剛剛進入2006年,在2005年度收獲頗豐的華碩公司網絡通信事業部,便迅速在西安召開了“西北區經銷商大會”,布置了2006年的西北地區戰略發展。對于日日拼搏在一線的渠道們來說,時間就是生命,新的一年越快開始動手,就能越早把握全年商機。
新年的首度經銷商會上,華碩網通事業部和來自西北地區的經銷商一起總結了上年的工作,并提出了新一年的發展目標,并著重介紹了新一年在渠道以及網通領域的市場戰略,以及新階段給予經銷商對渠道的支持政策。對新年戰略部屬的快速的運作和落實,增強了西北地區經銷商的信心。與會同時,華碩亦向取得突出成就的經銷商們頒發了多項大獎。
此次會議是華碩網通繼去年9月份召開“華碩網通西安經銷商大會”宣布全面進軍西北市場戰略后,又一次著眼于西北地區的渠道大會。在2005年全面鋪開西北市場并大獲成功的基礎上,隨著產品線的進一步豐富和實戰經驗的積累,華碩網通力求在2006年繼續拓展西北市場的基礎上精耕細作,并給以渠道多方面的支持,務實的去為渠道謀取利益,使代理商能跟華碩共同成長,良性發展,努力維護良好的渠道發展空間,進而形成相對于其它廠商的競爭優勢。
華碩方面稱,目前正處于3C融合的大背景下,2005年華碩所構建的3C戰略布局,隨著相繼與研華的戰略合作,以及并購亞旭的大宗行動,已經基本完善。這些大動作極大增強了華碩網通部門的整體實力,目前已形成了企業級交換機、路由器、無線網絡設備、ADSL、IPTV等全線網絡通信產品布局。這些,都將為在分散在戰場前沿的排頭兵們提供強大的實力保障。
隨著3C融合的愈演愈烈,華碩強調更加關注終端,并不斷從產品上做實際工作,不斷推出切合終端銷售的產品。此外,華碩致力于發展成為數字家庭和數字辦公的整體解決方案提供商,為渠道經銷商提供最堅強有力的支持。另外,華碩方面表示,新技術帶來的產業鏈的融合同時也會帶來銷售渠道的融合,華碩也在這方面也在不斷的積累,爭取通過在研發、制造、渠道、人力資源等這些積累,最終具備整合的技術,整合的產品,增強銷售實力。
2006年,華碩將繼續秉承“以品牌支持渠道”的策略,加大媒體宣傳力度,提升品牌促進銷售的拉力,在網吧、政府、教育等行業大力度拓展。針對西北地區渠道分布特點的變化,華碩在該地區的宣傳也將有所針對,目的是給經銷商點對點的宣傳拉力。
會上,經銷商代表和華碩方面還就華碩網通部門的產品、技術、解決方案,以及針對西北地區區域市場需求的區域策略等,都作了詳細深入的討論,促進了經銷商與廠商、經銷商與經銷商之間的經驗交流和互動,為拓展西北地區華碩在網絡通信市場的份額,爭取更加顯著的銷售業績做足了準備。
(新聞稿 意暢通達提供 2006-01-20)