上周宜信旗下的P2P網貸平臺宜人貸,向SEC遞交了IPO招股書,融資最高1億美元。一直以來,P2P行業經營情況一直是神一般的謎,到底利潤率、壞賬率等核心指標如何,這回皓哥透過招股書摘錄以下關鍵數據分享給大家,讓大家了解一下P2P行業現狀及商業本質。
經營情況:截止2015年6月30日,宜人貸借款人數6.2萬人,投資人5.9萬人,累計平臺交易額約62億元,凈營業收入7900萬美元,總運營成本和費用5525萬美元,凈收入1730萬美元。上半年收入同比增速近10倍。
獲客成本:線上渠道約856元/人,線下約4318元/人,約占營業收入的58%。
年利率:宜人貸將借款用戶劃分為ABCD四類,信用度依次遞減,對應的年利率APR依次遞增。其中A類用戶APR 16.9%、B類用戶27.4%,C類用戶33.5%,D類用戶39.5%。
壞賬保證金:用銀行的角度來看,資本金/風險資產類似資本充足率,宜人貸的資本充足率約為8.9%(IPO前),剛剛超過銀監會的最低標準(8%)。貸款撥備率(風險準備金/風險資產)約為 6.6%,比一般商業銀行高得多。
壞賬率:6%-8%,近年的數據有不斷向好的趨勢,說明風控水平在不斷改善,但由于宜人貸的歷史有限,招股說明書里面展示的是母公司宜信的壞賬歷史,目前還沒法知曉最終的壞賬率會到多少。網上借款人的違約率高于線下借款人,我猜網上主動搜索借貸的壞用戶比例偏高,而線下的用戶偏隨機樣本,欺詐的比例就小一些。
宜人貸是對接借貸雙方的平臺 ,由于對用戶承諾保本保息,設有風險準備金,所以平臺是風險承擔者。營收主要來自借貸利差和服務費,盈利能力取決于風控水平和運營效率。在這里皓哥簡單談談對宜人貸模式的幾點看法
1、利潤的可持續性有挑戰:受制于金融業的周期性,即使互聯網風控模式也無法抵擋大周期的威脅。
2、壞賬率有遞增風險:宜人貸壞賬率控制在6%-8%,并呈現出改善趨勢。但由于數據周期較短,我們無法知道其面向人群的最終違約率會是多少。業內有個說法是壞賬率一般在10%-15%,皓哥認為宜人貸未來規模化的風險控制挑戰在于:當高質量的借款者開發完,去切信用風險更高的人群時,壞賬率能否hold住。
3、競爭日益加劇:更多玩家切入市場,降低借款人端的年利息額,同時也變相增加了獲客等運營成本。
4、政策風險:目前宜人貸對于信用風險最高的D類用戶,APR高達39.5%。而最高法規定 “民間借貸年利率超過36%部分的利息無效”,宜人貸這樣利率+服務費的變相收法是否有問題。
說到這,我想大家已清晰了解P2P平臺的核心競爭力在于風控與運營效率,這里皓哥還留意到一個很有趣的影響獲客成本與風控的小環節——語音驗證碼,不知道大家是否有印象,在餓了么、滴滴打車、陸金所、人人貸等產品的注冊環節新增了語音驗證碼——咻咻語音驗證碼,這究竟是啥玩意兒呢?
語音驗證碼在國外普及已久
移動即時通訊工具WhatsApp用語音驗證碼作為短信驗證碼的補充,大幅提升驗證碼的到達率,增強了顧客體驗。英國的Lloyds Bank, 在用戶轉賬給系統未記錄的新賬號時,必須接聽銀行打來的語音電話,輸入正確的驗證碼后,才能實現轉賬。Lloyds Bank運用語音驗證碼實現風險控制,同時也提升了用戶交易時的安全感。
為何語音驗證碼對金融行業應用價值大?
1) 金融行業對運營效率的敏感度更高
以獲取成本為例,宜人貸線上獲客成本高達近1000元,據了解,通常僅使用短信驗證碼是無法實現100%觸達用戶的,這會導致部分用戶無法順利下單,進而放棄或轉投競爭對手平臺。一邊是日益高漲的推廣費,一邊是流失高客單價用戶,真讓人心疼啊。咻咻驗證碼是國內互聯網通訊服務商容聯云通訊的旗下產品,可向用戶提供短信驗證碼+語音驗證碼的組合方式。與這類可同時提供短信和語音驗證碼的第三方公司合作,提高到達率,降低獲客成本,提升運營效率,不失為良策。
2) 幫助B端遏制“刷單”現象,提升用戶的安全感
以套利為目的的刷單者能夠運用程序批量讀取短信驗證碼,但通常難以規模化地接電話獲取信息。因此,語音驗證碼有效提高了刷單成本,遏制刷單現象,減少企業不必要的支出。同時也增強了消費者對平臺風控安全的信任感。
展望未來
語音驗證碼在中國尚處于發展初級階段,未來功能的延伸仍有較大想象空間。也許未來語音驗證碼能通過交互,智能辨別電話接聽人性別、年齡等特征,進而幫助金融機構辨別借款人與實際申請人是否匹配,協助風控……
最后回到宜人貸赴美上市這個事兒來,對整個P2P行業而言,宜人貸1億美元的融資金額在業內并不算大。皓哥認為,宜人貸搶“P2P海外第一股”的品牌背書效應大過資金需求,借助上市強化P2P品牌,進一步拓展借款人與投資人的規模,才是其真正的用意。
(新聞稿 2015-11-26)