易觀國際: B2C被讀將成短期內中國手機二維碼主流應用

    北京 2007-11-01(中國商業電訊)－－通過對2007年中國手機二維碼細分市場的現狀及趨勢的研究，易觀國際發現B2C被讀業務將成為目前中國手機二維碼市場收入的主要組成部分。B2C識讀應用的發展還需要比較長時間的用戶認知推廣。

    易觀分析：

    易觀國際認為，根據使用對象的不同和手機的使用方式的不同，手機二維碼服務可以分為三類，B2C識讀業務、B2C被讀業務和B2B業務。三個細分市場的發展現狀、面臨問題和未來趨勢各有不同。

    B2C被讀業務是面向最終消費者的手機二維碼被讀應用。其商業模式相對成熟，解決方案提供商可以通過與SP合作而開展業務，所受到的移動運營商限制相對較小，用戶推廣相對容易，短期內會在企業中形成一定的應用，成為手機二維碼市場收入的主要組成部分。目前面臨的問題是產業鏈參與環節相對較多，尤其是需要傳統領域商家的配合。通過在不同行業的應用，地域范圍的不斷覆蓋，B2C被讀業務市場規模逐漸擴大。

    B2C識讀業務是面向最終消費者的手機二維碼識讀應用。B2C識讀業務在2007年所占的比例非常小，主要是由于用戶方面的認知度還非常低，市場仍處于用戶推廣教育和終端預裝的階段，收入規模比較小，商業模式出現，但是還沒有形成自己的用戶。B2C識讀業務的快速發展仍需時日。

    B2B業務是面向企業內部管理的手機二維碼應用（包括政府），是傳統二維碼行業應用的補充，手機成為二維碼整體解決方案中的一個應用環節。2006年，B2B業務在手機二維碼所有業務中占到30%的份額，但是，隨著RFID技術的成本進一步降低，手機二維碼識別技術在企業內部應用的優勢逐漸減少，其市場規模在整個二維碼市場中的比重逐漸降低，到2011年僅有約10%的份額。
易觀建議：

    對于B2C被讀業務的解決方案提供商：

    1.戰略合作方面，重要的是與值得信賴的SP、無線營銷服務提供商建立長期合作，探索良好的利益平衡機制。將二維碼營銷納入到無線營銷整體解決方案當中。通過客戶數據分析、行為需求分析以及及時的信息反饋，共同提高營銷活動的效果。

    2.市場推廣方面，在行業領域上，充分利用自身已有的成功解決方案的案例，利用先入優勢在相關行業應用領域進行推廣；在地域上，選擇自身有優勢的地域進行市場開拓，為本地中小商家提供定價合理、服務到位的電子票和電子優惠券業務。

    對于B2C識讀業務的解決方案提供商：

    1.運營商合作方面，鞏固或者爭取與移動運營商的合作，爭取與運營商分享其獨有的網絡平臺資源、廣告主資源和定制手機資源。

    2.技術標準上，通過自主研發或者合作，探索能夠兼容幾種不同碼制標準的手機識讀軟件，以應對移動網絡運營商可能會出現的政策變化。

    3.用戶推廣方面，一方面，通過讓用戶體驗二維碼的形式獲得對二維碼的認知，可以考慮與手機二維碼被讀業務合作進行推廣；另一方面，通過與芯片提供商、手機終端廠商的合作進行軟件預置。

    4.商業模式上，從長遠發展的角度優化識讀服務的商業模式。一方面，充分發揮手機二維碼在用戶行為習慣捕捉方面的作用，進行用戶信息深度挖掘，協助地域性中小企業進行產品的精準營銷；另一方面，協助煙酒、音像制品等廠商進行產品防偽的服務。

    對于B2B業務的解決方案提供商：

    1.技術應用的創新方面，結合手機在行業應用中的不斷拓展，開發手機二維碼在行業應用中的新模式，包括針對質檢等政府部門的服務。將手機終端識讀或者被讀引入到傳統二維碼行業應用中，使手機成為原有設備的一個有效補充。

    2.定位及發展思路方面，短期內可以將手機二維碼在企業內部管理上的應用作為資金的來源，同時應當積極嘗試并探索面向消費者的手機二維碼應用。