近日,在微博和新浪網聯合舉辦的以“共建消費新生態”為主題的3·15論壇上,聚美優品與天貓、華為等企業被評為微博年度最佳口碑企業。聚美優品在陳歐的帶領下八年來不斷創新和發現新的用戶價值,獲得眾多好評。
在電商巨頭近似壟斷的背景下,垂直電商迎來了洗牌期,曾經被廣大網友看做新鮮事物的網購已經不再稀奇。據艾瑞咨詢數據顯示,中國網絡購物市場交易規模增速正在急速放緩。電商紅利正在不斷縮小,增速越來越低,正在進入瓶頸期。
于是在保持電商主業穩定的前提下,陳歐帶領聚美優品通過多元化重構自身生態,抓住新的風口進行突破搶占先機。
尋找新賽道和差異化
不久前,沉默許久的陳歐罕見的接受媒體深度采訪,在自嘲成為中年人的同時,陳歐坦言垂直電商的風口已經過去,這幾年聚美自身在不斷創新。
陳歐眼中真正的企業家,首先應具有求變的能力。陳歐在接受采訪時表示,“不是說陳歐把賣化妝品的事做一輩子,就叫好企業家。你應該找到新的方向,找到真正的用戶價值,并且解決問題。”
現在,他給出了答案:差異化的服務與尋找新的賽道。他開始尋找新的流量入口、發力新的市場。這也是陳歐會投資街電、進入共享充電寶賽道的真實邏輯。5G時代即將到來,短視頻、手游的崛起讓手機消耗著更多電量。陳歐的判斷是,手機用戶對電的需求會越發旺盛,但目前手機電池的技術變革,還遠未落地。
多元發展是持續破局法門
與過去僅有電商業務相比,現在的聚美優品業務范圍不僅已擴大至共享充電寶,還有影視劇、智能家居等多個領域,市場價值也和從前大不相同。
在社區布局上,聚美優品投資了寶寶樹,借助寶寶樹擁有龐大用戶基礎,以及聚美在跨境電商供應鏈及物流方面的經驗,讓雙方形成優勢互補。
在流量獲取上,聚美優品則進軍影視文化產業,投資制作《溫暖的弦》,希望通過投資影視,獲得拿更具性價比的流量。聚美正在嘗試將跨界的新業務與電商業務關聯起來,建立生態閉環。
在新零售的摸索上,聚美優品投資了街電,共享充電寶除了能在將來給聚美帶來更多流量,更重要的是使聚美獲得了一個線下團隊,成為聚美布局線下的重要一步。現在的聚美,已經有了“打線下仗”的能力。
正如陳歐所言,“創新可能會被質疑,但真正可怕的是不再創新”。面對BAT等巨頭的全面布局甚至壟斷市場,我們不應該退縮,而是勇于創新、敢于顛覆,為市場和消費者創造價值,在新的領域擁抱更廣闊的未來。
(新聞稿 2018-03-19)