今年三月，微博和1688誠信通實現了聯合認證和產品打通，在經過長達半年的戰略級合作后，借助今年1688的98拿貨節活動，雙方聯手打造金秋拿貨節微博分會場。這也是微博首次舉辦針對B端市場的電商活動。微博公布的數據顯示，這次主打企業端的B類電商活動，僅一天時間活動話題累計閱讀超過3000萬，累計超過10萬用戶參與討論，11萬用戶參與分會場的活動，參加本次拿貨節的52個商戶微博互動量提升15倍，1688平臺上的好貨引發了微博用戶的大量關注。
微博和1688誠信通啟動精品商家招募計劃，邀請店鋪信用等級高的商戶，并為分享備貨攻略的中小商家提供商家微博的推廣資源，有效刺激了B2B商家利用微博做營銷的積極性。分會場的52家精品商家在備貨節期間分享了超過2000條備貨攻略，閱讀量超過500萬次。主打“品質好貨”的備貨節刺激了微博用戶對B2B電商的關注，也提升了整體1688誠信通用戶在微博端的活躍。數據顯示，9月1688拿貨節活動期間發布原創備貨攻略的人次，比往期增長210%，博文閱讀量增長130%。
B2B的微博營銷更像是B2C2B，B端企業通過營造口碑和企業形象影響到C端用戶。只有打動了潛在的目標消費者，才能帶來企業級訂單。值得注意的是，和主打一二線城市的精品海淘平臺不同，1688備貨節微博分會場通過“品質”、“實惠”的活動標簽，在引發一二線城市用戶關注的同時，還吸引了更多三四線城市用戶的參與，可謂是全線覆蓋。數據顯示參與1688備貨節分會場的C端用戶83%的參與用戶為女性，年齡在19-29歲之間。除了個人用戶外，1688拿貨節微博分會場也吸引了大量企業認證用戶的關注，分會場參與的認證用戶中73%為企業藍V用戶。
利用電商和社交媒體的結合，直接為B2B中小商戶帶去流量和熱度。傳統的B2B電商都是通過線下和電商平臺接單。微博分會場則是通過微博轉發和互動功能，為商戶發布的高質量備貨攻略帶去熱度，吸引微博用戶點擊和訪問； 1688旺鋪商品和微博櫥窗做打通，通過微博櫥窗給1688商品引流，將微博熱度轉化為實實在在的店鋪交易。數據顯示，本次參與分會場大促的52家商戶微博官微的互動量同比提升1500%。
艾瑞咨詢最新數據顯示，2015年中國中小企業B2B運營商平臺營收年對年增長率為14.6%。艾瑞預測未來幾年中國中小企業B2B運營平臺營收增速仍保持10%以上，預計2018年營收規模將超過300億元。
全球最大的中文社交媒體平臺聯手中國最大的B2B電商平臺，微博和1688誠信通做聯合大促是雙平臺戰略級合作的第一次大練兵。微博上的企業用戶與1688誠信通客戶都已經超過百萬會員，其中綁定了微博藍v企業賬戶的1688誠信通用戶已經超過13萬。微博和1688誠信通的深度合作還會繼續深入，利用微博豐富的商業工具，引導微博上的1688用戶持續做社會化營銷，為B2B中小企業打出聲量和品牌。業內人士表示，隨著B2B營銷生態的完善和數據的豐富，今后的微博和1688誠信通聯動活動，參與形式會更加豐富，雙平臺聯動也會為1688誠信通商戶在微博上的電商化社交提供巨大的發展空間。
（新聞稿 2016-09-14）