年末一聲吼
時值年末，一輪又一輪的促銷活動席卷IT市場！主板、顯卡當然是年末活動中的主要力量，各大知名品牌成為消費者集中關注的焦點。而作為三大配件主力之一的硬盤市場，今年的變化卻著實令人刮目！
依照以往的經驗，年末最熱銷的硬盤一定會集中在邁拓、希捷、西數這三大品牌之間，它們的競爭也是最為激烈的。而今年，到電腦市場中去溜達一圈，你會發現很多經銷商在推薦裝機配置時會特別熱情的推薦一個略顯生疏的品牌——日立。作為IBM硬盤的繼任者，日立硬盤在技術方面得到了很好的傳承，擁有多項世界頂尖的硬盤技術。但論及日立硬盤在國內的品牌影響力，可就沒這么樂觀了……的確，這2年來的沉默使日立硬盤在國內的品牌知名度下降了不少，而IBM曾經的“玻璃陰影”也使國內的消費者對于日立硬盤的質量存在著或多或少的疑慮。如此的市場環境下，日立的突圍的確不容易，再加上邁拓、希捷、西數三大豪門的有力競爭，使日立的崛起更是難上加難。但是，從目前年底的種種銷售態勢表明，日立硬盤似乎正在復蘇中。
沒有一定的推動，光靠市場本身的運作讓日立硬盤的影響產生這樣大的變化，這幾乎是不可能的。通過深入的了解，記者終于從多方面找到了日立硬盤能夠迅速搶得年末市場先機的關鍵力量——來自國內渠道代理Orbbit訊宜的全面支持。而年底的這次幾乎人人都在推薦日立的攻勢，也正是訊宜“金牌業務員”積分獎勵活動的直接體現。
吼出售后服務
和訊宜簽約日立時的悄無聲息一樣，訊宜對日立硬盤的推廣并沒有大張旗鼓的和邁拓、希捷、西數展開直接較量，而是在充分分析了自身的優勢和劣勢之后，采取了重架渠道、著重服務的推廣策略。
眾所周知，訊宜在代理日立之前，訊宜三年質保邁拓硬盤已經擁有了相當的市場占有量，其重新倡導的硬盤三年質保概念掀起了硬盤市場的一場軒然大波，堪稱硬盤業界的一次經典戰役。而今，訊宜拿到了日立的代理權，左右手的沖突似乎在所難免！
“對于日立硬盤，訊宜會完全開拓全新的渠道，訊宜日立的隊伍將是一個全新的隊伍，”訊宜方面對于日立硬盤的上市給予了這樣的解釋，“日立和邁拓一樣，都將是訊宜多元化渠道戰略部署中的一員，同時也都是極其重要的一員。訊宜的目標是做IT界的家樂福，而率先被打開的存儲產品領域正是實現這一目標的突破口。”通過幾個月的重新規劃，訊宜日立在全國七個大區架設了銷售渠道，一批新的訊宜日立銷售隊伍應運而生。
和當初的邁拓硬盤一樣，訊宜日立也擁有三年質保，雖然希捷、邁拓、西數很多產品也都提供了三年質保，但在日立硬盤的全國代理商中，提供三年保的卻僅有訊宜一家！如此大膽的行為，對于一個市場占有量并不十分高的品牌來說，訊宜是對日立品牌的極度信任？還是想借助目前的市場局面嘩眾取寵？
“在日立硬盤的推廣上我們并不想強調三年質保，因為自從訊宜提出的邁拓三年盤得到認可后，三年質保又回到了硬盤的標準上。所以，訊宜日立三年質保談不上什么嘩眾取寵，應該看作是訊宜存儲產品的一種固有模式，以后訊宜代理的各種硬盤存儲產品都會沿用這樣的服務模式。”