贏得起跑靠合作 贏得比賽靠全能
對于運營商而言，其定制需求本身也存在一定的差異性。這就要求手機廠商對三個運營商需求進行差異化研發，技術和資金門檻都相對較高。而三個產品線在傳統市場里全面鋪開，其對手機廠商要求就更不是一般企業所能及的。
所以到目前為止，我們依然很少見到能在三個3G標準上全面開花的手機廠商，即使是諾基亞這樣的手機巨頭也僅在WCDMA領域有一定的優勢，在CDMA200以及TD領域的投入始終保守，對運營商的支持力度更是消極。而摩托羅拉、索尼愛立信等手機廠商則是心有余而力不足。
而國內手機廠商中，有許多手機企業提出同時支持三大3G標準的概念，例如多普達、宇龍酷派、中興、華為。但值得注意的是，事實上，這些廠商更多的依然停留在“口號”上，真正快速推出全線產品的手機廠商寥寥無幾。
然而，在當前三大運營商競爭激烈，市場未成定局之時，對手機企業而言，其機遇也是空前的。這樣的機遇也僅留給了有準備、有實力的廠商。縱觀全球，目前真正全面領跑三大3G標準的手機企業也僅有LG。據LG相關負責人透露，2009年LG在中國市場投資將達10億元人民幣，總共發布60款手機新品，其中有25款為3G手機，這個頻率相當于每周推出一款新品。
LG贏得中國3G的領跑權依靠的是與運營商的緊密合作，但若真的想贏得中國3G市場還得全面支持中國現有3G模式。真正建立并形成全面支持三大3G標準的產品線對終端企業來說并非易事，國內3G市場剛剛啟動，LG良好的開局很大程度上受益于其在全球市場的領先優勢：在歐洲市場，LG以超過20%的市場占有率領跑整個WCDMA手機市場，市場調研機構Strategy Analytics公布的一項針對消費者的調查顯示，LG在歐洲的用戶滿意度最高；在采用CDMA2000的美國市場，LG也憑借21%的市場占有率位居第二，尤其是在觸屏3G手機領域占有絕對優勢。
運營商和終端廠商之間的關系在3G時代必定會發生改變，目前國內三大運營商都在最大限度地拉攏優質終端廠商。與之相對，終端廠商也在及時調整自己的策略使自己更好與運營商匹配。這是3G發展初期的必然，也是現階段實現雙贏的途徑。至于合作雙方的未來也許已經不那么重要，畢竟“現在即是未來”。
正如LG手機的掌門人李長和在5-17電信日豪言，“面對大幕開啟的中國3G時代，LG已經在3G舞臺找準了自己的位置。”
(新聞稿 2009-05-27)
