石一當初承諾開發者，通過Avazu的原生廣告可以同時實現變現和推廣的時候，我們有些懷疑這個年輕的80后CEO說話的口氣。
原生廣告（Native Ad）應該是2014年國內營銷圈內最熱的話題了，然而它的定義相比它本身的出現晚了很多。
在搜索為王的PC時代，付費搜索（Paid Search）類廣告便壟斷整個PC端；隨著互聯網帶寬提升，在線視頻的激增，給視頻廣告提供了良機；同時無論是嚴肅的新聞界，還是鬧騰的影視娛樂界，也看中這其中的利好，紛紛為贊助商們打開植入窗口。那時候，我們還不知道，這一切在今天都可以被歸納為“原生廣告”。
如今移動崛起、APP當道，只是在移動端，我們很難沿用大屏端（PC、電視、電影）那些駕輕就熟的廣告植入方式。廣告技術的創新始終圍繞著投放的終端革新與用戶體驗，于是我們有了針對移動端搜索、移動游戲、移動社交與移動電商量身打造的移動原生廣告，例如移動“推薦”類廣告、社交圈里商業用戶的“信息流”廣告等等。
Avazu艾維邑動 創始人&CEO石一
以下為小編對石一的采訪整理：
問：從2014年的數據來看，營銷商們正在增加原生廣告支出，同時也有很多數字媒體與應用開發者從中獲利。作為目前市場上專注為開發者制定原生廣告解決方案的公司，你之前提到過“Avazu原生廣告可使變現翻倍”很有意思，怎么解釋呢？
石：雖然原生廣告是一個很大的市場，但它說到底不過是廣告表現的一種方式，減少廣告對用戶的負面影響不過是它眾多目的中的一個，但提高廣告主的廣告轉化、實現App開發者變現的需求才是終極目的。如何娛樂用戶是廣告創意需要考慮的，如何精準投放是我們技術公司要解決的問題。
從這個角度考慮，我們結合自身程序化購買平臺的優勢，融入原生廣告的實現方式，針對中國出海的開發者（在海外擁有自有用戶）、外海開發者、廣大開發者社區以及聯盟提供更直觀的、不影響用戶體驗的貨幣化解決方案。
“同時變現和推廣”體現在我們鼓勵開發者體驗Avazu原生廣告的一種回饋方式上。在接下來的兩個月中，我們會給通過原生廣告獲得收入的開發者以獎勵，是Avazu移動DSP平臺上相應的禮券，這些禮券可以幫助開發者獲得更多海外的優質流量，也就節約了推廣的支出。
問：IAB（美國互動廣告局）從表現形式的角度定義了6種原生廣告的類型，從傳統的展示類廣告到In-feed廣告。您認為哪些原生廣告效果最好？Avazu原生廣告又有哪些創新的地方呢？
石：在我們專注的移動App原生廣告中，橫幅類原生廣告與小矩形應用墻、瀏覽器底通廣告、應用安裝完成推薦廣告，都我們現在看到的比較成熟的移動端原生廣告，有不少營銷商在做，嵌入到應用中，保證廣告內容可自定義。
Avazu創新的原生廣告模式有：桌面應用推薦文件夾廣告，開發者可在合適時機（如用戶完成關卡休息時，點擊“向我推薦更多應用”），在桌面放置“應用推薦”的文件夾，與用戶桌面無縫整合，用戶點擊后看到推廣APP。每日APP推薦-桌面試試手氣，開發者設定特定情況下，在用戶桌面生成的Lucky Draw，用戶點擊后進入推廣APP的Google Play下載頁面。對用戶來說，都是很新鮮的體驗。
問：在過去的一年，我們看到過很多創意十足的原生廣告，像是在Instagram中Levi’s的廣告，還有打響微信朋友圈廣告的寶馬等，和他們相比，Avazu的移動原生廣告優勢在哪里呢？
石：你說的大都是信息流類的原生廣告，這里面做的更多的是創意和品牌推廣，社交平臺會有拿走幾乎所有廣告分成。
Avazu的移動原生廣告，考慮更多的是把開發者的利益最大化。首先是快速的結算方式，我們針對中小開發者可進行以7天為周期的財務結算方式，快速體驗廣告投放效益，提升開發者抵抗資金風險的能力。
其次是靈活的對接方式，目前我們的技術團隊提供四種接入方式，包括：客戶端API、服務端API、 原生SDK和Javascript/iFrame代碼接入方式，開發者可按需選取適合自己開發環境的接入方式。
第三，我們擁有覆蓋全球范圍的廣告庫存量，超過1000個廣告Campaigns同時保證100%的填充率。
最后就是自助搭配，多元的廣告格式，與內容完美結合，不影響用戶體驗。在Avazu，所有之前我提到的熱門廣告格式，都可以通過后臺自助化配置來定制，100%自助化搭配廣告和樣式改變，擁有即時可覽的廣告效果體驗。
問：為什么說對開發者而言，贏在策略階段而非豐收階段？開發者在應用設計的初期考慮廣告接入與后期的變現需求是必須的嗎？
石：當然，從PC到移動端，作為促進廣告收益的新興模式，原生廣告仍然需要向用戶展示他的“廣告”內核。而原生廣告對用戶的“感知體驗”有嚴格要求，如何無縫切入用戶的使用環境，拿捏廣告風格與內容，都是開發者一開始就應該關注的問題。這種接近“再創作”的工作，要求廣告實現素材的參數具備更多的靈活性，同時也考量開發者的預見性。
相對成熟的開發者，會從程序設計的初始部分就考慮到廣告接口需求。而等到App上線再去思考變現的開發者，可能在一開始，就把收獲果實的工具，拱手讓給了別人。
Avazu Holding從成立之初就立志幫助中國互聯網、移動互聯網項目走出國門、立足海外，正如我們去年推出的“移動開發創業者合作計劃”和“手游出海扶持計劃”，在原生廣告大興旗鼓的今天，我們同步推出針對移動開發者的原生廣告合作計劃。規則很簡單：根據原生廣告獲得的收入，獎勵開發者獲得Avazu移動DSP平臺上的流量。比如開發者通過原生廣告收入在100K到200K美元之間，相應可以獲得2000美元的禮券。
深耕海外的Avazu移動原生廣告，目的就是從開發者這一側出發，優化現有廣告形式與技術，通過原生廣告業務協助開發者開墾海外市場，實現業務增長、快速變現。
（新聞稿 2015-03-12）