進入2007年以來，海爾電腦無論是在傳統的家用PC市場、筆記本市場，還是在商用市場，都彰顯出凌厲的進攻勢頭。這種“激進”型的進攻也促使海爾電腦2007年的市場份額呈現持續盤升的勁頭。IDC最新調查數據顯示：海爾筆記本繼續拉大與第三名的距離，以高出對手近2萬臺的絕對優勢穩居國產品牌第二名；海爾臺式機、商用機繼續保持強勁的增長勢頭，增幅位居國內品牌之首。
海爾電腦續寫“黑馬”傳奇
日前，國際權威調查機構IDC最新調查數據新鮮出爐，海爾筆記本在市場上一路高歌猛進，勢頭不減。調查數據顯示，海爾筆記本延續了去年跨越式發展的良好表現，繼續拉大與第三名的距離，以高出對手近2萬臺的絕對優勢穩居國產品牌第二名。業內人士指出，海爾電腦去年異軍突起，令業界為之側目，帶有濃重的“黑馬”色彩。今年以來，海爾電腦持續發力，在筆記本、臺式機、商用機等領域齊頭并進，以出色的市場業績向世人證明：海爾電腦已不僅僅是當初的“黑馬”，而是已經成長為被某國際品牌列為國內最強勁的“激進型對手”的“白馬”，具備了與國際一流品牌相抗衡的實力。
進入暑促以來，海爾電腦的進攻勢頭更加凌厲：6月8日，海爾電腦率先鳴槍暑促，聯手國際巨片《變形金剛》并以領導者的姿態對全線產品進行了革命性的“五大升級”，使行業標準重新劃定；6月18日，海爾電腦更是“敢為天下先”， 攜手英特爾、微軟、富士康隆重推出了擁有20項專利技術、針對病毒和黑客攻擊的全球首款“永遠不死機”的“博越”系列商用電腦，宣布正式進軍商用市場，令業界為之震動，真正是一石激起千層浪……
人們不禁要問，作為行業新軍，海爾電腦全面開花、強勢進取的實力在哪里？又是怎樣支撐著海爾電腦一路走來，一路收獲呢？記者試圖通過本文，能解開海爾電腦續寫“黑馬”傳奇的謎底和根源。
品質：海爾電腦放眼國際的根基
前不久，從權威機構國家電子計算機質量監督檢測中心傳來消息，海爾電腦臺式機率先通過12萬小時穩定運行的MTBF測試，創造了國內臺式電腦穩定運行的最高紀錄，大大超過了國家強制執行的4000小時標準。據了解，在創紀錄的背后，是海爾電腦強大的國際化供應鏈支持和有“魔鬼檢測”之稱的質檢體系。
“如果在供應鏈運作上不具備競爭優勢，那么，你干脆就不要競爭。”對有全球第一CEO之稱的杰克•韋爾奇的觀點，海爾電腦深以為然。
從重回PC前臺伊始，海爾電腦就矢志不移的堅持國際化發展之路，尤其是世界級供應鏈的成功打造，更為海爾電腦的國際品質提供了可靠的基礎保障。據透露，在對上游供應鏈的優化整合過程中，海爾電腦始終遵循這樣一個標準：不是行業內位居全球前五的公司就不能為海爾電腦供貨。例如，海爾電腦的芯片由全球第一的英特爾公司提供，機箱來自全球第一的富士康公司，主板由全球前三之列的華碩、精英提供，硬盤由全球第一的希捷提供，內存則是來自全球第二的威剛。顯而易見，海爾電腦每一個部件的供應商都是業界首屈一指的大腕。
在上游供應鏈中，與英特爾、微軟兩大行業巨頭結成戰略合作伙伴關系，無疑使海爾電腦的競爭優勢更加明顯，也更引人關注，因為從這種合作中，海爾電腦將享受到世界級芯片和操作系統的最惠待遇。而“海爾&英特爾創新研發中心”的成立更為海爾電腦的新品研發和品質保障提供了堅強后盾。
在英特爾全球頂尖研發資源的支持下，海爾電腦在節能、散熱、降噪以及其他前沿技術上均取得了卓越成效，這使得海爾電腦在整機性能穩定性和噪音散熱方面均優于行業平均水平。此外，為了保障產品的品質和質量，海爾電腦除了利用海爾集團達到國際領先水平的國家級實驗檢測中心對產品進行嚴格檢測外，還通過英特爾國際尖端的檢測技術手段對產品進行嚴格的檢測，據介紹，海爾電腦每款新品上市之前都要送到英特爾的封裝測試工廠經歷系統化高標準的封裝測試。在歷經抗疲勞測試、強度測試、老化測試、激光掃描、EMI測試、EMC測試等魔鬼檢驗后，才能順利上市。
記者還了解到，除了英特爾提供的魔鬼檢測外，海爾集團的質檢中心也是亞洲最頂級的質量檢測中心之一，投資高達上億元，如此高投入對于普通PC廠商而言肯定是“難以承受之重”。
創新：海爾電腦持續發展的靈魂
日前，在“中國IT品牌風云榜”頒獎典禮上，海爾電腦當之無愧的摘取了“最具創新力品牌獎”。獲獎評論指出：“與英特爾、微軟的合作，使海爾電腦具備了整個行業數一數二的研發實力，這體現了海爾電腦在產品研發、技術創新方面的領先性以及進軍產業高端的決心。”
