2006年5月18日，英特爾與中國的戰略合作伙伴——寶德一起，發布了革命性的基于Bensley新平臺，全新的Dempsey和Woodcrest處理器架構的雙核服務器產品及解決方案。隨后，主題為“引爆雙核，經略中國”的百城巡展拉開了它華麗的帷幕。
英特爾宣稱，此次推出的以Dempsey和Woodcrest處理器為代表的新平臺技術，標志著英特爾一個全新的十年技術革命的到來。而眾多中國合作伙伴的鼎立支持，又讓有了革命性技術突破的，創新的INTEL再次得到了廣大“人民”的力量。即“御用先鋒官”寶德之后，浪潮、聯想、方正、IBM等多個OEM伙伴們的新品發布也在5月下旬扎堆進行。一時Dempsey處理器、Bensley平臺風頭無兩。
從發布的種種數據表明，這次基于Bensley新平臺，全新的Dempsey和Woodcrest處理器架構的服務器產品技術革命比以往任何一次都要來得猛烈，影響都要深遠，這為競爭激烈的國內服務器市場增添了新的變數。
現在，時間已經過去1個多月了，與眾服務器廠家的熱捧相比，渠道市場的反映似乎有些滯后，持觀望態度的經銷商不在少數。
雖然，新事物被接受總需要一個過程，但筆者認為，Dempsey服務器是INTEL全力打造的“革命性”產品，從多方面角度綜合考慮，渠道現在銷售Dempsey服務器是利大于弊，應該盡早銷售這種新品，搶占市場先機。
用戶接受程度高 價格也有吸引力
首先從幾個大的調研機構得到的資料看，這次Dempsey服務器比較廣泛的得到了用戶的認可。 “用戶基本上都能接收雙核Dempsey服務器，但由于價格的因素，標書上的雙核服務器配置基本上以國產為主。”一位賽迪顧問的資深研究員說。
其實從市場角度來看，多數用戶已經完全接受了雙核服務器。畢竟AMD的雙核Opteron很早就開始了宣傳的鋪墊，而且英特爾今年尤其加強了雙核概念的宣傳力度，因此，從用戶的思想觀念角度來看，雙核服務器對它們并不是陌生產品。
其次，Dempsey服務器的價格和老的單核至強產品相差并不像當初業界估計的那樣大。據悉，現在英特爾供應給渠道的Dempsey處理器價格甚至低于單核的至強服務器產品，因此雖然服務器的主板、內存在內的其他配件成本會比以前增加，但處理器的價格降低可以彌補。同時Dempsey以及Bensley平臺具備了很多創新的技術，所以說從整個系統的價格來看，Dempsey對用戶具備著相當大的吸引力。
另外，2005年制約雙核x86服務器銷售的一個重要因素是缺乏足夠的操作系統支持。不過這一尷尬情況在2006年已經發生了變化。2006年支持雙核的平臺正在大量增加，雖然Windows Vista再次延遲上市，但從應用上看，推出了若干次公測和內測版的Vista現在已經能實際應用了。同時，Intel與微軟都在積極推動基于每個處理器而不是每個核的軟件定價模式。比如微軟就表示表示，即使是用在雙核服務器上的SQL Server軟件，仍按照處理器數目計價，這對服務器廠家、渠道和用戶來說顯然是個好消息。
行業SI&ISV對應用軟件開發力度正在加大
2006年，服務器渠道正在極度的市場壓力下產生了強大的衍生變異。傳統分銷商的功能在弱化，SI & ISV正在成為服務器渠道里的主導力量。各廠家都開始重視建設行業導向型渠道，拓寬渠道覆蓋區域，同時加強合作伙伴的合作力度，并進一步提升渠道服務能力。
而正是這些行業SI&ISV對Dempsey服務器針對本行業的應用軟件的二次開發，決定著Dempsey服務器市場推進的腳步快慢。因此，在雙核服務器領域先行一步的SI&ISV，將占盡先機，不僅將憑借自身二次開發應用軟件的能力得到服務器大廠的青睞，更會因為豐富的應用方案順利得到用戶的直接定單。
比如服務器大廠寶德的掌門人李瑞杰就說：“企業級服務器市場將是寶德服務器新產品的主方向。例如自動化與控制、電力、交通、醫療、教育、軍隊等這些寶德一貫有優勢的行業方面也將是寶德推廣的重點領域。我們將加強對這些行業SI & ISV的支持力度，尋找更多有開發能力的合作伙伴。新架構的雙核服務器是一場革命，而革命本身就意味著前所未有的商機，應該說在整個企業級服務器應用領域都充滿了商機”。
同時，服務器大廠目前都在加速推行渠道的扁平化，助力渠道商的綜合素質提升，強調渠道的增值能力，比如寶德目前就以“亞直銷”的渠道模式，將其渠道極度扁平化，為每一個合作伙伴提供平等的支持和服務，而這樣的渠道新模式就為技術含量更高的Dempsey服務器的推廣銷售創造了更有利的條件。
333個寶德的“圖釘”力助Dempsey服務器縱橫天下
其實，對渠道而言，INTEL Dempsey服務器帶來的商機對每一個合作伙伴來說都將是一場“跨越式”發展的機遇。在廠家層面，各大廠的熱烈擁護已經說明了問題，比如寶德，更是公開宣布將通過Dempsey服務器實現企業的第二次飛躍。對渠道而言亦是如此。而為了搶占先機，大廠們對渠道的支持力度正在空前加大。
2年前，寶德宣布推出 “縱橫計劃”，旨在招募行業合作伙伴來共同打開新增行業市場,形成新的突破口。如今，借Dempsey服務器東風，寶德更宣布了其雄心勃勃的“圖釘”策略。按照寶德的市場擴張計劃，2006年其將在全國333個城市各找一家具備項目綜合開發能力的合作伙伴，由寶德設在這些城市的“城市經理”對其進行專門支持。
“這些合作伙伴的作用就像‘圖釘’一樣，牢牢把控這個城市和周邊市場。” 李瑞杰說，“寶德絕對不允許跨區銷售，一經發現，其返點的額度將受到影響。”他認為，每個城市只找一個合作伙伴和嚴禁串貨就是要保證渠道可以得到較高的利潤，進而培養渠道的忠誠度。同時，寶德總部的資源支持與業務推進組織，將專門負責對合作伙伴進行端到端的支持，從而形成“面”對“點”的“圖釘”推動。
顯然，“圖釘”策略是寶德為推廣Dempsey服務器，將其“亞直銷”模式向更廣闊和縱深市場的進一步延伸。李瑞杰表示，這將是一場英特爾新平臺上的必贏的商戰。
技術的先進，應用軟件的豐富，性價比的優勢，用戶觀念的更新，加上一線大廠的力推，這一切，都決定了英特爾服務器新平臺已經完全成熟。這為服務器渠道商們尋求突破，獲得更廣闊發展提供了一次非常難得的機遇，甚至有些迅速行動起來的渠道商們已經開始嘗到Dempsey服務器的甜頭了！（新聞稿 2006－07－07）