日前，行業新領袖美的微波爐“冠軍·中國”系列新品隆重面市，“會思考”的微波爐以及集合眾多08奧運元素的時尚化等核心賣點，令市場產生巨大反響。渠道商預計，美的“冠軍·中國”10余款新品集束出爐布局高端市場，填補了廠商1500—2000元的價格空間，將大大提升美的微波爐品牌對市場的整體統治力。
渠道商看到了市場，品牌專家看到了品牌溢價。實際上，“冠軍·中國”新品推出的意義還不止于此。產經專家指出，在中國制造從成本優勢向品牌優勢轉型的輿論呼聲中，美的微波爐為中國創造提供了一個典型樣本。之所以這么說，是因為美的在這一過程中也完成了從行業尾隨者到行業新領袖的跨越。
拿什么兌現利潤？
美的微波爐國內營銷公司總經理張武力此前提供的一組數據令行業悚然而驚。張武力指出，微波爐行業自2002年銷售規模突破800萬臺以來，已經連續六年沒有增長了。
這一事實令業內人士對自詡為行業領袖——格蘭仕的能力產生了深刻的質疑：格蘭仕的市場競爭策略是否引領行業走向良性發展？據介紹，自微波爐進入中國市場以后，格蘭仕很快成為市場份額第一，通過與國外知名品牌簽訂貼牌生產的工作合同，格蘭仕成為世界加工車間并形成規模優勢。2002年至2004年，為了強化行業進入壁壘，格蘭仕啟動價格戰，一時間哀鴻一片。其間，國際、國內家電巨頭夏普、日立、三星、LG、海爾紛紛掩退，微波爐市場曾經瀕臨崩潰的邊緣。
行業人士評論，如果說“世界加工車間”、“價格屠夫”的競爭策略在過去曾經有一定合理性的話，而從長遠看，它將成為行業發展的一劑毒藥——對于一個13億人口的大國，800萬臺的市場容量6年處于零增長狀態，簡直不可想象。
中國制造拿什么兌現利潤？營銷專家陳春花指出，一個行業在進入成熟階段后，如果沉迷于價格戰、贈品戰等簡單競爭，那么，這個行業將迅速走向沒落。相反，如果行業價值不斷創新，顧客價值持續優化，那么，這個行業將持續成長。
實際上，作為微波爐行業的后來者，美的自2004年開始，已經走上以用戶核心價值——營養為主導、技術創新為引擎，構建企業持續領先優勢的發展道路。
新領袖悄然崛起
“如果說，受研發周期的影響，科技創新在市場表現上將呈現滯后性的特征，那么現在，市場獎賞創新的時間到了。”張武力如是說。
美的此前的市場調查顯示，90%的受訪用戶認為美的“冠軍·中國”新品比自己現在使用的微波爐要好。其中，“會思考”和集合大量08奧運元素的時尚化分列一、二位，成為用戶產生新品購買欲的兩大要素。
新品的推出僅是一個開始，微波爐“會思考”有可能讓2008年微波爐市場成為美的新品“冠軍·中國”的一場個人秀。消息人士透露，3月底美的微波爐即將策動“08蒸奪營養冠軍”系列活動，展開全國36城市接力路演，蒸情祝福中國水軍奧運再現輝煌。而“冠軍·中國”系列新品將作為“08蒸奪營養冠軍”的主力產品，通過巡回路演進一步傳遞“微波爐能蒸、蒸最營養，美的蒸冠軍”的消費者認知。
沿著時間線索，將新品推出置于整個行業的大背景下觀察，我們看到，“獎賞”是全方位的，而同時，一個行業新領袖也已悄然崛起。