黃光裕“有三分把握就去做”的果斷,為國美的快速擴展提供了依據。黃光裕的“速度”已經融入了整個企業當中,成為了所有國美人信奉的理念。
在商品流通速度方面,國美以“勤進快銷,以銷定進,時時注意庫存的合理性”作為其進貨、銷貨和存貨的基本原則,以此加快商品的流通速度。甚至于國美能準確到以“明天能賣多少”,或者是“后天的中午以前能賣多少”這樣明確而具體的量化指標來決定今天的進貨量。
加速資金周轉已經成為當今眾多企業思考的問題,如何加快資金周轉,不同行業有不同的周轉方式和周轉周期。格蘭仕以提高生產率降低成本加快周轉;海爾以提高品牌含金量刺激消費者購買實現周轉。而身處零售終端的國美實現資金快速周轉的一個利器就是低價。
如今,商品已經進入供過于求的時代,囤積的結果只會是賠本。因而,低價依然是國美加快資金周轉的一個重要工具。除了低價之外,國美還利用其他的一些方法來加快資金周轉。例如,通過巨大的資金優勢及地產業的“無域”支持,使國美有能力增開門店,實現規模效應,從而加速資金周轉的速度。同時,國美還嘗試采取一系列的措施,比如細分顧客群,走差異化競爭路線,提高單店的效益,促使商品快速流通等,這些都有助于加快資本的運轉。
(新聞稿 2013-12-20)