主打“移動+社交”新玩法的京東集團旗下拍拍網昨日公布了其雙11當天的部分數據:下單金額同比去年增長了150%,其中上線僅一個月的拍拍微店成為此次雙11的最大亮點,下單金額比10月日均增長超過300%,占比全站將近四成。微店訂單占比最高的三個類目分別是服裝配飾、珠寶名品和鞋帽箱包;微店下單金額占比最高的三個類目分別是手機數碼、服裝配飾和珠寶名品。
據拍拍網介紹,早在雙11前,拍拍就已經宣布本次雙11將拋棄平臺集中促銷的傳統模式,而把促銷和定價的主動權交給商家。在雙11之前的近一個月時間內,拍拍網通過為拍拍微店提供“拍便宜”(即依托微店發動好友間拼團購買)、支持商家自主采購無線流量、店鋪關注和微信服務號關注等多種產品為微店迅速匯聚了大批粉絲。
例如,上海大眾品牌的凌度轎跑在拍拍平臺預訂活動中共有200個用戶下單;聯通華盛通過與線下聯通營業廳合作擺放拍拍二維碼引流,一舉拿下了雙11拍拍手機類目的第一;主營零食的三只松鼠沒有投放一分錢廣告,僅憑對粉絲營銷銷量就達到了平時的20倍左右;而好時尚女裝則通過微信投放了13萬的廣點通廣告,但是卻帶來了254萬的訂單;品誠家紡利用微店向粉絲發送了12萬張優惠券,雙11當日銷售暴漲為平時的40倍左右。
業內人士認為,由于拍拍微店并不像其他電商一樣擁有PC或APP的流量入口,交易幾乎全部依靠賣家通過微信、手Q自主引流和粉絲營銷所帶來,拍拍微店雙11的爆發證明了粉絲+社交電商的巨大潛力,為商家跳出依靠折損毛利和大量廣告投入開展流血促銷的舊有模式指明了一條新路向。
拍拍網還表示,將會持續不斷的為拍拍微店提供流量和工具的支持,讓每個商家都能夠積淀足夠的固定客戶群,獲得穩定的免費流量,以降低商家的存活成本,這也為微信的去中心化電商模式帶來了更多的想象空間。
（新聞稿 2014-11-17）