雖然P2P行業風險居高不下,投資踩雷事件時有發生。但風險始終與收益成正比,高風險的另一面自然是高收益。資本是逐利的,這也是為什么天雷滾滾下,仍有眾多投資人躍躍欲試的原因。
在P2P平臺的選擇上,風控、制度等依然是硬杠杠。但隨著各平臺最新一輪統計結果出爐,用戶粘性躍入人們視野,成為投資人選擇P2P平臺新指標。
![易通貸: 用戶粘性是投資人選擇P2P平臺 最新指標](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
P2P投資人日趨理性
據統計,定位為成熟投資人首選P2P平臺的易通貸經過三年運營,現有投資用戶已突破20萬。這個用戶量在P2P業內實在算不上大規模。但這家平臺的活躍用戶占比卻達到了驚人的35%-40%,遠高于行業平均值,甚至比很多行業一線平臺還要高!
不俗的數字代表不凡的用戶粘性。這與當前P2P投資人日趨理性不無關系。
曾有知名網貸平臺推出過億大標,有網友對此標的借款人信息及項目透明度提出諸多疑問,進而引起投資人的廣泛關注,導致發標被迫暫緩。之后,平臺更出面舉行投資人見面會,針對網友的疑問做出詳盡解答。
這一事件背后折射的正是P2P投資人日趨理性成熟的投資態度。過去P2P投資人“非高收益不投”,對忠誠度不高。同時在多家平臺投資、頻頻更換平臺是再平常不過,但隨著P2P監管政策越來越清晰,監管力度越來越強大,對P2P平臺的定位,業務模式、擔保方式、資金托管、合格投資者監管等的規定也越來越明確,越來越規范,也使得高收益推動的病態投資潮逐步開始降溫,投資人也將目光從收益轉向平臺風控、制度等平臺真正實力方向。
用戶粘性是衡量P2P平臺重要指標
P2P年底集中爆發。繼銀行、上市公司及京東、搜 狐、聯想等互聯網巨頭進入P2P行業后,近日鳳 凰衛視集團旗下互聯網金融信息平臺“鳳 凰金融”P2P平臺上線。另有消息稱,萬達集團旗下P2P平臺“萬達金融”近期也將上線。各界巨頭爭相入場,行業競爭愈演愈烈,P2P平臺爭搶投資人的形勢下,易通貸平臺依然保持投資用戶的高忠誠度、高粘性,這并非偶然。
在監管層9月出臺的P2P監管十大原則中,明確提出P2P行業要“堅持小額化”。其實在監管原則出臺前,易通貸就已是業內少有“堅持小單業務”的平臺。易通貸CEO康文幽默地表示,別家平臺是項目規模越做越大,而易通貸是項目規模越做越小。易通貸也曾操作過約4、5單融資規模在千萬元以上的項目。康文表示,“雖然這些項目沒有出問題,但是我們感覺到了里面的風險,所以今年開始,我們寧愿選擇更安全的項目。風險是否足夠分散,是平臺能否承擔非系統性風險的重要因素。”
堅持小單業務,看似平臺利潤薄了,投資用戶應該很快被大單平臺吸引走,造成平臺用戶流失。但易通貸的情況卻恰恰相反,用戶粘性不降反增,標量增大,而且用戶投資額趨于穩定。分析稱,正是因為易通貸堅持小單,才保證了平臺標量充裕,讓用戶登錄網站后有標可投,實現了平臺投資良性發展。
康文介紹,易通貸投資用戶覆蓋人群較為廣泛,從涉世未深的大學生、坐辦公室的工薪白領到年逾古稀的老人,單筆投資金額穩定在萬元左右。“這也是作為P2P平臺踐行普惠金融的本質,現在易通貸仍然明確定位自身的業務模式尚處于探索階段,當前核心的任務是將業務流程和風控體系進一步完善。”
(新聞稿 2014-12-10)