對于創業公司來說，自媒體就是一個巨大的寶藏，它可以為創業公司帶來巨大的價值。任何創業公司的CEO必須要懂自媒體。為何自媒體如此重要？大家且看看丁運憲不平凡的創業故事：
丁運憲
甘肅定西人，畢業于中國石油大學（華東），本科
《讀者》雜志、《中國青年報》簽約作者
多家互聯網企業高級顧問
奇虎360運營經理
東營食養道健康咨詢有限公司聯合創始人
東營艾美管家信息技術有限公司CEO
經傳集團（華東區）運營總監
金華佗中醫聯合創始人
廣州匠品互聯網科技有限公司CEO
對于如此豐富的履歷，丁運憲曾說過，他的創業是被逼出來的，看著周圍的人擠破頭向公務員、事業單位、500強靠攏，他突然覺得“活著沒意思”，畢業了找工作，然后買房買車，結婚生娃……他問自己，回老家這些遲早不都會有嘛?那為什么留在北上廣?這種沒意思的生活是現在好多畢業生不想面對的，小編對此也抱有一樣的看法。
不想朝九晚五，也不愿意做大單位背后的一顆螺絲釘，丁運憲最后只能選擇創業。從11年創業至今也小有成就，目前他自己把企業更是被視為與春雨醫生、丁香園等齊名的互聯網中醫養生新媒體企業，并獲得國內知名投資基金的投資。
丁運憲的第一次創業是11年中旬，從身上只有1500元起家，前后借了朋友20萬跟兩個合伙人開干了，把大家眾籌的50萬元賠光只用了4個月時間；緊接著去了360去學習，彌補自己的不足，第二次創業，做中醫養生OAO，“SAAS+電商”模式，試圖打通線上線下資源共享、進軍社區商業，從籌資100萬在短短三年里，公司在全國擁有628家養生館、中途獲得資本融資2000萬，其公司市值1.3億，市場估值8.7億。因股東之間鬧矛盾，8000萬把公司賣給了國內一家集團公司，前后只用了4年時間，之后第三次創業還穿插了很多動人的故事。
他的第四次創業，2個人從0起步到賺到500萬，只用了短暫的3個月，因為這次他用了一個秘密武器，那就是自媒體。傳統營銷手段正在衰亡，自媒體成為企業營銷主戰場！在互聯網中找準自媒體策略，企業就成功了一半，以下是他的武功秘籍。
第一，自媒體為何如此重要？
首先，在信息爆炸和產品豐富的經濟社會中，最重要的資源既不是傳統意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是大眾的注意力。誰搶奪了注意力，誰就搶奪了大眾的財富！
其次，大眾的消費習慣發生了巨大的變化，我們每個人同時生活在現實空間和意識空間，而意識空間對人們消費決策的影響力越來越大，未來誰掌握了人們的意識空間，誰就掌握了人們的消費方向，而自媒體就是企業打通人們現實空間和意識空間的法寶。你可以先嘗試左右人們的意識，在意識空間勝出，這往往可以用非常低的成本達到。如果你可以讓一個人在互聯網上堅信你的產品是好的，那在現實空間里他必然會購買的產品。
再次，當每家公司、每個人都有了發言權的時候，聲音開始變得嘈雜，這個時候如果創業公司，尤其是互聯網公司不能主動跳出來，勇敢去發聲，你的投資人和用戶是發現不了你的，各種資源也會逐漸離你而去。發聲的目的就是通過自媒體的方式，用最低的成本告訴這個世界，你是誰、你的用戶是誰，你可以為他創造什么價值。
所以，對于任何創業公司來講，一把手必須要懂自媒體，你可以不知道如何來具體操作，但必須要懂，不懂就很難找到對的人，做對的事兒。
第二，企業做好自媒體的幾個關鍵路徑？
企業新媒體和自媒體人有著本質的區別，因為絕大多數企業都不需要把自己的賬號做成一個媒體號。過去的幾年，我見過幾百個傳統企業和創業公司，他們其實很現實。
如果我是一個果農（微商），我做自媒體的目的就是賣貨；
‚如果我是一個做APP的公司，我希望通過運營自媒體做些APP的導流；
ƒ如果我是一個投資公司，我希望我的觀點可以吸引更多的創業者到我這里，同時幫助我投資的創業公司更好的宣傳等。
企業做自媒體的第一步就是要想明白要什么？這個想明白了，接下來就好辦了，所有的運營都圍繞這個目標去一步一步實現。在我見過無數的案例中，我發現絕大多數創業公司從來不檢討自己是否想明白了才去做，那些一上來就要十萬閱讀，百萬粉絲的人往往都是第一個問題沒有真正地想明白。
我看過很多失敗的案例，賬號功能、內容、體驗都特別差，卻花費著巨大的費用到處找流量，結果流量來了也沒了留住幾個用戶。
如果你需要自媒體實現銷售的功能，那就先做好，假如1個人關注你的賬號，就可以成為你的用戶。在做好這一步之前，先不要去想流量，如果不能告訴用戶你有多好，就等于在告訴更多的用戶你有多差！
多年來，他實踐總結了一套創業公司做好自媒體的幾個關鍵路徑：
1、數據分析
