直播行業無疑掀起了2016年互聯網領域的熱潮，如今，網紅直播已不算很新鮮的話題，大家的關注度由探究網紅直播能不能火爆，轉移到思考如何抓住網紅直播紅利進行精準廣告營銷，網紅直播營銷毫無懸念地成為社會化營銷領域最大風口。那么，直播是如何由“網紅平臺”發展為“創新營銷平臺”的？在移動互聯網時代，網紅直播營銷的制勝秘訣又是什么？
（圖片來源：獨立分析師賈琳的《直播營銷案例分析報告》）
直播熱潮孵化營銷潛力
直播以娛樂化為開端，借助打破時空限制的“天時地利”而快速席卷社交領域，成為移動互聯網時代的一股新潮流。教人化妝、講段子、唱歌、跳舞、表演……直播的玩法突破了以往網站直播的秀場模式，轉變為“隨時直播，人人直播”的全民直播模式。據《2016年度自媒體行業發展報告》，2016年11月對比1月，直播用戶覆蓋率增速達249.2%，直播覆蓋率增速明顯，用戶付費意愿高。
（圖片來源：WeMedia聯合TalkingData共同發布的《2016年度自媒體行業發展報告》）
由直播熱潮孵化的網紅直播營銷受到越來越多品牌主的青睞，“無直播，不傳播”的說法在營銷界流傳。比如今年“雙十一”購物狂歡節期間，映客就與天貓進行了重量級的廣告合作，引發了媒體、網民的長時間關注和熱議。據騰訊科技消息，共有3.6億人次觀看了天貓“雙十一”相關直播，近5000萬個天貓專屬虛擬禮物“買買買”被送出，主播房間內超3000萬人次搶天貓紅包……品牌通過直播平臺實現廣告轉化早已不是行業秘密，這一趨勢必將于2017年愈演愈烈。從聚集“網紅”的平臺到聚集電商、快消、大眾商品等行業的“創新營銷平臺”，直播發展潛力巨大，面對網紅直播營銷新風口，各品牌主如何搶占先機贏取直播帶來的新一輪廣告紅利呢？
（圖片來源：網絡）
直播下一站：網紅直播營銷迭代升級
網紅直播營銷迭代升級表現在兩個方面，一是內容迭代，即直播網紅們持續提供優質內容留存用戶；二是形式迭代，即直播進一步滲透到電商、旅游、婚禮、教育、游戲等細分領域，以“直播+電商”等新的營銷方式獲得突破，吸引更多的廣告贊助和其他增值服務。面對當前直播營銷迭代升級的局面，品牌主只有選擇與自身品牌氣質相契合的優質直播網紅，并結合恰當的直播形式，才能使廣告投放效果最大化，從而更快提升銷量轉化。
我們都知道，直播極大地滿足了粉絲的獵奇心理，從而引發了轟動社交圈的圍觀現象，給廣告營銷開辟了新的窗口。但每位直播網紅背后的粉絲用戶群是誰，他們有什么共同屬性，卻是品牌主在投放廣告前迫切需要了解的問題。正如某網紅直播所說，“直播平臺就像一個休閑場所，用戶會選擇自己最感興趣的那個地方，比如我的風格是感性地談論女性話題，我這里聚集的用戶多數都是都市年輕女性。”品牌主可以借助專業的廣告投放服務平臺，選取最適合自身品牌的網紅資源靶向發力。比如，一站式智能營銷平臺城外圈洞悉網紅直播營銷趨向，通過大數據智能分析系統，深度洞察直播用戶畫像，可為品牌主篩選高匹配度的優質直播網紅資源。
（圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈）
優質網紅資源成直播營銷制勝關鍵
事實上，迭代升級也意味著優勝劣汰，直播網紅單憑高顏值已無法長久留存用戶，不斷創造優質內容、新穎形式，才是網紅直播營銷的制勝關鍵點。隨著直播行業內部競爭進入白熱化階段，各平臺之間對于直播KOL及其他優質網紅資源的爭奪越發激烈。對于品牌主而言，越早進入直播營銷市場搶占資源，嘗試成本就越低，也相對擁有更多時間和機會去探索、調整。
據悉，一站式智能營銷平臺城外圈目前已匯聚了大量直播達人獨家資源，并縱向深挖直播領域KOL，聚集行業精英，其中不乏熟練掌握直播玩法、配合度高、具備實戰經驗且自帶流量的KOL主播。優質的直播網紅資源，配以專業的廣告投放指導以及一站式智能投放流程，城外圈讓廣告投放更加精準、更具價值。
2016年即將過去，這一年見證了“全民直播”的火爆熱潮，也見證了網紅直播營銷的迭代升級。據方正證券預計，2016年直播市場規模達150億，2020年將達到600億，在持續增長的市場規模下，直播營銷的未來有相當大的想象空間。由此可以預見，在2017年以及未來更長時間，直播廣告投放快速增長的趨勢仍將持續保持。網紅直播漸成自媒體推廣標配，城外圈洞悉自媒體營銷局勢，匯聚自帶流量且用戶粘性強的直播網紅資源，為精準廣告營銷發力。今天，由網紅直播孵化的營銷價值正在全面釋放，品牌主可借助專業的廣告媒體服務平臺提升廣告投放價值，獲取網紅直播紅利。
（新聞稿 2016-12-16）