今年以來,許多出海的中國企業面臨著原材料、海運價格高漲等多重壓力,“雙循環”新發展格局下,該如何在全球市場中謀求自身發展?
10月15日,在第130屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)上,海爾智家給出的答案是從出口品牌到出口場景的全球化轉型,通過展示高端品牌、場景品牌和生態品牌三級品牌升級戰略的最新成果,為中國企業乃至世界企業應對大環境變化提供了參考。
出口創牌堅持本土化運營,海爾智家海外業務持續增長創收
“當地用戶想要什么,我們就定制什么。”海爾智家的工作人員在廣交會現場說道。如其所言,在近500平米的展區內,海爾智家基于全球各地用戶的差異化需求,展示的是本土化自主創牌成果,沒有一件代工產品。
例如,現場展出的兩臺海爾俄羅斯冰箱就是當地化制造的全新產品,根據當地用戶需求增加了折疊擱物架,方便用戶存儲大湯鍋;海爾洗衣機I-PRO系列搭載525毫米內筒直徑,更大的洗滌容量能夠滿足東南亞用戶用洗衣機洗夏涼被的習慣;今年6月率先在國內上市的中子和美洗干護理機也亮相本屆廣交會,首創洗衣機、干衣機和護理機三合一,預計明年將在歐洲上市。
全球各地用戶的習慣千差萬別,海爾智家之所以能不斷與用戶交互、為用戶量身打造,背后依賴的是其始終堅持研發、制造、營銷三位一體的本土化戰略,實現對用戶需求的精準把握,真正做到了把美國造、俄羅斯造的海爾產品賣給當地人。
正是基于此,海爾智家更容易獲得當地市場的認可,海外持續增長創收。在俄羅斯,海爾冰箱實現5年10倍增長,成為市場增速最快品牌,且高端份額超50%,平均價格是市場價格的1.6倍;在歐洲,多門大冰箱份額第一,主要國家份額均超40%,價格指數143,海爾洗衣機整體份額TOP2,價格指數120+,規模利潤雙增長。
不僅出口品牌還出口場景,海爾智家的全球化正加速轉型
逛完整個海爾智家展區你會發現,上述提到的全球自主創牌成果,并不是以單個產品呈現,而是搭建起智慧客廳、智慧臥室、智慧衣帽間等多個智慧場景,全流程、一站式的場景體驗讓在場的客商、嘉賓們贊嘆不已。
“它能根據我的個人需求,提供收納、分區清洗、塑形護理、美搭保養等多種體驗,一應俱全。”一名客商在體驗完智慧衣帽間后說道,“現在用戶關注的不再是產品,而是全新的生活方式、生活理念,這樣的智慧場景不僅能為用戶帶來一系列的增值體驗,還能為我們帶來更多的溢價空間。”
類似這樣的成套場景化解決方案,也被應用到海爾智家旗下其他全球化品牌上。例如北美GE Appliances的未來廚房、斐雪派克的社交廚房、AQUA“社區洗”以及Candy的互聯家電等,持續引領全球用戶生活方式的變革。
這其中,AQUA“社區洗”在本屆廣交會上亮相,吸引了眾多客商、媒體的駐足關注、體驗。作為海爾智家生態品牌全球落地的一部分,AQUA“社區洗”不同于傳統洗衣,而是與便利店、加油站、藥妝店等實現了異業聯盟,讓你在吃飯、購物的同時享受到智能自助洗衣服務。
“雙循環”新發展格局下,作為海外自主創牌先行者的海爾智家,積極探索國內海外發展新模式與新路徑,從高端品牌的全球引領到場景品牌、生態品牌的全球加速落地,走出了一條從“品牌出海”到“場景出海”的高質量發展之路。
(新聞稿 2021-10-15)