815電商大戰硝煙彌漫,雖然劉強東不斷通過微博和媒體發布震撼數據,但此一戰最大贏家卻并非京東商城。越來越多的第三方數據顯示,蘇寧在這場京東挑起的爭斗中后發先至,獲得了更多關注與更大增長。
據返利網運營數據,815當天,蘇寧易購在返利網的訂單和交易額均比前一天提升8倍,雖然今年6月份返利網京東商城雙方中止了深度合作,僅保留其購物入口,但訂單數仍提升1倍。這與蘇寧易購執行副總裁李斌稱8月15日全天蘇寧易購整體銷售規模同比增長超過10倍的說法基本吻合。
另據返利網透露,當日蘇寧易購訂單所產生的返利總額將達到十萬級別單位。
此外,根據網易旗下有道購物助手的監測數據,815當天京東商城的商品均價為3452元,蘇寧易購均價為3233元,蘇寧的商品平均價格更低。同時,蘇寧易購的百度搜索指數在當天提升了13倍,而京東商城則只有5倍提升。
815當日,蘇寧加大返利網資源投入,意在借CPS優勢強勢回擊京東
與此同時,關于京東的當天戰況報道中,大都突出其銷量和成交金額,極少有其相對平日增長數量的數據。而對于發起價格戰的雙方來講,沖量才是核心,以價格促進規模增長才是這場戰斗的根本目的。
另一方面,資本市場和投資人也對蘇寧易購的階段性戰果給與支持,蘇寧股票當天以漲停封盤。據悉,815午后蘇寧電器股價直線拉升,截至13:07,股價漲逾7%報6.31元。蘇寧電器周三午間公告稱,公司股東蘇寧電器集團基于對公司發展前景的強烈信心,計劃在未來的三個月內,對公司股票進行增持,增持總金額合計不超過10億元。
對此,分析人士認為,京東挑起價格戰意在壓制蘇寧在資本市場的快速擴張,而漲停則意味著京東的意圖流產。京東商城本就是價格屠夫,不斷掀起各類降價行為,讓消費者產生了審美疲勞,而蘇寧、易訊、甚至新蛋網,則借815獲得了大量關注。京東價格低的優勢印象被迅速瓜分,同時‘浮躁’、‘忽悠’等不良印象迅速堆積。
而事實上,以京東價格戰為代表的單一營銷,早已遭到業界一致詬病,特別是在CPS效果營銷已成為電商營銷轉型的標準配置的今天,而網購消費者也對單一的價格戰降低了心理預期。顯然,更有效果的營銷應該成為市場競爭的重要考慮因素之一。
(新聞稿 2012-08-16)