2012年上半年，裁員、倒閉、融資、價格戰等話題一直圍繞著電商圈。然而，在一片唱“衰”聲中，也有企業在悄悄改變著策略，阿里巴巴成立七大事業部，鞏固電商地位；騰訊則調整內部架構，專門成立電商公司，主力發展電商，并在幾天前，成為繼淘寶網后第二個在返利網設立專屬頻道（拍拍返利頻道）的C2C平臺。專家認為，在C2C市場淘寶一家獨大的情況下，拍拍借勢發力，依靠返利網爭奪客源以及市場份額符合電商發展要求，與此同時，在電商大打價格戰的營銷氛圍下，CPS效果營銷開始成為電商平臺的戰略資源。
隨著電商市場的發展，網購返利網站應運而生，作為電商市場的一個重要組成部分，返利網站在消費環節中的力量不容小覷。而對于熱衷于網購的消費者而言，打折、團購、返利已經成為無往不利的三板斧。憑借價格優勢，返利網已經吸引了淘寶、當當、1號店、亞馬遜等電商網站，作為騰訊QQ網購大平臺戰略中的重要一環，拍拍網（集市）自然不甘老二。
今年5月，騰訊宣布，將為獨立運營的騰訊電商控股公司投入10億美元，這意味著，騰訊已經把電商擺到公司最高的戰略地位。目前，騰訊投資有易迅網、珂蘭鉆石、F團、高朋、藝龍網、同程網等電商企業，加之去年上線并定位于B2BC2的QQ網購平臺，此前的C2C平臺拍拍網和B2C平臺QQ商城，整個騰訊電商的業務線已經非常的龐大。作為其中唯一的C2C平臺，拍拍網更注重客戶流量、客戶粘性以及用戶體驗。
數據顯示，C2C市場方面，截止到2012年6月，淘寶集市依然處于“壟斷地位”，截止到2012年6月淘寶占全部的94.5%。拍拍網占5.3%，易趣網占0.2%。拍拍網為了占據更有利的市場份額，必須與更受消費者喜愛的平臺合作。
據拍拍網內部人士透露，相對于其他渠道的低ROI，返利網CPS效果營銷渠道優勢較為明顯，特別是平均高達50%左右的新客率。業內人士分析認為，新客戶比例高是電商聯手返利網，深掘返利網渠道價值的重要因素之一，統計資料顯示，返利網給大商家帶去的新客戶比例約為20%-40%，中小商家則會高達60%。顯然，與返利網的合作，拍拍網可以在短時間內以較低的渠道成本開發出一批成熟的網購用戶。
事實上，在拍拍網布局之前，淘寶網已經率先在返利網開設了淘寶返利頻道，而其他諸如凡客誠品、窩窩團也都相繼在返利網開通屬于自己的直連合作以及團購頻道。業內人士認為，返利網的低成本營銷方式已經吸引了越來越多的電商巨頭，而返利網CPS資源更是其潛在的爭奪對象。
返利網的相關負責人表示，返利網通過平臺的搭建以及優化服務能力一方面幫助電商拓寬渠道，一方面也在幫助電商拉高毛利率。在電商圈經歷了燒錢拼廣告、拼價格等等瘋狂舉動，開始趨于冷靜后，返利網精準的推廣為電商提供了給為理性的營銷方式，也為其抓住了更多具有敏感價格神經的用戶。
(新聞稿 2012-08-13)