互聯網時代,各行業之間的跨界合作早非罕事。
此前,滴滴公交與高圓圓原創鞋履品牌“圓漾”的跨界合作,讓人眼前一亮。近日,滴滴出行作為曼城俱樂部2016中國行本地出行平臺合作伙伴,再次玩出跨界新花樣,一舉奪下各大媒體頭條。
7月24日,滴滴出行攜手曼城在長城進行互動直播。期間綜藝大咖王祖藍、著名足球運動員孫繼海與曼城球星阿奎羅等精彩互動,并隨機在直播中面向網友發放滴滴口令紅包,吸引眾多網友關注。
![滴滴出行“護駕”曼城中國行 玩出跨界新高度](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
本次活動在多家直播平臺播出,據數據顯示,直播期間,直播平臺實時觀看人數總和超過300萬;而截至目前,新浪微博熱門話題#王祖藍車上挑戰曼城#網友閱讀數高達1.8億,大大助漲了滴滴人氣。
不過,深挖本次滴滴與曼城合作,滴滴出行不僅僅是吸引大眾們眼球那么簡單,在跨界合作的背后,滴滴出行此舉有著可觀的現實考量。
一、 跨界合作的背后,實質是用戶群在流動
滴滴出行合作曼城俱樂部,一個是移動出行領域的市場領導品牌,一個是英超新貴,二者的跨界合作實質上是用戶群在流動、在互相滲透。
先看曼城,曼城有著難得的中國球員印記,孫繼海曾在曼城效力7年之久;而去年,作為習近平國事訪問的一部分,英國首相卡梅倫邀請習近平參觀了曼城俱樂部世界一流的訓練場,由曼城前鋒球星阿圭羅陪同,進一步拉近了曼城與國內民眾的距離;目前隨著名帥瓜迪奧拉加盟,曼城在中國更是人氣大增。
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再看滴滴,公開數據顯示,滴滴出行現已擁有3億注冊用戶,近1500萬注冊司機,服務涵蓋出租車、專車、快車、順風車、代駕、試駕等多個垂直領域,日訂單已突破1600萬。
可以說,海量用戶之下,品牌跨界合作的背后實質是用戶群在流動。
一方面于曼城而言,滴滴擁有海量的用戶和豐富的出行場景,在這一前提下,毫無疑問,牽手滴滴出行能夠大幅提高曼城的高點擊率和關注度;
另一方面對于滴滴出行來說,與英超豪門曼城合作,試水體育營銷,建立和球迷用戶的聯系,有利于拓展滴滴出行在體育領域的用戶群,制造“滴滴+體育”的出行場景,鞏固滴滴出行在移動出行市場上不可撼動的地位,并進一步擴大滴滴出行在國際體育賽事領域的領先優勢。
二、 “明星+直播”營銷牌 強化品牌記憶點
此前,滴滴公交與圓漾Ondul '進行跨界合作,通過“明星+直播”的線上方式讓國民女神來到廣大用戶身邊;而本次滴滴出行作為曼城俱樂部2016中國行本地出行平臺合作伙伴,請來綜藝大咖王祖藍做直播,再次采用“明星+直播”這一營銷模式。
那么,滴滴出行為何對“明星+直播”情有獨鐘?
從直播模式本身來看,自國內百“播”大戰以來,明星參與直播已并不鮮見。Angelababy、小S、范冰冰直播頒獎等活動,劉濤、王寶強通過直播宣傳影視作品,蔣勁夫直播跑步,賈乃亮連洗腳都直播上了…… “明星+直播”的模式自身帶來的話題性和關注度不容小覷,而這些流量都有可能轉化為潛在用戶。
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本次滴滴出行借助曼城來華熱門事件,采用“明星+直播”的方式,邀請綜藝大咖王祖藍、著名足球運動員孫繼海的明星加持,與曼城阿奎羅等球星上演PK球技的直播大戲。
此舉不僅巧妙的將滴滴巴士融合其中,而且在直播中面向網友發出滴滴出行紅包福利,切實為用戶提供出行上的方便,讓直播平臺的實時觀看人數總和超過300萬,可謂是做了一場極好的借勢營銷,提升了用戶情感認同強化品牌形象,讓滴滴進一步收獲新用戶,維系老用戶。
同時,王祖藍在直播中還特別提到了滴滴上線的“分享行程”這項全新功能,他表示這項功能的上線能夠有效保證乘客的出行安全。據了解,滴滴出行“分享行程”功能具體指的是,乘客上車后可將乘車信息一鍵發送給好友,好友可通過鏈接直接查看乘客的實時位置。目前,滴滴出行支持將信息通過微信、QQ、短信進行分享,從而確保乘車安全。
一直以來,滴滴出行致力于為用戶提供安全便捷的出行服務,也一直以積極開放的心態聯手優質合作伙伴,攜手為用戶提供高效、優質、豐富的出行方式和服務體驗。此次與英超豪門曼城俱樂部合作,不僅實現了雙方的優勢互補,更讓滴滴出行將“跨界營銷”玩出了一個新的高度。
(新聞稿 2016-07-27)