誠如所言，創新一直是海爾集團的靈魂。涉足電腦界后，海爾電腦整合多方資源秉承了集團的創新思路——產品的持續創新需要強大的研發實力做后盾。基于這種認識，海爾電腦通過內部挖潛，以及與英特爾、微軟等IT技術領導者的深入合作，一舉具備了達到國際領先水準的創新研發優勢。
通過兩年多來的苦心經營，海爾電腦在構建日、韓、歐、美四大研發團隊的基礎上，依托集團海高設計中心，與英特爾聯手成立了“海爾&英特爾創新產品研發中心”，致力于電腦產業前瞻性技術的研究和消費電子產品領域最新科技的應用開發。中心成立以來，已經研發了眾多未來新技術趨勢的產品，包括潤眼電腦、潤清系列筆記本、家家樂、“我變V60”筆記本以及四核酷睿“轟天雷”等多款深受消費者歡迎的創新產品；進入2007年，海爾繼續深化與英特爾的合作，在2007年北京IDF峰會上，海爾電腦一舉推出UMPC、三防筆記本、GPS導航筆記本等多款引領技術潮流的高差異化新品。憑借“相同的價格配置更高，相同的配置價格更優惠”的“兩高于”原則，海爾電腦堅持“以消費者需求”的創新方向，具備比同行業相同產品價格低500～600元的空前性價比，上市后均得到消費者的熱烈追捧和市場的如潮好評。
在產品創新之路上，海爾電腦從未放緩前進的腳步。6月18日，海爾電腦宣布正式進軍商用PC市場，并隆重推出由海爾電腦、英特爾、微軟、富士康四巨頭聯袂打造的博越商用系列新品。另據可靠內部消息，海爾電腦與微軟成立聯合創新研發中心的事宜，也在緊鑼密鼓的籌劃之中。
業內人士指出，在中國IT行業的市場實踐中，一時的創新并不是什么難事，難能可貴的是通過持續創新形成持續的競爭優勢。而海爾電腦無疑在產品同質化問題嚴重的市場抓住了機遇。
渠道：海爾電腦稱霸市場的保障
在剛剛落幕的中國電腦商500強年會中，海爾計算機本部本部長高以成榮膺“最受尊敬的十大CEO”稱號。據了解，“最受尊敬的十大CEO”由近1000家渠道商投票評出，能夠高票當選，充分證明獨有的渠道策略為海爾電腦在渠道商中賺得了極高的人氣。高以成對于渠道有著十分清醒的認識：“幫助客戶賺錢，打造億元渠道俱樂部，建立利益共同體”，是海爾電腦渠道核心競爭力的源泉。
在中國PC市場，“渠道為王”的理念一直備受推崇。去年以來，海爾電腦在“賣得不好算我的，賣不出去算我的，賣得不賺錢算我的”這一獨有的渠道策略基礎上，進一步提出“客戶做大，企業做小”的新渠道策略，體現了海爾電腦立足渠道伙伴利益，共同發展壯大的渠道構建理念。隨著產品升級換代速度的加快，渠道商的庫存管理難度大增，但是海爾電腦的經銷商卻沒有遇到此類問題，海爾電腦點對點的支持讓渠道商基本實現了零庫存。市場經濟的大潮中，利益永遠是第一位的，而海爾電腦的迅猛發展、在產品差異化創新上的技術優勢以及獨有的渠道策略，讓渠道商看到了獲得更大利潤空間的可能，這也正是海爾電腦受到渠道商追捧的根本原因所在。
進入2007年，海爾電腦繼續在渠道拓展上繼續發力。在3C賣場，海爾電腦深化與國美、大中、蘇寧等3C巨頭的戰略合作關系，據了解，目前海爾電腦在國美、永樂等賣場已經占居銷量第一的位置，“在蘇寧的銷量同領先者還有一定差距，但也在迎頭趕上。”此言非虛，不久前，蘇寧老總張近東剛剛與海爾電腦簽下了10億元的采購大單。在IT渠道的拓展方面，海爾電腦也是不遺余力，除了延續每月建店100家的速度，更是與宏圖三胞等渠道巨擘建立了戰略合作伙伴關系。
深圳市潤能數碼科技有限公司總經理肖青山對于海爾電腦感情頗深，他認為：“在市場上，海爾電腦的差異化產品創新策略更好地滿足了消費者的需求，開創出一片藍海，這讓渠道商避開了殘酷的同質化競爭，進而實現了渠道商與企業共贏。”據了解，肖青山的公司原本只是一家以銷售數碼產品為主的小型公司，在與海爾電腦合作后迅速成長為年銷售量過億的大公司。顯而易見，本著“客戶做大，企業做小”的核心理念，海爾電腦和渠道商之間已經建立了雙贏機制。
業內專家指出，在市場競爭日趨白炙化、絕大部分國產品牌負增長的情況下，海爾電腦持續發力，對內挖潛，對外合縱連橫，已經建立起全面的競爭優勢。其中很多優勢是其他PC廠商短時間內難以效仿的，這也正是海爾電腦挑戰PC市場國內外群雄、實現跨越式發展的根本所在。
（新聞稿 2007－07－04）