企業做自媒體，首先要用左腦去思考，因為左腦更關心數據，更重視邏輯，而右腦是感性的，往往拍腦袋來決策。建議大家用左腦，就是提醒企業做好自媒體的前提就是“數據分析”，企業自媒體運營決策一定要建立在數據分析的基礎上，只有這樣才能找到突破口，對企業而言，自媒體不是媒體，它是互聯網時代企業的營銷工具。
2、用戶畫像
我經常問創業公司一個問題，你的客戶是誰？
我發現大家回答這個問題，往往比較模糊。每家創業公司都抱怨自己的文章沒人看，但從來不曾關心自己的用戶喜歡看什么，更有甚者他們居然不知道自己要寫給誰看。有了數據的支持，創業公司就可以給自己的用戶做一個清晰的“用戶畫像”。
用戶多大年齡、男性還是女性、白領還是高收入、北京還是全國、喜歡什么顏色、喜歡哪個明星等等，說到這里要提醒大家企業自媒體的用戶畫像不能做的太泛泛，比如18-35歲女性，這個年齡跨度就太大了，未來做內容運營的時候，就會陷入困惑。只有用戶精準了，你才知道自媒體怎么去玩。
3、產品體驗
對很多創業公司而言，自媒體也是產品的一部分，還拿農產品來說，搭建一個微信賬號其實就成為這個產品的展示和銷售平臺，用戶關注進來可能想了解什么，點進去體驗如何，購買邏輯是否流暢，每個環節的展示是否到位，這都會影響這個產品的用戶體驗。
談到這里，不得不說小米做產品體驗是很值得創業公司去學習的，比如做餐飲，如何看到產品介紹就流口水，見到產品先拍照后品嘗，吃完朋友圈發照片炫耀，這些都是產品的體驗。據我了解，小米每一次出產品的時候，會為了產品的包裝反反復復折騰幾個月，就為了用戶拿到產品打開包裝那一刻的儀式感。
4、自媒體布局
免費的自媒體平臺很多，注冊一個賬號都是分分鐘就可以搞定，但是運營一個賬號卻需要花費大量的人力和財力，我建議創業公司在資源資金有限的情況下，集中精力玩好1-2個自媒體平臺，做什么只有一個法則，就是跟著你的用戶跑，用戶在哪兒，你就去哪兒。
如果用戶都玩qq，你就做好qq運營；如果用戶都玩微信，你就做好微信公眾號；如果用戶都玩微博，你就做好微博；如果用戶都玩今日頭條，你就做好今日頭條。
總之，一定要量力而行，在一口井深挖才能挖到水，東挖一下、西挖一下，肯定不勞而獲。
5、傳播策略
走到這里，大家就可以開啟你的右腦思維了，互聯網時代，也是一個腦洞大開的時代，不求同，但求異，企業玩自媒體必須差異化，要結合自己的產品和服務，開辟一條新的道路。
比如都是買雞蛋的，你可以做一款專供給孕婦吃的雞蛋，這樣大家一下子就記住你了。企業玩自媒體還有一個特點，就是傳播策略要跟上時代的步伐，熱點營銷、事件營銷、情懷營銷等等，都是企業要積極嘗試和探索的。總之，我們要做一些跟別人不一樣的東西，讓更多的用戶可以參與進來和你一起玩。
6、內容創作
內容創作有很多形式，比如科普文章、圖文介紹、手繪漫畫、H5制作、視頻自媒體等等，內容要溫和用戶特點，用他們喜歡的方式和調性去編輯和設計內容。
如果你的用戶是老板，可以寫一些有深度和內涵的商業評論文章；
‚如果你的用戶是3-6歲孩子的媽媽，寫一些這個年齡段寶寶容易出現的問題，以及如何應對的方法；
ƒ如果你的用戶是大學生，寫一些求職、考學、成長類文章；
©如果是餐飲、生鮮的賬號，就可以開發一些網絡短視頻來進行內容傳播。
7、推廣渠道
內容做好了，除了在自己賬號里面推廣，還需要把內容進行擴散。
免費的推廣渠道有：
1）同事朋友圈；
2）公司各個社群；
3）聯合其他賬號共同推廣；
4）在更多的自媒體平臺上增加曝光；
5）H5互動等。
付費的推廣渠道有：
1）KOL推薦；
2）自媒體平臺精準投放；
3）其他社群廣告投放等。
今年，我連續做了將近30場關于新媒體運營的培訓班，除了教給新媒體小編如何高效工作，其實最重要的目的就是從辦公室走出來，和更多的新媒體人做朋友，加強賬號資源置換和異業商務合作。
8、粉絲+社群+線下
100個企業里面，有99個企業的困惑就是如何快速拉粉絲，我想說的是：對企業而言，粉絲質量比粉絲數量更重要，盲目追求粉絲其實會讓企業陷入自媒體運營的怪圈，因為粉絲不精準，導致后臺數據無法有力支持后期運營，其實是一個很不好的循環。
去年特別流行海報促銷拉粉，只要企業給出一定的優惠，就會在短期內聚集大量的粉絲用戶，但是往往這些用戶為了利益而來，對企業的幫助意義不大。所以，我建議企業盡可能策劃活動去拉粉，而這個活動又恰好是精準用戶喜歡和愿意參加的活動。企業做自媒體，還有一個重要的任務就激活粉絲的活躍度和參與度，建社群是一個比較好的方式，可以加強粉絲的線上交流。如果條件允許的情況下，建議創業公司盡可能做一些線下活動來配合自媒體運營。
做好自媒體是每個企業及個人必備的創業課，不管你是賣貨的還是賣服務的，只要你的品牌出去了，用戶都了解你了，你才有可能獲得海量的精準用戶，你的腰包才會鼓起來。
（新聞稿 2016-10-25）
