時下,正值PC銷售淡季,但是整個市場卻因一款PC的熱銷而呈現出春意盎然的景象,“她”就是TCL在情人節推出的SHEⅡ。據了解,自上市以來短短20天時間,在華北、華南等地多個賣場同時呈現熱銷場景,周末銷售逾千臺的情形在廣州、北京、武漢等諸多城市同時上演。
“目前SHEⅡ的銷量已遠超越了我們的預期,其表現相比首款女性電腦SHE有過之而無不及。”一位TCL電腦華北區的銷售負責人說。對于其熱銷的原由,這位負責人如此分析說:
首先,SHEⅡ的熱銷與TCL在女性市場上的強大品牌號召力有著密不可分的關系。2005年TCL推出了全球首款女性PC——SHE,從而先聲奪人成為該市場的開拓者和領先者。自上市以后,TCL女性電腦SHE的熱銷不但掀起了女性專用PC的熱潮,更因SHE所賦予女性的消費需求前所未有的重視,而使TCL SHE的品牌在女性群體有了相當的號召力,以此也奠定了其在女性市場不可動搖的領導地位。而SHEⅡ更將對女性用戶需求的挖掘和滿足提升到了新的高度。基于TCL在女性市場的影響力,SHEⅡ剛一上市便迅速吸引了眾多用戶的目光。這款新品在SHE的基礎上全面升級,帶給女性用戶更多關愛和體貼,因而受到眾多用戶的青睞,從而造就了其逆市飛揚的熱銷境況。
其次,除了品牌的號召力之外,SHEⅡ更在外表和內在方面下足功夫,力圖通過產品帶給用戶更多關愛,而這種關愛正是產品帶給用戶全新的超越產品本身的應用體驗和感知價值。
雖然SHE已經在女性市場上占據主導地位,而其創新精神也得到眾多機構的肯認,TCL的研發人員卻并未就此止步。通過對女性用戶以及SHE用戶長期、深入的調研和分析,TCL研發人員發現:越來越多的女性用戶更樂于將電腦作為其個人品位和個性的代言,她們傾向于選擇外觀時尚、簡潔、輕薄、小巧的電腦,同時希望產品的表面不易磨損、不褪色、易清潔。這些寶貴的調查為SHEⅡ的成功面世提供了絕佳的創意。