在7月22日的中國互聯網大會之互聯網高層年會上，幾位業界人士就B2B投資熱潮進行了熱議。近兩年，B2B市場愈發火爆。Workday、Slacks、Zenefits等SaaS軟件公司的快速成長，已徹底將資本的目光引向B2B領域，企業級SaaS軟件獲得重生，而傳統軟件開始面臨生死存亡的挑戰。無論何時，人才總會隨風而動。
軟件人才進入SaaS公司的最好時機
SaaS行業正進入快速發展期，第一輪崛起的將是傳統軟件中熱門的CRM、HR、財務等軟件企業，例如Workday。第二輪將是更加垂直、細分領域中的企業，例如Slacks。兩三年后，第一批國內的SaaS軟件企業將登陸資本市場，刺激更多的SaaS企業更快地發展。
此時，我突然意識到：傳統軟件的沒落，反而成為軟件人才進入SaaS公司的最好時機，原因有三：
一、SaaS公司是互聯網公司
騰訊投資曾聽完北森（Beisen.com）的業務模式、研發模式后說：“你們是互聯網公司，你們的技術、運營及研發模式與互聯網相似，與傳統軟件企業差異很大。”的確，SaaS軟件強調敏捷的開發模式、快速迭代的產品及基于客戶成功的運營體系，這些恰恰是互聯網模式。SaaS的本質是將軟件從企業內部移到互聯網上，自然就具備互聯網的一些特質。所以進入SaaS公司，你的一只腳就踏進了互聯網。
二、傳統軟件人才正是SaaS公司最需要的
SaaS軟件與傳統軟件解決的是客戶的同一類問題，只是使用不同的方式而已。SaaS企業可以靈活地學習并借鑒新的互聯網技術，但很難快速補充CRM、HR等領域的業務模型及最佳實踐，而傳統軟件企業則擁有大量的相關專業人才。
除產品、技術外，SaaS軟件公司還保留了大量的銷售、售前、實施等職位。在行業轉型期，這些人才留在傳統軟件企業意味著前途未卜，沖入主流的互聯網公司有數步之遙，但在SaaS軟件公司中卻是香餑餑。
三、云計算取代傳統軟件已成現實
“2014年云計算的市場漲了5倍，今年仍是爆發階段，以前大家還問數據放在云上靠不靠譜？現在都不問了。”IDG資本合伙人牛奎光在互聯網大會上提到，當數據開始匯集在云端后，企業可以運用這些數據指導其提高效率。
如果你在一家傳統軟件公司，老板高高在上地大喊轉型云計算，卻被客戶的各類問題搞得焦頭爛額，你感受到了什么？我想這就是答案。
傳統軟件人才轉SaaS，如何進行職業選擇？
當你理解了SaaS軟件公司的需求和趨勢后，就要勇敢地選擇。這如同選老公，下手要快、穩、準，還要選潛力股，最重要的是適合自己。那么應注意什么？
一、轉SaaS要趁早
大部分SaaS軟件公司會用兩年時間完成行業知識的初步積累，現在正是他們最需要你的時候，你的加入就如雪中送炭。但如果兩年后你再加入，就只是錦上添花，機會和空間都將大打折扣。
過去一年內，SaaS軟件公司涌現。產品上市后，他們意識到自身業務知識的匱乏，此時就是最需要你的時間。如果你決定趕上潮流，建議在一年內跳槽，最晚不要超過兩年。
二、選擇適合你的公司
B2B領域不同于B2C市場。資本一般會涌向第一及第二名，在兩者PK的過程中，第三、第四名就倒下了。所以，首先要跟住資本的腳步；其次，選擇適合你特點的公司。
1、初創公司（<100人）
如果具備舍我其誰的冒險精神，加入初創公司是個好選擇。但只有這些是遠遠不夠的，你還要具備較強的開拓性和學習能力，勇于擔當，能夠為公司在某個方向打開一片天。
2、發展型公司（100-500人）
對于更多人而言，這是更好的選擇。發展型公司（如北森）通常已掌握了部分SaaS軟件運營的秘密，有了許多最佳實踐。你不用從零開始，只需在此基礎上持續優化并完善它。如果幸運的話，在此過程中，你掌握了SaaS運營的秘密，也就擁有了新的武器。
SaaS在顛覆傳統軟件，行業正處于關鍵轉型期，你要在企業推動一場內部變革，還是到創業公司引領一次行業變革？各有各的選擇。其實，創業公司只是一個選擇，未必是最理想的選擇。無論你選擇創業公司，還是大公司，適合的才是最好的。
（新聞稿 2015-07-23）