成為其IT專業渠道鋪設的主要方式。隨著海爾體驗店網絡在全國范圍內迅速鋪開，“共同參與 共同經營”的模式也將在全國范圍內進行復制。海爾對渠道合作伙伴的選擇體現了海爾對渠道的理解，多年家電領域的奮斗使海爾深明對用戶需求變化靈敏反應的重要，也正是基于這樣的原因，海爾沒有選擇逐層分銷的模式，而是將專業IT連鎖賣場作為首要的渠道合作伙伴。從目前紅火的銷售勢頭來看，這一舉措無疑是正確的。
主持本次會議的專家認為，海爾電腦將IT渠道與3C融合模式的成功運用，雖然是具有海爾特色的“模式”，但對于IT產業的未來發展也具有重要的影響。因為眾多世界著名的消費類電子企業，已經很難再單純地把他們定義為家電企業或者通信、IT企業，3C融合的模式在他們身上已經得到充分地體現。盡管國內3C融合的渠道有待進一步成熟，但海爾等企業的成功經驗表明，3C融合勢必帶來信息產業和家電產業的新一輪洗牌，誰能把握3C融合的大趨勢，誰就能在未來的競爭中占據主動。這對于國內IT產業的進一步高速發展，無疑是一個非常好的契機。
（新聞稿 光和傳播提供 2005-12-27）