DELL: Dell和AMD兩大IT大廠九年關系變遷回顧

   從Intel的第一鐵桿盟友到最終聯姻AMD，Dell九年來的態度可謂“變化萬千”，CNET便為我們總結了Dell和AMD近年來的一些語錄，不禁讓人感嘆：在IT界，很多時候你不知道該相信誰。

   多年來，Dell一直有很多理由拒絕AMD，如“(AMD處理器)沒有性能優勢”、“我們需要大量的芯片，但AMD產能不足”、“再引入新的芯片供應商會讓我們專一的產品線變得過于復雜”等等，當然最常提到的一條是“我們的客戶不需要AMD的產品”。

   不過在Opteron和Athlon 64推出三年，以及AMD服務器處理器市場份額達到史無前例的26％之后，Dell終于動搖了，相繼宣布推出基于AMD處理器的服務器和桌面產品，筆記本也只剩下Dell開口承認了。

   不過Dell這一步棋是不是下得太遲了？全新的HP正在全面奪走Dell的光芒、IBM已經與AMD擴大了合作范圍、Sun也憑借AMD服務器看到了更好的未來……

   回顧歷史我們可以發現，Dell近年來對AMD的公開評論就像是在坐過山車，而AMD也是忽而樂觀忽而悲觀。

誓不兩立

   “過去八年中，我每年都在尋求第二家處理器供應商，顯然我在浪費時間。”——Dell創始人兼主席Michael Dell，1997年11月，Comdex。

   “無論如何，我沒辦法把K6賣給那家伙(Dell)。”——AMD創始人兼前主席Jerry Sanders，1997年11月，Comdex。

   除非AMD與Intel的處理器之間“存在顯著的性能和價格差異”，否則Dell會堅持與Intel合作。“不是說AMD不好，只是沒給我們足夠的優勢。”——Dell業務開發與策略高級副總裁Tom Meredith，2001年5月。

   “我們很感興趣。我們正在研究。暫時沒什么好說的。”——Michael Dell，2002年4月。

堅冰漸融

   “客戶(對AMD)仍然沒有強勢的需求，我們的策略也會繼續堅持，沒有任何變化。”——Dell北美業務集團副總裁Steve Felice，2004年10月。

   “我們是全球最成功的PC廠商，但我們仍未接納AMD。我們會么？會，但是為什么？”——Dell CEO Kevin Rollins，2004年10月。

   “(相比是否接納AMD)更大的問題是(AMD)會使(Dell的PC和服務器)產品線更加復雜。我們必須設立單獨的研發團隊負責這些產品，并與Intel產品團隊隔離，我們的工作效率將受到很大影響。”——Kevin Rollins，2004年11月。

   “還沒有大批的客戶對我們說：‘除非你接納他們(AMD)，否則我們就不買你的產品’。是有些人這么認為，但還是像以前那樣，數量太小。”——Kevin Rollins，2004年11月。

   “(AMD)做得不錯，正在取得進展。我是不是在想這已經足以讓我們倒戈？唔，現在看起來還不。過一陣子，也許看起來就是了。”——Kevin Rollins，2005年2月。

眉來眼去

   “AMD進步明顯，不過問題是Dell仍然是Intel唯一只采用Intel芯片的客戶。Intel有強大的市場能力，足以吸引客戶維持與其的合作關系。我想，Dell最終會傾向于領先的技術和低成本高效益的產品，而AMD必須做到這一點才能得到Dell的青睞。”——前Dell主管、現AMD董事Mort Topfer，2005年3月。

   對AMD芯片感興趣的客戶都只不過是“做做樣子、來回踢皮球”而已，都不是認真的買家。——Michael Dell，2005年3月。

   “很顯然，我們希望Dell成為客戶，我們也會繼續為此努力，不過坦白地說，如果Dell做出極端的表態，公開宣稱不再對AMD感興趣，以后也不會予以接納，他們就會失去供應商的調節作用，所以我堅信他們永遠不會那么說。”——AMD CEO兼主席Hector Ruiz，2005年4月。

   “在65nm時代，Intel在性能和電源管理技術上擁有非常領先的優勢。如果AMD能在明年春天或秋天趕超Intel，我們現在就會引入AMD產品。”——Michael Dell，2005年10月。

   “我們的發展規劃考慮沒有Dell管理層的決定，但如果有機會與Dell合作，我們也能從容應對。”——Hector Ruiz，2005年11月。

終成眷屬

   “(Dell聯手AMD)極有可能。”——Michael Dell，2006年1月。

   “客戶迫切需要(AMD的)技術，不過我們仍會在今年發布一系列Intel產品。”——Kevin Rollins，2006年5月。

   “AM2的技術市場和業務一直在增強，而我們始終徘徊其外。客戶顯然需要(AMD的)技術，所以我們現在聽從客戶的。還有就是總體成本問題：擁有多家供應商會讓我們自己和客戶雙雙受益。”——Kevin Rollins，2006年8月。

(2006-08-23)