近日，國美與海信簽訂了2015年戰略合作協議，雙方明確了供應鏈協同、數據共享、新品推廣、精準營銷、渠道下沉、智能化零售等多個方面的戰略舉措。同時，雙方針對海信旗下三大品牌——海信、科龍、容聲，制定了2015年沖刺100億的戰略銷售目標，其中，彩電45億元，冰洗32億元、空調23億元。
對此，國美高級副總裁李俊濤表示，2015年，國美將深化落實“O2M全渠道零售”戰略，并在智能化零售、二級市場開拓、供應鏈協同等多個領域進行重點布局。此次與海信達成戰略合作，將可以更好地實現雙方資源的深度整合，共同建設家電零售生態體系，為消費者提供更加優質的產品、服務和體驗。
海信副總裁劉洪新也指出，在互聯網快速發展的時代背景下，國美是海信最優質的零售渠道和最緊密的戰略合作伙伴，海信將全力支持國美O2M全渠道發展模式，為國美線上線下提供更多高性價比的商品，爭取在2015年實現更大幅度的銷售增長。
業內人士分析認為，海信堅持的智能化戰略與國美“家電零售生態圈”戰略布局十分吻合，都是圍繞消費者新需求，充分應用新技術提升服務能力，為消費者提供更加智能的產品和解決方案。同時，國美擁有線上線下全渠道零售優勢，海信具備領先的技術優勢和生產優勢，兩者的戰略結合將有助于國內家電產業的升級轉型。
創新采購模式 全品類全渠道合作
得益于雙方的良好合作，2014年，國美與海信通過協同優化供應鏈，創新采購模式，大力推進O2M全渠道合作，提前完成了全年銷售目標。國美方面數據顯示，截至2014年12月份，海信產品在國美渠道銷售額大幅度提升，其中，彩電同比增長近40%，空調同比增長近30%，冰洗同比增長30 %。
根據雙方簽訂的戰略合作協議，2015年，海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產品，將在國美全渠道至少銷售100億元。同時，國美還將大幅提升海信的包銷定制規模，并與海信達成了彩電45萬臺，冰洗30萬臺，空調32萬套的包銷協議。為此，雙方還制定了各品類、各年度、各地區的細化銷售策略與目標。
在創新采購模式層面，國美李俊濤特別指出，在O2M全渠道零售模式的推動下，國美采購方式已經實現了從返利模式到OEM、ODM、一步到位價、包銷買斷、反向定制等模式的轉變。這些差異化定制模式在滿足用戶個性化需求的同時，也進一步提升了商品的綜合毛利率水平。據了解，目前海信差異化商品在國美全渠道銷售占比已提升至30%。
渠道合作方面，雙方在鞏固和提升線下實體平臺合作的基礎上，還將著重加強線上渠道合作。據悉，目前國美在線已擁有1億的活躍用戶，是中國前五位的電子商務平臺之一。雙方此次合作，將進一步加強“國美在線-海信旗艦店”建設，通過優化線上產品結構，提升線上銷售規模。，
供應鏈高效協同 凸顯差異化經營
在差異化商品的規劃方面，雙方將充分利用國美大數據系統，實現信息共享、共用，在消費數據研究、產品研發等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費需求，建立高效響應機制，針對不同市場、不同渠道推出差異化產品，進一步加強差異化經營。
對此，國美李俊濤指出，隨著互聯網的迅猛發展，國美供應鏈體系已逐步實現數字化、信息化和智能化，可與供應商形成供應鏈高度協同的關系。同時，雙方基于國美線上線下1.3億會員的大數據庫系統，可充分挖掘互聯時代的消費特點和需求，深度定制符合市場預判的產品，形成差異化競爭優勢。
據悉，根據協議，冰箱方面，國美將進一步擴充海信、容聲冰箱新品，包括兩門、三門、對開門、十字多門等多種產品。其中，針對倍多分十字對開門冰箱，雙方還將進一步擴大采購規模，并將其作為2015年主推機型，進行精準營銷提升市場銷售占比。據了解，該款型號冰箱應用360度矢量變頻，雙離子除菌養鮮等行業領先技術，性能表現非常出眾。同時，洗衣機方面，海信7公斤以上大容量波輪、滾筒洗衣機新品，也將通過國美渠道滿足更多消費者的需求。
空調方面，國美與海信科龍簽訂差異化經營協議，國美渠道將增加更多海信智能、變頻、節能空調產品。特別值得注意的是，海信在2015年推出的空調新品，包括360°全角度送風的“炫轉”空調蘋果云T系列T900Z和全封閉超靜音掛式空調蘋果云T系列T990H、T920H，貨源方面將優化滿足國美，并將國美作為第一戰略銷售渠道發售。彩電方面，雙方在保持傳統優勢的基礎上，還將進一步增加海信智能、4K電視等前沿新品的銷售占比。
布局智能終端 提速整合二級市場
在渠道下沉方面，雙方合作也取得了實質性進展。數據顯示，目前二級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額。同時，專家預測，隨著城鎮化進程的加快，三四線城市以及農村市場將成為未來家電消費增長的主要陣地。此次合作，國美與海信在共同拓展二級市場方面達成了戰略共識。同時，這也是國美在2015年工作部署會上，重點強調“提速整合二級市場“戰略布局的進一步落地。
根據戰略合作協議，國美將進一步增加二級市場的門店數量，并通過重點建設海信品牌體驗專區、專柜，提升海信在該領域的品牌優勢和市場份額。據了解，目前，國美二級市場線下終端門店，已從門店環境、店內布局、產品擺放等多方面，進行了智能化零售門店轉型實踐，以集銷售、體驗、服務為一體的互聯網體驗賣場，滿足當地消費者追求極致體驗的購物需求。
此外，雙方還將建立聯合營銷機制，從營銷活動、產品投放等多個層面進行深度合作。海信方面也表示，將進一步為國美提供更多高性價比的優質商品，以及組織、人員方面的配合，提升二級市場門店服務標準。同時，業內人士分析指出，國美布局二級市場發力較早，在門店數量、售后平臺打造以及專業物流建設等方面，已經具備沉淀多年的先發優勢，此次國美與海信聯手進軍二級市場，將可憑借各自領域的全渠道零售優勢及生產優勢，形成優勢互補、協同發展的態勢。對整個家電行業的零供關系合作而言，也具有重要的借鑒意義。
（新聞稿 2015-03-02）