繼索尼、康佳、華為、海爾等知名品牌紛紛加入國美“家電零售生態圈”后，近日，美的空調與國美召開全國工作部署會議，雙方就提升差異化產品占比、加強智能產品推廣、推進智能化零售體系、高度協同供應鏈、二級市場拓展等深度合作內容進行磋商并達成一致，在此基礎上，雙方確立了60億的年度銷售目標。國美高級副總裁李俊濤和美的集團副總裁兼美的集團家用空調事業部總裁吳文新共同出席本次會議并簽署戰略合作協議，這也是美的空調首次與大型連鎖賣場召開全國工作部署會議。
(左五：國美高級副總裁李俊濤、右四：美的集團副總裁兼美的集團家用空調事業部總裁吳文新)
在2015年房地產市場不被看好，高庫存現象或將持續的不利市場格局下，雙方制定的60億銷售目標，可謂出乎市場意料。對此，國美高級副總裁李俊濤表示，基于國美大數據系統對消費者需求以及未來消費趨勢的準確把握，國美與美的制定了具有針對性的差異化商品包銷定制、智能產品升級和推廣等深度合作措施，這是我們克服不利因素、實現銷售目標的最大底氣。
美的集團副總裁兼美的集團家用空調事業部總裁吳文新也指出，2014年基于差異化產品的戰略合作取得了很好的成績，通過范圍更廣也更有針對性的深度合作，2015年美的空調將取得更大的市場份額。
提升差異化商品占比 力推差異化商品經營策略
據記者了解，2014年美的全系列產品在國美全渠道銷售額同比增長30.23%，美的空調在國內空調市場占有率提升了1.45%，達到21.03%，這其中差異化產品戰略對于美的市場份額的提升起到了關鍵性作用。據悉，2014年美的全系列空調產品在國美實現銷售額近40億元，其中兩大差異化產品系列銷售額占比達到20%以上。
(會議現場國美高級副總裁李俊濤講話)
事實上，這兩款差異化產品系列的熱銷并非偶然。2014年3月美的集團董事局主席方洪波到訪之際，國美基于擁有線上線下1.3億會員的大數據庫系統，通過對消費者差異化需求的深度挖掘和分析，最終成就了這兩款差異化產品在國美全渠道的熱銷，也促成了雙方此次提升差異化商品占比的深度合作措施。
據了解，在去年兩款熱銷差異化空調機型的基礎上，雙方此次新增YA201圓柱柜機和PE掛機系列兩個差異化機型。李俊濤表示，基于對消費者需求的把握，我們對這兩款新增差異化空調產品的銷售情況充滿信心。
在供應鏈協同方面，根據雙方協議，美的還將共享國美1.3億的會員數據分析系統，深度分析消費行為和消費習慣，第一時間研發、生產滿足消費者最新需求的產品。而雙方也將與時俱進調整合作細節，實現共贏。
加強智能產品推廣 推進智能零售體系
“智能”同樣是雙方本次深度戰略合作的關鍵詞。受智慧家庭由概念到產品普及，以及互聯網思維影響下家電產品與網絡集合日趨緊密等因素影響，空調正逐漸擺脫過去單一的設備功能，向智能、聯網、多功能方向拓展。“智能”成為了2015年空調消費市場的關鍵詞。
自去年“M-Smart智慧家居戰略”之后，美的目前正在經歷從傳統家電制造商向“智慧家電創造商”的戰略轉型，在推出一系列主打智能概念的空調同時也加大了智能空調的推廣力度，如雙方本次新增的差異化產品——YA201圓柱柜機，就是美的力推的智能空調。
“相比于傳統空調，智能空調的諸多功能只有通過體驗才能體現出其差異化優勢，而國美以實體店為基礎，打造結合門店端+互聯網端+數據運營端的綜合O2O銷售體驗平臺，恰恰是體驗、購買智能家電產品的最佳平臺，”業內人士指出。以美的YA201圓柱柜機為例，消費者可利用國美門店免費Wi-Fi體驗該系列機型所具備的人機交互、遠程控制等功能，也可借助個性化體驗賣場盡情感受該系列機型所帶來的360度旋轉風、風隨人動等極致體驗，而專業化銷售隊伍將幫助消費者全面了解該系列機型的領先科技。對于體驗后打算購買的消費者而言，既可在國美門店當場下單，也可以回家后登陸國美在線或使用國美在線手機APP進行下單購買，充分享受由國美物流及售后提供的專業配送、安裝服務，確保消費者享受該產品帶來的極致體驗。而國美近期召開的戰略年會中也將智能化零售建設作為2015年的核心任務，這也為雙方共同推廣智能產品、推進智能化零售體系提供了保障。
與此同時，在經歷了2014年的產銷雙增之后，隨著2015年房地產市場并不被看好以及大中城市消費需求的逐漸飽和，近期多地計劃2015年大幅提升城鎮化水平的消息，也讓二級市場開發成為雙方本次戰略合作的重點。據悉，雙方就二級市場定制化產品、三四線城市及廣大農村地區渠道協同達成了一致。
上述業內人士稱，2015年中國經濟“新常態”使得家電行業面臨比以往更大的挑戰。對于家電廠商來說，渠道的規模與能力將決定一個廠商的生存與發展。雖然電子商務的快速發展為消費者提供更多選擇，但是作為中國家電銷售的主渠道，國美等大連鎖渠道仍然擁有著絕對優勢。
（新聞稿 2015-02-12）