小時候，經常能在早上看見老大爺手持半導體，一邊聽廣播一邊在大街上遛早。再后來，私家車的普及又給了廣播帶來了第二“春”，邊開車邊聽廣播成了常態。這些場景說明音頻廣播非常切合人們在進行位置移動時的收聽優勢。如今，移動4G和智能手機的普及，又為音頻帶來了再度重生，無論是在開車、行走、跑步等移動場景下，音頻無疑是最安全和便捷的信息獲取形式，相對于文字和視頻擁有絕對優勢。
目前音頻廣播、移動電臺處于百家爭鳴的戰國時代，生力軍不斷涌現，資本市場的表現也證明了這一點：2014年考拉FM、喜馬拉雅FM、多聽FM、荔枝FM分別進行B輪和C輪融資，其中喜馬拉雅B輪融資1150美金，C輪也在2014年底完成；荔枝FM進行了C輪融資2000萬美金，多聽FM也進行完畢B輪融資1000萬。雖然移動電臺成為了創業者們最大的創業夢想“開墾地”，但大部分都沒有正式的盈利模式。
在AdTime看來，無論移動電臺還是音頻廣播，其主要的盈利模式還是廣告。如今，身處在互聯網精準營銷以及互聯網廣告技術創新的基礎上，為音頻廣告的盈利模式打開了更大的想象空間。此外，草根文化的興起、自媒體的廣泛應用以及UGC模式的成熟化，使得諸多平臺上的音頻內容有了更新的嘗試，顛覆了傳統音頻廣告的內容與形式。那么在音頻廣告市場上，到底有哪些具體的創新值得我們關注呢，這里帶著大家簡單梳理一下。
技術層面：利用音頻二維碼助力廣告場景化
在音頻廣告中植入音頻二維碼技術，可以讓音頻廣播程序關聯到聽眾可能感興趣的信息，或者在聽音頻時在用戶的移動終端上，跳轉到其他內容或網頁中去。換句話說就是利用這個技術，在音頻流中內嵌有聲或無聲的超鏈接，一旦超鏈接被播放框架識別并解析，用戶界面也會隨之改變，以展示該鏈接的信息、告知用戶這里有該超鏈接的存在，可以讓設備執行其它動作。這個技術在國內外的都有階段性成果，比如蘋果公司的AudioHyperlinking和中國139ME-蘋果派旗下的“蛐蛐兒”。利用這個技術可在音樂里植入富媒體內容，或是植入到音頻廣告中，用以與用戶的其他設備進行打通。
比如用戶在聽廣播時，會聽到某品牌的汽車保險廣告。如果一個人想買保險時會記下來再打電話，其實這個交易過程是很漫長的，也會容易造成用戶流失。但如果采用音頻二維碼的技術，想要完成一個訂單，在聽完廣告后利用音頻二維碼直接把訂購信息傳到用戶手機中來，然后用支付寶或微信支付手段進行購買，這個銷售的場景一下就打通了。
技術層面：精準投放引入音頻廣告受眾
在移動互聯網的前提下，基于大數據的精準投放也可在音頻廣告營銷中大顯身手，最主要體現兩方面的優勢：一是投放效果數據可監測，二是通過大數據和用戶畫像實現人群精準定向。目前這兩方面在國內也有了較為成熟的技術支持，比如AdTime創新研究院就已經形成了音頻廣播廣告的大數據系統，并集成到DMC數字營銷全案咨詢服務平臺，目前已服務于多個行業的用戶。
在精準投放方面，央廣廣告公司推出了"甲方數據營銷"，廣告主可以在中國之聲與經濟之聲兩個頻率進行多版本的體驗式投放。廣告主還可以對廣告版本與播出點位進行調整，并通過自身進行效果評估，最終決定廣告的播出版本與時間點位，在精準化營銷的同時，又具有了中國之聲、經濟之聲全國覆蓋的規模優勢，實現了規模與精準的結合。
內容層面：以主播為主體的廣告結算平臺
說完技術層面，讓我們來談談內容層面音頻廣告有哪些新玩法。無論是移動電臺還是音頻App，好內容永遠是吸引用戶不變的主題。近幾年來，隨著原創視頻節目的興起，很多優秀的脫口秀創造了很多訂閱率、點擊播放率的高峰。拿《曉松奇談》和《羅輯思維》為例，雖然都是視頻節目，但很多觀眾的收聽習慣已從視頻轉移到了音頻上，特別是男性，面對顏值較低的脫口秀主播，大多數人還是喜歡只聽其聲不見其人。
然而這里并不是要讓音頻App大量采購此類節目的版權，而是另辟一個以主播為主體的新廣告收益模式。AdTime認為這為傳統電臺媒體里的DJ們提供了一個思路：那就是基于自由競爭的廣告結算平臺，自行生產內容，做什么節目都由主播和粉絲說了算。粉絲越多，自己的號召力越大，變現能力就越強。這跟紙媒編輯和記者紛紛開設微信公眾號、微博打賞文做自媒體人是一樣的。
當網絡電臺領域中具備了廣告結算平臺后，以主播為主體制造內容，他們自己勞動自己獲得結算，同時也可借以盤活音頻廣告的內容市場。到時候作為主播在自己節目里，無論做獨家冠名也好，做品牌代言也好，買書也好，中間插播廣告也好，都無所謂，只要粉絲買賬就行。
內容層面：以交互性直播為基礎的多種互動廣告形式
既然說到了主播，那就不能不提到YY聊天室模式，據說一個熱門的YY主播都年薪百萬了，可見這個市場的張力有多大。近些年來，互動一直是廣告營銷方面熱衷的話題，2015年春晚的央視“搖紅包”將跨媒體交互演繹得波瀾壯闊。而音頻廣播如果能在直播的同時，將多種交互性技術與形式引入進來，比如將打賞、搖一搖等體系帶入到目前的音頻應用內容生產體系，并向主播提供更好的基于技術的互動創意平臺，不僅能夠增加音頻廣告的參與感，還能就此締造一個新的音頻廣播廣告吸金模式。
內容層面：廣告創意個性化、植入化、段子手化
最后讓我們把目光落在主播該如何念廣告上，其實AdTime建議在這點上不妨借鑒一下《奇葩說》里的馬東念廣告的方式，既然都知道是要播廣告么，也不必藏著掖著了。如果能用更有意思的植入方式或表現方式來念廣告，那么聽眾們是不會介意的，畢竟聽廣播是為了娛樂，如果廣告本身就能娛樂觀眾，何樂而不為呢？比如現在很多人喜歡聽段子，用娛樂的心態帶出廣告逗大家一笑，并能巧妙的與節目內容聯系上，絲毫不顯得突兀，適時的插科打諢，耍活寶一樣的就把廣告給做了，聽眾開心，廣告金主也開心。
當然不同的主播有不同的風格，文藝范兒的主播也可以把廣告寫得很更文藝，知識分享型主播可以把廣告弄得更智慧。總之根據不同的受眾人群，廣告創意要做到讓娛樂者得到娛樂，讓思考者得到智慧，讓文藝者得到情調與情懷。
總結：
從上面的分析可以得出一個簡單的結論，音頻廣告價值的發揮離不開技術與內容的進一步創新，而且這兩方面的創新往往是需要相互結合的，技術+內容共同進化的創新模式，還有待進一步的拓展以及經歷市場進一步的考驗。
（新聞稿 2015-08-10）