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明察: 旌宇北京區市場尚待完善(圖)

作者:第三媒體     來源:www.TheThirdMedia.com     日期:2004-05-31

[摘要]  
   對于臺灣的顯卡廠商SPARKLE旌宇,相信大家都不陌生。旌宇北京區的唯一一家代理,是北京同越未來科技有限公司,同越未來不但是旌宇顯卡的北京代理,還是優派顯示器的北京總代,同時,還兼做先鋒光儲產品等。或許是因為精力有限,或許是旌宇在北京市場的影響力不夠,據筆者近日多方了解,旌宇的銷售工作,在北京市場做得還不夠完善。
 
[正文]    

  對于臺灣的顯卡廠商SPARKLE旌宇,相信大家都不陌生。旌宇一直致力于開發和生產基于nVIDIA核心的顯卡產品,目前擁有幾乎所有系列的n卡產品。旌宇顯卡以其較為良好的做工和穩定性,以及中規中矩的價格,贏得了不少消費者的選擇。旌宇在全國各大城市都設有代理商,覆蓋范圍非常廣,市場也較為健全。在北京這個大市場,旌宇當然要選擇一個不錯的代理商,以更好的開拓和健全北京市場。目前,旌宇北京區的唯一一家代理,是北京同越未來科技有限公司(以下簡稱同越未來)。同越未來不但是旌宇顯卡的北京代理,還是優派顯示器的北京總代,同時,還兼做先鋒光儲產品等。或許是因為精力有限,或許是旌宇北京市場的影響力不夠,據筆者近日多方了解,旌宇的銷售工作,在北京市場做得還不夠完善。

明察: 旌宇北京區市場尚待完善(圖)

  近日,筆者在中關村海龍、鼎好、科貿、中海、太平洋、硅谷各大電子城做了確切調查,在成千上萬個銷售柜臺中,幾乎很難發現旌宇顯卡的蹤跡。僅在海龍電子城四層、鼎好電子城四層、太平洋電子城三層找到了旌宇顯卡的銷售地點,原來在太平洋電腦城的一家精品間,如今也關門了。后來,通過撥打同越未來公司電話才知道,他們在硅谷還有兩家柜臺。在這些銷售柜臺中,海龍電子城內的這家,算是最大的了,柜臺所展示的旌宇顯卡還算比較齊全,其他幾家的柜臺所售的旌宇產品就很少了。北京這個龐大的IT硬件市場,僅僅設立幾個隱蔽的銷售點,并且還沒有專門做旌宇的產品。那要依靠什么來吸引消費者?要消費者如何找到旌宇顯卡?這能夠在北京市場占領一席之地嗎?

明察: 旌宇北京區市場尚待完善(圖)

旌宇FX5200U以及贈送的CS玩具

  近一段時間以來,旌宇也曾推出過一些活動,比如買旌宇FX5200U送CS玩具,但筆者近日一直關注旌宇的幾個銷售點,竟然沒有發現一塊FX5200U被選走,搞笑的CS玩具,也只能靜靜地躺在那里。旌宇FX 5200U做工、性能也較為不錯,賣588元,其實是蠻實惠的,但為什么在有禮品的情況下,都無人問津呢?怪只怪沒有下力氣開拓市場。

  當筆者在一家旌宇柜臺詢問FX 5200U的報價時,銷售人員支支吾吾不肯說,讓筆者自己到網上查。筆者問及原因時,得到的回答:是怕幾家柜臺的報價不一致,造成混亂。難道這就是壟斷和保護價?況且中關村就這么幾家柜臺,能有多大混亂?
  當筆者問及目前銷量最好的旌宇顯卡是哪一款?柜臺的人都說,是報價為488元的MMX 440-8X白金版,但據筆者了解,488元的售價還有相當的砍價余地,并且發現近幾天的銷量也沒有銷售人員說的那么好。這同樣顯示出銷售過程中出現的問題。另據筆者了解,旌宇的售后服務方面也不太到位。筆者撥打旌宇北京總代同越未來公司的電話,詢問最近的市場開拓及完善的情況,也沒能得到確切的回答。

  其實,旌宇對產品的研發和推出,都是較為及時的,比如在nVIDIA推出搭載GDDR3顯存的Geforce FX 5700 Ultra圖形芯片之后,旌宇非常迅速地推出了擒鐳者5700 Ultra DDR3,給世人一聲驚雷。但是產品推出之后,銷售到消費者手中才算是成功。如果銷售成為瓶頸,何談品牌的發展?或許旌宇在其他地區的市場還不錯?但在北京的市場,的確應該盡快完善一些。加大市場力度,完善銷售體系,對每個品牌的迅速發展,都是至關重要的。(第三媒體市場信息  2004-05-27)


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