2014年上半年，生活電器選取了部分分公司開展“內購會”活動試點，通過摸索和預熱，取得了良好效果，為拓展分銷提供了新模式。由于內購會活動受到良好反響，生活電器將從第三季度開始，在全國范圍開展“內購會全國大比拼活動”，鼓勵迅速復制，快速開展，活動計劃覆蓋1000家門店。
生活電器國內營銷公司總經理任勇介紹到，此次內購會是美的生活電器與連鎖家電、超市、百貨等合作伙伴共同開展的關愛內部員工活動。合作門店主要是TOP100俱樂部，通過聯合活動攪動線下市場，加強線下體驗，促進分銷。
“內購會”新模式，拓展分銷提振信心
蘇州市場是一個典型的終端型市場，所轄區域超市業態眾多，以大潤發為首的超市系統銷售額占據整體份額的一半以上，在超市系統開展“內購會”有著很好的基礎。經過精心籌備，“美的攜手百信員工親友0利潤銷售答謝會”在張家港樂余百信召開，一天內購活動實現銷售15.2萬元，不僅提升了客戶信心，也為蘇州分部開展內購會活動總結一套行之有效的的操作模式。
蘇州分部品類經理王濤介紹到，蘇州分部在開展內購會活動時，在總部的指引基礎上，細化落實了產品選擇、現場布置、現場抽獎、人員分工與激勵等環節，確保銷售目標的達成，內購會模式得到了經銷商和門店的高度認可，得到了商場員工自發宣傳和口碑分享，蘇州分部已經計劃將這一模式快速復制，加快終端分銷。
隨著內購會的深入開展，蘇州經銷商南通美匯在2天實現內購會銷售60萬，而其它分部的試點也取得良好效果，駐馬店愛家百貨店內購會兩天銷售34萬，陜西紅日廚衛內購會現場銷售凈水508臺，天津華潤東麗內購會兩天銷售30萬。
總部政策支持 推廣分銷好模式
隨著各分部內購會的捷報頻傳，國內營銷公司也對“內購會”模式進行了總結和推廣，通過發文，明確了活動主題、活動要求，通過活動資源支持和優秀分部激勵等措施，加快“內購會”模式的快速推動。
國內營銷公司總經理任勇表示，加快分銷速度、拓展分銷渠道是生活電器國內營銷第三季度的重要工作，全員重視分銷，加快市場占比提升，幫助經銷商實現庫存良性。
隨著活動的持續開展，為經銷商及全國賣場注入一針強力劑！更重要的是，整體品牌優勢指數有望大幅提升。
（新聞稿 2014-07-03）
