筆記本逼宮，臺式機遭遇行業危機？
從2005年下半年起，筆記本對臺式機市場的逼宮之勢日趨激烈，2006年的暑期促銷，各大電腦廠商不約而同的將筆記本列為今年暑期大片的第一主角。但IDC等分析機構認為，未來幾年內筆記本市場雖然有著數倍于臺式機市場的增長率，但整個PC市場留給臺式機的仍有著很多增長機會，這些增長機會來自于細分市場和四六級市場，對臺式機品牌而言，誰能把握于這些市場的領導權，誰就可能依舊“活得精彩”。
“最壞的時代往往就是最好的時代”， TCL電腦副總裁、銷售中心總經理馬謙說，“04年，我們聚焦于高性能電腦細分市場的‘海盜’游戲電腦斬獲多多，05年我們推出SHE（女性）電腦，結果取得出乎意料之外的巨大成功。TCL臺式電腦前進的腳步一直沒有停止過。現在，雖然在局部市場出現了筆記本替代臺式機的趨勢，但TCL臺式電腦06年上半年的銷售量卻是去年同期的1.7倍。”
“2006年有可能是整個PC產業的分水嶺，整個PC行業在轉型，也造就了臺式機戰略轉型的時機。”馬謙表示，“種種跡象顯示，隨著整體PC市場的迅速擴大，臺式PC市場也即將進入下一輪的飛速增長時代，06暑促正是這個轉折點的關鍵前哨戰。”
分線出擊，臺式機走入“細分型賽季”
“停留，意味著等死。只有主動出擊，才能贏得市場先機。” 馬謙表示。“TCL臺式機在分線主動出擊，一方面我們將在一三級市場力推品牌，實現差異化產品的完全創新，服務高端、發燒級客戶，比如支持VIIV平臺的海盜機型；同時在標準化產品中實現局部的差異化，比如TCL非常驕傲的5毫秒響應時間，19寸超級寬屏液晶王。另一方面，我們將在四六級市場更進一步走向大眾，以更適合四六級客戶需求的產品占領廣大的市場。”
可以說，無論是走向高度細分，還是走向大眾普及，市場發展的最終決定者都是用戶。隨著用戶對PC應用技術認知的深入，他們對PC形成了自身特定的需求。但在PC領域競爭加劇的同時，很多廠商仍然僅僅把關注點停留在“好的性能”和“低的價格”兩大需求層面，而TCL正在做的是挖掘這兩大需求背后的差異化需求。這個隱藏在現象背后的產業規律決定了細分市場的出現不但是必然的，更是符合產業趨勢的。細分化產品的不斷涌現，且在廠商總銷量當中所占據的份額不斷上升也充分證明了這一點，事實上，這一點正是馬謙提到臺式機轉型的機會所在。
整個臺式機市場進入“細分型賽季”這一端倪，早在2003年就已經在市場上顯露出來——女性電腦、游戲電腦、老人電腦、兒童電腦等多個細分市場上，已經出現了很多成功者。而在2006年暑期促銷中，TCL發布支持歡躍平臺的世界杯紀念版海盜2代，顯然就是針對喜愛足球且追求高性能配置的男性用戶細分市場。其在6998的定價，配置卻讓很多萬元以上的所謂旗艦筆記本汗顏，因而還未推出，便受到諸多年輕玩家的狂熱關注與追捧。
事實上，移動更方便的筆記本的崛起，可以看作PC消費主義化的轉折點。但是筆記本并沒有像人們想象的那樣一夜之間完全占領臺式機的市場份額。在這種市場替代過程中，被筆記本取代的臺式機只會是那些無個性、無競爭力的臺式機產品。對于有著自己獨特市場價值的差異化臺式電腦而言，其生存空間非但沒有減少而且還節節擴張，TCL個性產品的熱銷正在佐證這一點認識。
TCL電腦總裁楊偉強很早以前便對此作出前瞻——隨著臺式PC進入“細分期”，客戶細分化要求廠商更專注于研究和滿足客戶的感知價值，并充分利用各種資源開發出具有創新價值的產品，也只有創新才能創造不飽和的市場。差異化創新，正是臺式電腦在“細分型賽季”制勝的最關鍵因素。
戰略轉型，迎來全新機遇
在各大品牌盯著筆記本做暑期促銷文章之時，TCL臺式機的市場策略頗耐人尋味。除了發布支持歡躍平臺的世界杯紀念版海盜2代電腦之外， TCL同時宣布，暑促期間， 推出“超級寬屏液晶王”，也就是將所有19寸液顯升級為A+面板，5毫秒極速響應寬屏液晶，同時推出業內最長的液晶三年內免費上門維修服務承諾。很顯然，06年TCL暑促策略正是其05年市場策略的進一步延續：
05 年TCL海盜II的上市，曾經讓業者看到了臺式PC的新思路。因為海盜II不簡單是海盜PC的升級，也不僅是設計的創新和性能的升級，更是在挖掘用戶深層次需求之后的又一產物，是對TCL電腦堅持的細分化戰略的深度演繹。其市場戰略，對還徘徊在規模化和細分化之間，或已經進軍細分化但是尚未成氣候的廠商來說，是具有戰略前瞻性的。這種富有啟示性的探索迎合了產業從普及向細分轉型的趨勢，從更深層次滿足了用戶的需求，具有不可替代性，符合以用戶需求為導向的產業潮流，因此代表了臺式機PC市場未來的發展方向。TCL在細分市場上持續精耕細作的嘗試，對整個臺式機市場都是有益的啟示，因為它不僅回答了臺式機市場走向哪里的問題，還解答了該如何走的問題。
而06年TCL的暑促策略，進一步從增強細分市場的產品力出發，不僅僅滿足于產品差異化創新，而且對于這種細分化產品進行再一次的局部差異化創新。在同業主推雙核的時候，新一代的海盜世界杯紀念版已經能支持VIIV平臺；在大家都標配液晶的時候，TCL樹立了兩個新的標桿——A+品質的“超級寬頻液晶王”和三年的免費上門承諾。在這些策略背后，一方面體現了TCL臺式機在細分市場持續深入的戰略思想，同時也表明了TCL電腦繼續保持其在細分市場上的領導者地位的雄心壯志。
事實上，在價格卡位戰愈演愈烈，價格越卡越低的現實面前，TCL清晰的臺式機轉型思路，展示的是不斷尋求消費者價值的終極思路，從這個意義上來看，以極具前瞻性的戰略為行業探索未來的發展方向的TCL，從某種程度上，也在為中國臺式電腦的產業向著更加良性的方向發展提供了一個生動的范本。
（2006－07－13）