B2B: 行業網站或將進入后B2B時代

  北京 2009-03-09(中國商業電訊)－－有人說阿里巴巴逢單年必沖刺，從目前的種種跡象表明這種說法的確有一定的真實性。上周阿里巴巴CEO衛哲向媒體宣布推出針對內貿市場的移動版誠信通，進一步表明阿里巴巴向內貿進軍的決心。同時，衛哲也透露支付寶已經在B2B嘗試了快兩年，只是以前沒有大規模推廣。此外，將支付寶一位高級管理人員調到B2B也是一個非常明顯的信號，阿里巴巴要大力加強B2B支付，根據馬云的特點，其目標決不是僅僅覆蓋中國企業，而是和Paypal相抗衡，外貿B2B支付可謂黃金遍地，一旦突破，阿里巴巴將會有更強悍的收入來源。

    這與2005年第一次與馬云見面時所看到的阿里巴巴已經發生太大的改變。

    中小企業電子商務應用發展大會已成功舉辦了三年，一直見證著中國行業電子商務網站的發展歷程。2005年首次掀起的“中國行業電子商務網站top100”活動，第一次將散落在全國各地草根行業網站凝聚在了一起，在當時，行業網站的發展水平可以用簡陋來形容。由于地理環境的問題，北方訪問南方的行業網站都是一件很頭疼的時間，打開網頁很慢。所有行業網站基本上都是停留在信息層面，頁面設計簡陋，很土，很不專業。不過就是這樣一批人，他們帶領著中國行業網站一步步向前邁進。

    2006年最大的變化是網站變得漂亮了，打開速度更快了，而且，隨著一些網站深入行業，開始涉及到企業的信息化應用，涉及到行業趨勢分析。通過走訪了上百家行業網站，最大的感觸在于他們的進步，第一屆中小企業電子商務應用發展大會中有一位行業網站發言，當時，他緊張得不得了，而過了一年，其談吐發生了翻天覆地的改變。其實網盛的孫德良就是這樣一位土生土長發展起來的行業網站代表，很多業內朋友欽佩他的改變。歷屆大會也見證了他和他的企業成長歷程。

    經過幾年的發展，行業網站依托收會員費、網站廣告，發展得還不錯，當B2C的精英們還在為無法賺錢，天天討論模式的時候，他們已經用最傳統的模式淘到了第一桶金，阿里巴巴也不例外，其線下的營銷隊伍是阿里巴巴的利潤來源，這也符合當時的環境，一些先知先覺的企業開始嘗試電子商務，入會、廣告，在當時而言，這就是電子商務服務，企業買單也理所應當。

    但2008年，這一些發生了巨大的改變，經濟危機，大量應用電子商務的企業開始更多追求效果，而沒有開展電子商務的企業由于訂單銳減，開始嘗試新的模式，互聯網的發展已經比以往更加發達，信息更加透明。這對，傳統停留在供求信息層的行業網站提出了挑戰。同時一些，新銳的模式也悄悄浮出水面，如敦煌網（敦煌網如何助中小企業做深度B2B）、LIGHTINTHEBOX.COM等等，正在將外貿電子商務服務引入到一個更新的領域，他們更像是馬云曾說過的一句經典語錄：打槍的不要，悄悄地進村。而一些，大宗交易類的行業網站更是發展迅猛，交易額都是以億為單位翻番增長，我的鋼鐵等提供實時行情的網站正在演變成一個類似股市的角色，甚至央視的鋼鐵信息都來源于他。

    2009年4月17~18日，由億邦動力聯合寧波市信息產業局、高新區主辦的“第四屆中小企業電子商務應用發展大會”（http://huodong.ebrun.com/b2b2008/）將在寧波南苑飯店召開。來自全國各地的優秀網商將和阿里巴巴等行業網站高層，共同探討，行業電子商務網站的下一步發展走向，如何更有效的滿足企業真實的需求。在大會現場也將聽到寧波市政府針對行業網站的最新扶持政策。同時，這次大會將是中國B2B行業網站發展過程中的一次分水嶺，隨著《中國中小企業電子商務應用調查報告2008~2009》的發布，將會讓人們看到未來行業網站全新的發展態勢，同時開啟行業網站的后B2B時代。

    備注：

    由億邦動力網2008年3月發布的《中國中小企業電子商務應用調查報告》顯示，就單個企業來看，年服務收入約20億元左右的阿里巴巴B2B網站無疑是規模最大的行業龍頭，約占市場總額的10%，但必須承認的是，中國B2B電子商務服務市場依舊以廣大的中小型行業網站為主，63.93%的B2B行業電子商務網站年服務收入不超過500萬元，21.71%的B2B行業電子商務網站的營業額在501～1000萬元之間，少數優秀的B2B行業電子商務網站年服務收入約達1億元。綜合估算，B2B行業電子商務網站年平均營業收入約為640萬元。同比2006年的年均收入530萬元，增長了20.75%；2007年年收入高于1000萬元的B2B行業電子商務網站占14.35%，同比2006年的9.55%增長了約4個百分點，揭示了中國B2B電子商務服務市場多元化細分發展趨勢。

    調查發現，B2B行業電子商務網站根據各行業商務及供應鏈特征，推出了大量有針對性的網絡商務服務，其中包括行業動態與新聞、采購代理、倉單交易、評估以及企業電子商務整體外包等區別于綜合性電子商務網站的行業特色服務。

    調查還發現，B2B行業電子商務網站平均注冊會員約88000家，其中付費會員約占7%，基本覆蓋了各行業上網企業，年銷售額1000萬以上的企業會員居多，會員企業規模結構相對偏中。而在阿里巴巴公司2007年度公布的相關調查報告中，年營業額1000萬元以下的企業約占80%。億邦動力網研究人員認為，阿里巴巴提供的供求信息服務幫助許多小型企業得到偶然性定單，但偏中型企業對網絡和電子商務的需求點卻并不一定側重在尋求訂單上，B2B行業電子商務網站的活躍瀏覽者除企業購銷業務人員外，還包括企業老板、市場或廣告人員、企業工程技術人員、企業電腦主管或CIO、企業設計人員及企業行政財務，并由此形成和B2B行業電子商務網站會員企業規模偏中，阿里巴巴會員企業規模偏小的差異化格局。
（原文出處：http://news.ebrun.com/wanglyx/2009-03-06/1236302291d144489.html ）