建達藍德: 全心專注，建達藍德走好渠道建設每一步

   "一個品牌的成功，除了企業自身的努力外，更多是來源于渠道給予的支持力量，所以打好渠道戰是致勝的關鍵。怎樣才能強化渠道力量，從而為企業帶來最大化的商業利益？這是作為優秀的IT產品增值服務商，建達藍德要為廠商、為渠道來考量的問題。加強渠道建設，從而維護廠商、渠道、建達藍德三方的共同利益，并且促進利益提升的最大化，這正是建達藍德推出渠道建設新舉措的宗旨。"建達藍德副總經理范欽學在談到引來新的渠道建設舉措時，這種自信和堅定溢于言表。
   據范總介紹，建達藍德原來采用的渠道輔助性經營機制主要是在各區域安排多個專職的行銷人員，向代理商深入講解建達藍德的產品與服務，同時協助代理商解決銷售中遇到的問題。這種渠道建設模式得到了經銷商的廣泛好評，同時也吸引了眾多渠道代理商的競相效仿。然而隨著市場的蓬勃發展，建達藍德深感渠道競爭的加劇、市場壓力的增大，為了進一步加強渠道建設，建達藍德在經過2年多的渠道調查與分析后，推出了新型渠道經營機制，形式主要是派駐CR（渠道代表）全力輔助經銷商完善渠道推廣，給予渠道更加深入的關注和更為強大的人力和物力支持，在幫助經銷商提高銷售業績的同時，最大化的提升"建達藍德盒裝正品"的品牌形象。
   從2003年11月開始，建達藍德委托其長期合作的專業渠道市場行銷企業派駐近百名CR到全國大中城市，對建達藍德盒裝正品的銷售店家進行統一的店面裝飾和柜臺布置，提高"建達藍德盒裝正品"的出現頻率，并且將建達藍德的服務理念傳達給每個經銷商的一線人員，使其對建達藍德盒裝正品有了深入的了解和長期的關注。不僅如此，經過專業培訓的CR還根據終端用戶對產品的關注重點，對經銷商進行專門的技術知識培訓，同時將問題及時反饋給建達藍德，而建達藍德也會針對用戶關注的問題，特別制作圖冊和模型，向用戶深入淺出的講解清楚其所代理產品的優越之處。
   在渠道領域摸爬滾打了多年的建達藍德，深知在日益激烈的市場競爭中，只有穩扎穩打才能站穩腳跟，也只有循序漸進，才能有所作為。由此可以看出，任何一個品牌渠道建設的成功不能只靠紙上談兵，而是要用心去經營，只有對渠道持之以恒的用心關注，并且一步一個腳印的走好每一步，才能拓展開品牌渠道的鵬程大道。
   客戶簡介：
   建達藍德電腦國際貿易（上海）有限公司是國內著名的通路商，擁有中、港、臺三地資源共享的優勢，有雄厚的經濟實力和先進的管理水平，推行業務流、資金流、物流、信息流的功能化和專業化的管理模式，立足于IT產品代理和自有產品的研發，以質量追求生存，以服務追求價值，使流通產生效益，讓品質鑄就品牌，使自身真正成為"IT產品增值服務商"。
   建達藍德采用"以客戶為中心的資源整合"的運行機制和組織體系，加強技術解決能力，完善售后服務。2003年至今分別在全國擁有北京、上海、廣州、深圳、沈陽、西安、武漢、長沙、成都等9個維修物流平臺，為建立全方位的服務配套體系奠定了良好的基礎。目前擁有國內一級代理商60多家，地區級經銷商600多家，并為國內知名的IT生產企業提供相關服務。
   （新聞稿靈思企業提供 2004-01-12）