今年情人節,滴滴和快的閃婚,國內打車行業趨于一家獨霸格局,易到,uber,神州租車,AA租車等普遍面臨收編或退出市場的命運,打車行業戰爭似乎已失去競爭的原動力發條,戰斗可能提前結束。
但上周發生的補貼大戰,筆者發現打車行業的市場格局,遠不是靠資本并購就能實現一家獨霸,打車行業競爭從來就沒消失,而是愈演愈烈,甚至到了短兵相接的街頭白刃戰。
5月21日,易到用車上線“免費搭車”平臺,在國內第一家實現免費搭乘順風車;一天之后,5月22日晚間,滴滴快的對外宣布,將投入10億元于每周一邀請市民免費出行坐快車。
筆者發現,易到推出的“免費搭車”服務,不僅限21日當天,將會一直持續下去,用戶在易到用車APP中選擇“免費搭車”之后,便會出現0元車的選擇列表,預定成功即可0元出行。
![易到用車: 推出免費搭車 怪我嘍是我想法太超前](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
反觀滴滴,此次豪擲10億推出免費坐車業務主要是快車業務,僅針對北京、天津、杭州、廣州、深圳、成都、武漢、重慶、南京、長沙、大連、西安12個城市,注冊用戶僅能在5月25日到6月15日的四個周一領取滴滴、快的App的補貼,而且每位用戶每天僅可收到2次15元補貼,且僅限于周一。
相比易到的敞亮,滴滴的限制性條款太多,未免太小家子氣,有點硬著頭皮上馬的牽強之感。
當然,易到也不是啥省油的燈,看著滴滴等小伙伴火速跟進,不算很厚道的發了三張“怪我”為主題的圖片落井下石,調侃滴滴的跟風行為。
1:是怪我率先開辟國內專車業務,讓對方有路可循;
2:是想法過于超前,讓你們只能追趕,不能并肩;
3:是太懂用戶需求,讓你們只能燒錢刷存在感。
易到自認中國免費搭車行業領頭羊,暗諷滴滴等小伙伴能力不及,競爭水平低下,只能靠燒錢刷存在感。
說到底,易到敢調侃滴滴的自信,源于滴滴恐慌性跟進,亦步亦趨到了丟失自我的境遇,吃相實在太難看,算是“豬一樣隊友”。
當然,也有人質疑滴滴“免費10億”是偽善之舉。原因在于滴滴給乘客每天發2張15元的乘車券,若車費超過15元得自己找補,實在談不上所謂的“免費體驗快車”。
也許有人會說,15元也是錢啊,起碼能抵扣起步價。
但大家別忘了,滴滴一直在持續燒錢,相信不少人的滴滴賬戶不時會收到免費用車券,而此次滴滴炒作的“免費10億”,相當于把平時海量贈券重新包裝一次,與平時贈券如出一轍,成為“補貼”似乎更合適些,而15元補貼早已被嘀嗒拼車、51用車、天天用車效仿,算是爛大街的玩法。
滴滴跟風之舉,盡管被江南春譽為“任性不要錢”,并建議滴滴打車終將改名雷鋒打車”,但也遭到不少業界和媒體小伙伴的嘲諷。
嘀嗒拼車創始人李金龍就在朋友圈評論道:“聽說滴滴砸10億,我呵呵了很多下,都是些假招子,免費15元就是讓全面免費坐,真是搭車快車遛狗不把車主當主人看的思維。他建議與其搞這些營銷手段,不如認真研究用戶到底需要什么。
微博上還有人對此評論道:曾經“滴滴”是跟著感覺走,現在滴滴跟著易到走。快的打車副總裁陶然對此評論道:大家見過蘇寧易購做活動,天貓跟進的么?似乎是在暗諷滴滴邯鄲學步,迷失本性,有點跟不上節奏了。
筆者認為,滴滴此次火速跟進易到的玩法,背后源于對易到“0元搭車”活動的恐慌,擔心易到以此順利實現咸魚翻身。而此次倉促上馬“免費10億”活動,主要用來狙擊易到進攻的火力,也算是給投資人一個交代,但此次活動的誠意明顯不足,恐難以引發用戶共鳴,但硬著頭皮也得上,算是滴滴的難言之隱。
不少人原以為,滴滴快的閃婚后,很快形成一家獨霸局面,打車行業補貼大戰要消停了很多。然而此次似乎又要上演新一輪補貼大戰,投資人的腎可能又要隱約作痛了。
聯想到易到最近頻頻出手的各種大動作,盡管被不少陰謀論者質疑為回光返照。但反觀滴滴們確是消極待戰,似乎已成麻木看客,丟失了議題主導權,這也是一個可怕的信號,那就是滴滴們已經逐漸習慣于平庸無奇。
要知道,平庸也是一種罪惡,進攻才是最好的防御。打車市場主導權旁落易到,也意味著打車市場前景很可能會發生微妙的變化。
易到從此前的被動挨打,到現在的咸魚翻身主導議題,引發業內跟風效仿,符合心理學所說的“羊群效應”,領頭羊往往可以引領行業走向,這也是滴滴們集體不作為的宿命。
![易到用車: 推出免費搭車 怪我嘍是我想法太超前](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
就在本文截稿時的今天早晨7點13,筆者突然被短信聲吵醒,結果是滴滴的“周一通勤出租車券”短信,8元面額僅限當天使用,筆者不僅納悶,這筆錢也包含在“10億元免費”里嗎?
(新聞稿 2015-06-03)