老紀從2013年開始試水自媒體后,經營了3個微信公眾號——老紀讀書(jixiaozhanv5)、老紀商業評論(laojiv5)、老紀育兒(andyjiv5)。
起手式還不錯,每天推薦1本書的模式很快就得到了用戶的認可,很快老紀讀書就有了超過17萬的訂閱用戶,憑借此獲得了2013年十大自媒體等等榮譽。
這中間有個插曲,羅輯思維的羅振宇推薦了我一次,當天來了1萬新增用戶,但是第一周就走了9000,我在后臺看到他們留言評論說這個人居然不語音,逼得我做了一次語音,這些用戶又評論說,這個人有口音,于是,就沒于是了。
很多書友在老紀的公號后臺求助,希望能幫一些偏遠地區的小朋友讀書,于是老紀依托公號號召了“和老紀建一所圖書館”的號召,很快就募集了10萬塊,后來就發展出了幸福鄉村圖書館(后來成為北京仁愛慈善基金會旗下項目),截止到目前已經在貴州和河北的中小學建了15所圖書館。
在2014年,很多人都在探討自媒體的商業模式,看到別人在做社群收會員費,我就考慮能不能做呢,于是開始招募會員做老紀讀書會,2900元/年,回報就是24個節氣,每個節氣送一本作者簽名書,活動開始就有100多個人交錢。
這下,輪到我痛苦了,因為我聯系了幾個作家,他們說哥們,我給你簽幾十本可以,多了,我真沒法花一天時間干這事啊。你要是真簽100多本,我送不了,我說那就控制吧,控制到50個人。
我后來說就做50個人也做不了,因為首先第一點,我是很難去利用別人智商的缺陷去賺錢的,我不愿意給別人洗腦,特別不喜歡說一些極致的話;第二,服務的事也不好做,能力不夠,如果僅僅是做自媒體,我只要寫的能力就夠了,但要做會員和社群,我就需要有服務和運營能力,我發現這條服務型的路不是我能做的。
雖然,對于自媒體我有很多想法,也有很多愿望,但在這個過程中遇到了非常多的困難,后來我曾經在某一個論壇上說,大家看我是個大V,但我在自媒體上渾身上下全是痛點,發現我除了寫,其他啥都干不了,運營做不來,用戶挖掘不動互動不了,社群和會員不敢做,廣告和軟文沒人幫,但粉絲還有這么多萬,又不能扔下不管,只能苦苦的堅持。
自媒體就是一個個人行為,可以玩玩,老紀不認為自媒體人可以做成社群,真的需要組織化或者背靠組織。如果做成組織化,就可以學習羅振宇或者吳曉波,但這中間的路是很難做的,而且這是一個獨木橋,別人過的去你不一定過得去。
我們看羅振宇吳曉波的成功,不是一天建成的,那是很長時間的死磕,而且要由鳳凰涅槃般的去調整自己,比如羅振宇幾年前啥時候想過要做一個賣貨的社群電商啊,現在很高興以買賣人自居,真的,這不是誰都能干的。
我發現自媒體是個人行為,但如果非要說什么自媒體商業社群,或者說什么粉絲經濟,這真是一個組織行為,靠一個人真是成不了事,但當一個人到一個組織、或者從一個人的自媒體到一個以粉絲經濟為主的商業社群,這里面的路真不是一年兩年,而是一兩個光年啊,不是你組建個團隊就行的,很難的!!!!
目前看來最靠譜的還是背靠組織,目前看微信是很難的,因為他志不在此,這就需要找那些新的平臺,比如天天快報、Wemedia、虎嗅這樣的平臺,背靠大樹好乘涼,把自媒體運營人不擅長的事全交出去,比如吸引流量、用戶運營和互動、商務合作等等,咱就專心的干好寫字做內容這件事。
這也許對自媒體人是個解脫,聚焦在自己的能力上,被包養總比被散養好多了,背靠組織,擁抱大流量是個不錯的事。
最后提醒一句,對于一個自媒體人來講,你真的想把它公司化,真的想把它機構化,真的有資本化,說老實話,基本是不可能的。我現在看那些投自媒體號的人,我跟他說,還記得淘品牌嗎?我每次都問他這句話。
(新聞稿 2016-01-29)