8月15日上午9時,號稱“史上最慘烈”的電商大戰準時打響。8月16日,返利導購平臺返利網發布首戰數據稱,蘇寧易購當天平臺訂單和交易額較14日增長8倍,與蘇寧易購執行副總裁李斌稱整體銷售規模同比增長10倍多基本保持一致,京東商城在返利網產生的訂單和交易額增長約1倍。
據返利網介紹,從當日上午8點開始,蘇寧易購的訪問量就開始穩步上升,9點正式開始后,訪問量和下單量迎來爆發式增長,訂單和交易額均8倍于單日平均數據,當日返利總額達到十萬級別單位。業內人士分析,蘇寧易購15日訂單和交易額出現大幅飆升,與其堅定的CPS返利渠道投放存在重要關系
815當日,返利網替蘇寧貢獻訂單增8倍,百度指數也同步上升13倍
專家進一步指出,對于電商而言,在價格戰不可能無限使用的現實壓力下,包括CPS效果營銷在內的可持續電商推廣方式正在受到重視。以返利網為例,在前期和400多家電商網站建立CPS合作后,很多商城開始了凡客直連這種高級別的業務合作形態。
事實上,新客量和回流量是電商最為看重的指標,沒有廣泛而持續的新客來源和回流量,電商現金流無以為繼。相關數據顯示,返利網給大商家帶去的新客戶比例約為20%-40%,中小商家則會高達60%。以1號店為例,返利網每日給其帶來2萬多個優質新客,價值高達200萬元。此外,返利網會員月均消費8次左右,形成較高重復購買率,客戶粘性較強。
另外,蘇寧易購整站數據表現不俗。據相關數據顯示,15日當天,蘇寧易購的流量上漲驚人。蘇寧易購在9點和13點超越了天貓登上流量排名第2名,流量漲幅高達706%,而京東的流量漲幅只有132%。
(新聞稿 2012-08-17)