如今,傳統企業扎堆擁抱移動互聯網,大大小小的公司花在移動營銷上的錢越來越多,而且也沒有任何跡象表明這種趨勢會衰減。百度、騰訊、阿里,巨頭的大腿要狠抱,自家的自留地app也要開墾,四顧不暇!有錢的公司可以請上一支龐大的團隊運營,沒錢的只有變成千手觀音自力更生。移動營銷市場一片忙活,表面看似熱鬧,實際又有幾分真實的繁榮?換句話說,有幾個公司真的輕輕松松掙到錢了?
移動互聯網,就像駛向掘金地的方舟,每家企業都絞盡腦汁擠上船,乘風破浪過上隨處撈金的日子。但前提,你得有張船票!
道店寶:千金容易散,船票不易得
登船,先要船票。
微信公眾號、百度直達號、支付寶服務窗、企業APP……這些移動營銷工具儼然就成為傳統企業登上移動互聯網的船票。不管付出多高額的開發運營成本,不管實際有沒有商業進賬,只要船票一到手,好像明天就可以揚帆撈金。移動互聯網的造富神話讓太多的傳統企業頭腦發熱,他們很少能清楚認識到:所謂船票,應當是這些工具的組合效應。再直白點,就是他們實際應用而生的移動營銷,而非那些僅僅是擺設的單一工具本身。
國內知名移動營銷服務商道有道,多年來服務了數以萬計的傳統企業,CEO周建修在接受媒體采訪時直言不諱:“移動營銷工具不發揮價值,形同廢物。讓工具形而下,落地帶來效益,才是企業決勝移動互聯網的難點。我們一直以來主張將主流的BAT工具和企業APP進行優勢組合,運用到實際營銷,產生商業效益。這也是道有道近期推出“道店寶”的核心出發點,通過對四種工具的成套技術支持,幫助傳統企業破浪移動營銷。“
在周建修的概念里,道店寶是道有道醞釀了數年之久的得意之作,是一個幫助企業在移動互聯網下金蛋的主兒。下面我們看看,這個金主兒有什么能耐。道有道對道店寶的官方解釋是:集手機微信、手機百度、手機支付寶、手機APP于一身的營銷利器。
針對手機微信,道店寶基于微信公眾賬號二次開發,提供獨家數據庫支撐,智能尋找到粉絲中的意見領袖,通過與之互動,使他成為找尋新客戶的得力幫手,完成移動營銷中維護新客戶拓展老客戶的重要一步;
針對手機百度,道店寶提供獨家技術支持,幫助企業免費排列到手機百度的第一頁,省掉企業巨額百度推廣費,并通過直達號,為企業帶來百度流量轉化的新用戶;
針對手機支付寶,道店寶基于服務窗,支持商家直接把店鋪開到用戶的支付寶錢包上,促銷信息直接推送到用戶手機屏,點擊付款即可完成交易,解決了大部分移動營銷中客戶中途點擊跳轉流失的問題;
針對手機APP,道店寶支持商家直接向用戶手機屏推送促銷信息,省掉高額的短信推廣費,減輕促銷傳播的成本壓力。
將四個工具在后臺統一運營,直接布局到移動營銷的各個階段,將商業活動的精髓植入進去,從手機百度、手機APP中省錢,從手機微信、手機支付寶中掙錢,是道店寶的基本路數,這個邏輯也與周建修所說的工具形而下,商業形而上的言論不謀而合。從這個基礎上講,道店寶提供的這個四位一體營銷體系,或許才是一張真正意義上的移動互聯網船票。
道店寶的體系龐大,下面我們就從最近大熱的百度直達號入手,以道店寶手機百度為出發點,看看這個船票的實際價值有多大?
百度直達號:找到新客戶,達成新交易
源源不斷的新客源,是企業營銷獲得長久生命力,維持穩定和高水平收益的基礎。這要求企業特別注意市場調查分析,重視新產品開發,更重要的是重視營銷手段的創新。
當線下新顧客越來越難開拓時,企業不會合理運用百度等線上手段來找到新顧客,那么生意只會越來越慘淡。這幾乎已成了如今線下商戶的運營共識。稍接觸互聯網的企業一定知道,小米手機正是成功運用了線上營銷的各種工具,將自己的產品通過線上營銷達到了完美的銷量轉換。
但是,我們也要注意到,任何營銷活動的開展也是需要成本支出的,基于手機的移動互聯網營銷同樣如此。首先,我們應該意識到,拓展新用戶是互聯網營銷的一個主要訴求,那么現在可以通過哪些方式來實現呢?高覆蓋性的搜索推廣,或者更直白點,百度推廣。讓用戶能夠在百度搜索的結果中第一眼就看到你,那么記住你,選擇你,消費你,似乎也順理成章。那問題來了,如何達到這個營銷訴求呢?以前的做法就是付費做百度競價排名,成本支出相當大,而且效果還不一定好。現在可以怎么做?道店寶的價值出來了。道店寶可以運用強大的技術實力,幫助企業實現手機百度搜索排名第一頁的營銷需求,同時配合百度直達號,實現高效的新顧客引流,這其實更是幫企業省下了這部分拓新的營銷成本。
到此為止,道店寶下的手機百度已經在省錢的前提下,幫商家完成了最重要的新顧客招攬。接下來,還能做什么?答案是交易,幫助企業用戶完成其與百度直達號的對接工作,連通百度直達號形成交易閉環。
當用戶通過關鍵詞獲得企業的搜索結果后,道店寶將進一步實現生意的關鍵一步,引流+交易。引流新用戶進入企業的百度直達號,然后再通過百度直達號促成用戶的最終消費行為。
從道店寶的一份調查數據顯示,用戶每天在上午10點到下午6點期間,在手機百度搜索中會產生很高的使用流量,如果把這些顧客需求都連接到企業百度直達號,可能會為企業帶來非常大的潛在客單。但線上用戶落地又離不開流量的精準匹配,道店寶通過首頁排名的搜索展現后,進一步通過直達號引流用戶至企業直達號,其實是在有效的幫助企業實現營銷與銷售的交易閉環,保證企業生意更加的輕松開展,也就是幫企業實打實的賺到錢。
從以上闡述不難發現,道店寶在幫助企業用戶實現拓新顧客的營銷需求的同時,其實也實現了企業看重的“省錢+賺錢”的雙重營銷需求,為企業形成了一個高效的客戶尋找、交易的消費閉環,幫助企業更好的實現營銷轉化率!
(新聞稿 2014-11-11)